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介绍下三位网赚牛人：ShawnCollins网赚和网络营销经历近20年。JonathanVolk是某年销售额数百万美元联属营销公司的CEO。ZacJohnson从15岁开始做网赚，目前已经是最成功的网赚联盟会员之一。
1、网赚新手如何开始自己的联署网络营销？Shawn：这个视频会告诉你如何一步步建立一个新的联盟站点。
Jonathan：首先我会加入相关的网络社区以及订阅相关的Blog。只有先了解之后你才能有的放矢的开始。此外许多Blog都会有网赚教程，阅读这些教程能帮你了解一些基本的常识。
Zac：对新人来说，最好从了解CPC/CPA、社会媒体营销等网赚形式的运作机理开始。你可以花钱购买各种电子书及教学节目进行学习，当然其他方式也可以。比如你可以通过Google搜索找到很多免费的新手教程。只要去找，还是有很多免费资源可以利用。
2、我需要通过PPC等付费推广方式做联署网络营销？Shawn：联署网络营销赚钱的方法有很多。如果有钱可以投资，而且又愿意花大量时间测试推广效果的话，那么PPC会很快看到赚钱效应。但如果更愿意投入时间的话，你可以建立一个主题契合自己兴趣的Blog。费用很少，而且能持续赚钱。
Jonathan：是的。总会有至少为一个最小的投资需求。至少要有一个网站和域名等。虽然PPC能帮你更快的赚钱，但你也可以不花钱买流量。我建议新手们可以通过PPC购买第一批流量，不过一定要设定好每日预算。比方说每次Lead带来的收入为20美元，那你可以设定每日预算为20美元，看能否实现一次转化。
Zac：事实摆在眼前，做网赚是肯定不用花钱的。但如果你想更快的赚钱或者赚更多钱的话，必要的资金投入是不可少的。十几年前刚开始做网赚时，虽然没有任何广告投入，但我依然可以每年赚几万美元。更新内容以及从搜素引擎获取流量可能需要很长的时间，不过的确不用任何资金投入。
3、我的网站和Blog已经有流量了，该如何赚钱呢？Shawn：为你的网站或Blog主题找最适合的产品，在它们中间找那些cookie有效时间最长、最慷慨、EPC很高的广告主，然后在其中筛选最适合你和网站访问者的产品。
Jonathan：首先，你需要认真了解你的网站访问者。是谁访问你的网站？同联盟管理员联系，分享你网站的流量信息。他们会给你很好的建议及优惠信息。例如，如果您的网站访客以35-50岁的女性为主，那么你可以尝试推介减肥产品。
Zac：这要看你网站的类型，每个类型其实都可以在各大联盟中找到相关的CPA推介项目。就算没有其他更好选择，你也可以尝试Google AdSense。重点是是内容和广告的关联性，以及把广告设计的更有亲和力。
4、依据要推广的产品建网站，还是先建网站再挑选产品？Shawn：我更习惯为我现有的网站选择合适的产品，因为更多的时候我根据自己的兴趣建网站。不过也有很多非常成功的联盟营销专家根据热门商品建立专门的推广站点。
Jonathan：实际上我的做法是首先去寻找机会。我的意思是，首先找到能产生大量流量来源的主题。在积累一定流量后再去考虑赚钱的方法。
Zac：我个人来说，在打算选择某个联盟产品之前，我会收集其他类似的联盟产品。这样我能清楚的知道可能的竞争会有多大，最理想的状态是找到推广的人不多、类似产品也不多的推介。虽然很难，不过能找到的话会很赚钱。
5、联盟scrubbing和shaving是什么意思？你怎么应对？Shawn：我侧重于以销售为目的转化，因此没有类似问题。
Jonathan：scrubbing是广告主（不是联盟）从你的业绩中剔除效果比较差的leads，你当然也无法收到这部分钱。这很常见，多数广告主都有类似的规定。如果广告主只要求来自美国的Leads，那么其他国家的流量来源通常会被scrubbing掉。此外广告主也会通过Email地址的真假来进行判断。
Shaving则有所不同，它是指联盟删除你的Leads。如果100个Leads中有一个被联盟Shaving掉的话，虽然联盟可以收到广告主的钱，但不会付给你。有时候shaving是有意的（某些联盟已经被证实有shaving的习惯），不过有时是无意的。无论如何，多尝试几个联盟就可以尽量避免Shaving。
在没有证据证明之前，不要去指责任何人。更加不要把正常的业绩波动看做广告主或联盟在Shaving。
Zac：既然联盟营销在线上进行，那类似的不信任就会一直存在。几年前，你只能依靠网站的统计报告，不过现在，通过对比自己的网站统计和联盟的高级报表，我们完全可以分析出联盟是否存在Scrubbing或Shaving。不幸的是总是会有人尝试通过emu来利用你。因此在你推广之前最好先了解广告主，并确认联盟报告是可信的。
6、越来越多的浏览器会自动清空cookie，怎么办？Shawn：做网赚的经常会碰到让自己抓狂的威胁，我只集中精力去写高质量的内容，并不关注这些所谓的威胁。按自己的目标时努力就行，类似收入和转化率等数字都是次要的。
Jonathan：我认为这不会成为一个标准。很多人还是习惯自己的Facebook、Myspace和电子邮件能保留登录状态，而不是每次都重新登录。此外，很多联盟产品对转化率的确认并不通过跟踪cookie。
Zac：我并不关注清空cookie的少数人，但如果浏览器自动清空cookie的话，我就想看看到底会如何发展了。如果这样的话，最受影响的应该是提供优惠券的网站和商业网站。我还是倾向于通过cookie里最近一次流量来源计算佣金的做法。不管怎样发展，市场都会去适应，并研究出更好的跟踪方法。
7、网赚高手是不是都用PPC？不用PPC能赚大钱？Shawn：PPC只是网赚的一部分，除此之外的内容网站、比较购物、邮件营销和优惠券同样能产生很好的收益。
Jonathan：PPC并非唯一的流量来源，你同样可以尝试其他方法。但我觉得既然AdWords拥有如此多用户，那么AdWords的效果肯定有目共睹。
Zac：不用PPC肯定可以赚大钱，但PPC的魅力就在于它能迅速的为你积累大量流量。可惜很多人都忽视了PPC需要的资金投入。我还是习惯于慢慢的花时间去优化niche站点，在没有PPC成本的前提下，它们也能帮我一个月赚几千美金。
8、我该选择什么样的联盟推广我的产品？Shawn：这真的不是一两句话能说清楚的。不过我这里有一个免费视频，它是我根据自己10年的联盟管理经验制作的，内容涵盖了从创建公司到联盟营销的诸多方面。
Jonathan：其中会涉及到很多东西。
1.关系。联盟会帮你推广产品，但不会有任何的承诺。
2.最重要的转换率。只要你花时间反复优化landing Page，那联盟带来的销售转化率会比较好。数字是不会撒谎的，每天你也需要为带来的流量付钱。
Zac：多数联盟的眼里只有钱，对于类似如何开始以及为什么你做的比别人更好之类的问题总是爱答不理的。如果你打算通过他们推广你的产品，那就先让他们看看亮丽的数字，这样他们会很快帮你推广。没有什么比消极等待更糟糕的了，那只会错误最佳的推广时机。
9、Clickbank是最值得推荐的网赚联盟吗？Shawn：ClickBank上的产品以虚拟产品为主。但我更喜欢实物产品，因此我更多的推广CJ、Google Affiliate Network、LinkShare和ShareASale上的产品。
Jonathan：我只刚做网赚时推广过Clickbank上的产品。但我父亲在Clickbank上推广他的产品，效果还不错。现在我基本只做CPA，偶尔做做其他的小联盟。
Zac：长久以来，ClickBank作为业界巨头，付款以及后台流程都非常棒。和发布者一样，Clickbank的利润来自销售的实现，所以你基本不用担心广告主赖帐。ClickBank包括几乎所有类别的产品，由于本身的广告文案已经不错了，因此这些产品很好推广。如果要推广自己的产品，只需创建一个帐户，添加一个产品以及准备一些广告文案就可以了，非常简单。我非常喜欢ClickBank！
10、能说说您网赚的第一桶金吗？Shawn：上世纪90年代，我开始做付费搜索套利时，我还不知道什么是网络营销。当时已经有很多PPC联盟，我在GoTo.com上买流量导入到这些联盟。
Jonathan：虽然过去很久但我还是记得。当时是通过PPC推广ClickBank上一本关于Golf的电子书，每天大概能赚20美元。然后开始在Google上用类似模式推广其他产品，每天的收入也达到了250美元以上。
Zac：那是我刚开始做网赚的时候，在没有任何广告投入的前提下，我在Amazon的业绩达到了十万美元，这是最早也是最值得一提的经历。可能你觉得没什么，但对一个上高中的孩子来说，这太酷了。不久之后，我开始尝试CPA联盟营销，事情开始变得更让人兴奋也更有趣。
11、如何选择最适合的联盟产品？Shawn：这完全取决于你的读者或访客，找出3到5个能描述你网站的关键词，然后在Google里搜索相关联盟及产品。
Jonathan：这还是需要你去分析网站的受众。他们最能接受什么样的产品就推广什么，听听周围朋友的建议也未尝不可。
Zac：测试！既然这里有上千产品可以选择，那么就按可能的利润、产品质量以及和网站的关联性进行选择。不要让无聊劣质的广告降低读者对你网站的评价。
12、在社会媒体上推广联盟产品可行吗？Shawn：是的，很多年前就已经有人在用视频、Twitter和SNS推广了。
Jonathan：利用社会媒体推广联盟产品已经很难了。我认为最好的方法是向朋友推广你使用过的产品。虽然很难赚到大钱，不过零星还是会有些收入的。
Zac：当然！已经有很多人利用Facebook fans page和Twitter建了很多引人入胜的小站点。读者的反应会让你大吃一惊。
13、直链好，还是把流量导入到自己的langding page好？Shawn：一直以来我都是把流量导入到自己的网站上，因为我觉得大部分广告主都没有吸引最终客户的能力。
Jonathan：我更倾向于先把流量导入到自己的站点，这样的效果更好。
Zac：我一般会先对比两种方法。虽然直链很简单，但设计自己的landing page的确能带来更高的转化率。类似的测试并不难，比如你可以在Facebook ads上得到类似结论。
14、网赚会赔钱吗？可以避免吗？Shawn：当然会，尤其在测试对比广告效果时，难免会出现亏损。但更关键的是，你必须密切关注营销效果，以便更好的减少损失和评估收益。
Jonathan：从来都会有风险。其实今年我遇到了比以前更大的亏损。原因很简单，今年我做了很多测试，而效果却不如预期。你不能奢望所有的买卖都赚钱，只有赔钱了你才知道它原来是不赚钱的。
Zac：测试新的广告组很容易赔钱，它本身就是一场赌局。但如果你赢的了赌局，利润也很诱人。但即使赔钱，你也能看到测试的结果。一旦找到了合适的关键词、转化率颇高的广告文本或者回报率极高的推介产品，利润也随之而来了。
15、联盟营销中，如何更好的监控和测试呢？Shawn：最直接有效的指标就是CPM，你能通过它很直观的看到增减变化。
Jonathan：监控流量时最需要关注的是找出转化率最高的流量来源，尤其是多渠道推广时。不过要做到这一点并不难，你可以为每个来源设置单独的地址变量。
此外，我更喜欢通过调整页面结构来进行各种测试，最终会找到最适合联盟登陆页和广告的页面结构。
Zac：很显然，大家最关注的还是投资回报率，以及盈亏平衡点。有可能刚设置完成的广告组马上带来了收益，也许你会因此而松懈。几天或者几周后，你发现利润开始下降，还没来得及找到根源时，可能已经开始亏损了。所以千万不能对竞争对手掉以轻心，认真观察并学习对手的一举一动。
原文地址：15 Affiliate Marketing Questions Answered By 3 Experts |
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发表于 2010-8-9 16:36:01
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