Blog的营销价值二

浪人

二、Blog的营销价值

       Blog作为一种营销信息工具，其主要作用是传递企业网络营销信息。因此，其营销价值主要体现在企业员工可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息，直接或间接为企业营销服务。Blog对企业的营销价值，主要体现在以下几个方面：

       1、以较低的成本投入更加自主、灵活、高效地推广企业信息，为企业带来客户

       对于中小企业来讲，Blog最直接的价值就是为企业带来潜在客户。一般来讲企业Blog的内容都是发布在第三方Blog托管平台上，如Blog网（www.bokee.com）、新浪Blog平台、阿里巴巴商人Blog平台等，这些网站本身往往拥有大量的用户群体，有价值的Blog内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是Blog营销的基本形式，也是Blog营销 最直接的价值表现。

       Blog让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的Blog之后，就可以随时发布所有希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。

       Blog营销的价值还体现在降低企业网站推广费用方面。企业建立网站的目的是为企业经营管理服务，但不能自动发挥效果，需要作必要的推广，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。企业可以通过Blog的方式，在Blog内容中适当加入企业网站的信息（如企业热门产品的链接、企业促销信息的链接等）达到网站推广的目的，在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。其次Blog文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的Blog文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有Blog文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。这样可为网站带来新的访问量。

       Blog文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。通过Blog文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的Blog网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业Blog内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。Google、Yahoo和MSN 等搜索引擎都有强大的Blog内容检索功能，因此企业可以利用Blog来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容搜索引擎可见性。

       2 、Blog的互动性有利于市场的分析研究

       好的企业Blog营销必须具备其市场分析研究功能，可以实现更低的成本对读者行为进行研究。当Blog内容比较受欢迎时，Blog网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在Blog文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对Blog文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，企业也可以在Blog文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性。其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。

       3、节省保持用户的费用

       在市场营销学中有一个着名的规律：获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。在网络用户保持方面，也是同样的道理。只有不断更新信息才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是Blog对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。

       4、Blog是企业的信息库

       如果企业坚持不懈地"Blog"下去，所营造的信息资源将为企业带来客观的访问量。在这些信息资源中，也包括企业收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等。这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提供了很好的帮助，这样形成良性循环。

       5、Blog是建立权威网站品牌效应的理想途径之一

       企业Blog只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。由于Blog往往是一个个兴趣相投的圈子，专业性较强。厂商便可以利用这一目标客户集中的特性大幅提升营销的效率。特别是对于那些目标客户数量不是太多的产品，如专业器材、高档奢侈品等。因此，在新产品推广上，同传统的广告投放相比，Blog营销的目标更为精确，能实现事半功倍的效果。并且传统广告不具备交互功能。而Blog则可以在厂商和消费者之间搭建一条有效沟通的通道。从而保证了信息的双向流动。这非常有利于新产品深入人心。

       6、Blog是建立权威网站品牌效应的理想途径之一

       通过Blog写作可以提高职员的综合能力和素质。每个职员参与写作过程中，对于职员的思维逻辑能力语言能力都有很大的提高。无论做产品还是市场还是国际贸易，这些能力的提高都是企业一直培养和重视的，通过Blog写作，是实际的一种提高的途径，比在内部讲解更有效和快捷。其次，通过公司Blog，有利于职员之间的互动性和整体观念和共享知识观念。每个职员都有自己的优势，一面是其他职员学习分享的机会，同时大家的欣赏和留言有利公司内部的互动性。每个职员一篇好文章都是对其他职员的一种间接教育，很多好的话题可以使大家自己去对照，这样慢慢的规范了职员的思想和行为，使职员的工作状态得到更多的改观。激励了积极的职员，同时促进了部分后进职员的积极性，使大家都有比超干的精神。同时企业的Blog能够为企业带来新的人才，很多求职的人通过看公司的Blog了解了企业的真实运行，这样很多重视自己企业发展的新人，会主动加盟到这个优秀企业中来，从而达到不花钱的、天天开招聘会的目的。

       当然，这里必要说明的是，开始Blog营销的第一步很简单，到Blog内容托管平台去注册一个帐号，获得自主发布信息的资格，这一点也不复杂。 真正有挑战性的是，能否坚持不断地"Blog",并且真正体会Blog与网络营销之间是如何完美地结合在一起的。

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是不是还会有三？