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我们来看2个例子
2 [5 z0 E/ A3 r# m' \2 N
k, _, k1 r* G6 Z' ^
; J, b1 D) b- A1 N
; f" k6 V8 l! d5 J3 D! |) q这里有2个虚拟品（同一个东西），一个卖16元，另外一个卖0.5元* \4 {- }% r8 Q) B
标题稍微不一样
( x# Z2 n8 j$ D* O6 t+ T) x描述上16元的描述更加细致，有说服力和诱人，加了水印
; u B3 Y! y6 t, a5 J0.5元的描述稍微差一些5 B# a( G5 p6 N. `
" K* G% }& I. X
3 ?5 d' I3 r. g3 A! ^+ F$ N这2个人同时开始卖
4 [) A- _6 G0 O) i& H16元的这个人卖了6件出去6 M" n7 s1 w+ L4 }0 c0 z5 j1 m, X7 f
0.5元这个人卖了61件出去( n J% C' B7 B2 v3 P: \; J
% b% t! h3 y0 d5 x7 @
3 `" S O0 n: ^* a3 p同样都是虚拟品，成本是0: ]9 X! U5 W5 A2 p7 s" R
16元这个人赚90+2 u2 n2 q f7 T" s" w; T( ^
0.5元这个人赚30+# P- S4 {2 \* f
8 W" Y0 [& m! ^8 U1 v6 W" l
# ]" ]; n2 M( y- g. B$ ?# z$ e有人认为虚拟品不需要服务，发货就可以了* I" e8 p- |7 e+ z
这个观点绝对是错误的
( e. \# a, g! ^4 @5 b! x+ R% m买虚拟品大都是小白，电脑基础知识和理解能力几乎是空白
2 p8 i" x' i D卖过的人就知道，除非产品简单到爆3 W. u$ N/ {* y2 ~. J! z
如果产品存在安装学习，使用方式学习等- j9 I6 y7 Q& ~ ~
你不可能少的了教授服务
- z8 v# U+ ]; D2 }5 [$ A" S. t- [0 I' A" }; L
假设这2个人卖的是一个软件，就涉及安装问题，破解问题，下载问题
+ Y8 {7 B Z# y7 N16元的要服务最大6次，但是按照概率减少一半，服务3次，还有3个是高手，不需要服务
$ G$ U+ U3 ]2 w Q- I7 m0.5元的最大要服务60次，而且低价买的绝对大部分是小白，这个服务概率至少60-70%3 X0 q% u4 i8 g/ X. r, o5 d
6 a8 t; u: T+ M# Z# e/ \( q& N
8 ]# F5 e! c0 `4 u1 M2 O. n
那么这样算下来，卖的贵还服务少，卖的便宜还服务多
, U% k. ]& K- ~1 z* N/ d4 d. K7 G这些地方就体现了人与人之间的聪明程度
% @+ ` s1 S' @5 P: Z+ I, U$ R/ b8 p' U& X* I' k% c
$ @# {: q& @; o8 r
我们再从刷信誉的角度对比$ c/ d# r! j' M! F
16元的，只需要刷2个好评，带非常棒的评语# c, O, u, e: t4 x8 M
0.5元的，至少要刷20个: N% v2 H' \; ]
& n% H3 n$ c3 Q a: S+ M1 j' c, s6 b9 A
8 q6 l K) Y+ ]' Z+ S
谁更轻松，谁更累？
) b/ z" t$ |+ p1 ~' ~0 C& b. E/ _' h# E- s0 B5 @ M
6 K) j4 |; J% \- O
本篇观点同样适用于实体宝贝* H- C3 G! X4 _. u) y
7 w9 u* }4 c1 t4 _1 T; W
+ X9 l' ]2 |( V: }2 W$ [- x
从心态上来看，淘宝上的确有一部分人是喜欢买贵的) Z5 v+ \8 Y3 U+ q/ Z+ {
他们内心认为贵才好，有质量
+ S: e( Q! ^4 \7 a4 n9 q而90%的人喜欢买便宜，这个趋势在逐渐减小- }3 H. @% f0 Q
我们要赚钱，还要轻松，一定要把价格提上来) E) C# c$ G1 a" J" t8 |/ a1 y- i) R
其次一定要把描述和主图做好
2 y0 Z% r( ^5 l2 n; t# X再次就是产品不要太差 |
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发表于 2014-4-2 10:36:04
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