|
|
希望对大家有所启发
现在个人站长里面很多角色，个人站长是没有在招聘会找工作的。所以你想在招聘会找一个个人站长，就是你基本会了网站运营的技术，你就可以进行自由职业化，进入个人站长就已经成为一种职业了。那么这些个人站长都在做什么呢？一会儿咱们分享一下他们的一些盈利终端。第二就讲一些创业的跟赚钱的模型的初步的探索。
第二个是SEO在国外已经成为一种产业了，相对来说中国的环境还没有像国外那么成熟，国外包括从关健词的解决都有一套完整的关健词推荐系统，所以有人专门卖关健词。中间的代码程序有很多人专门在做SEO，在SEO里面，中国有很多人做百度的竞价，在国外不是这样，国外必须通过SEO技术实现，就是SEO在国外已经成为一个产业了，在中国慢慢的，这个职业化从今年开始，我们感觉到，不管是在现在的职业培训，整个普遍知道互联网营销是什么。在以前互联网营销是什么，有一个误解。有一个笑话，咱们有一个学员，他是河北唐山的，然后他回去跟他的同学说，你做什么呢？我做互联网营销的，他说我做网络营销的，他同学跟自己的同学说他搞传销的，我们不要理他。后来为了解决这个问题，我们特意让老师带一个项目让他回家去做，让他同学看看，原来我们做的是网站，只是互联网营销而不是网络营销。这个问题在解决，我们一直在宣传什么是互联网营销，现在慢慢企业界知道了，包括很多大学已经也开始有了互联网营销。电子商务以后两个方向，一个是电子商务版，一个是系统集成框架。这已经毋庸置疑了，一个是底层开发，一个是上层的营销建筑。就是电子商务专业慢慢的分向。
而现在很多人已经慢慢的感觉到了，就是说现在的SEO赚钱，这是第二个，SEO是一个很好的技术，是属于优化。那么这块很多人探讨过，包括中国很多技术出身的，在深度的了解这块，他有一种赚钱模式。包括大家知道，咱们课题中第二版很核心的板块就是优化。其实优化对你来说机遇很深，这是很大的机遇。
第三个就是有一些网商，网商有很多很多模式，组建机制我花了很长时间，我把所有的模式整理了一下。这个网商是一个什么概念？网商的概念是马云提出来的，网络商务，网上做生意的人。那这些人，有些人是不用一分钱的投入就可以做网络生意。那怎么做的呢？有很多案例。
第四个，就跟大家讲讲淘宝，就很多很多大学生，很多80后，在业余时间都搞淘宝。那淘宝有很多很多相关的细节，你越做越细以后会发现里面门道很深。但是话又说回来了，现在的淘宝店长没有几个像咱们学员这样有很深入的技术。他们连最基本的，淘宝的自然优化，大家知道SEO在百度上优化是百度关健词、Google关健词，但是在淘宝上，淘宝自然排名很好做，就是你要知道你自己板块的词库，这些词只有几个主要的词来做，很多词没有人来做。你只要把你的产品部署到每个词都有一个基本的词，那就可以在淘宝占领自然排名这块。但是他们没有SEO的思想，没有。
第二，淘宝也有花钱的地方，它的直通车，竞价系统。而我们现在做的百度，包括凤巢系统，包括Google的后台，远远比这个要复杂得多。就是说你把SEM那块的思想拿到淘宝去做的话，没有几个人跟你一样。而且我给他讲，淘宝的算法也比较科学，跟Google类似，他也必须在你的淘宝页面里必须出现关健词。昨天我就试了一下，我就拉了新款两个字，当时那个词是我的一个产品词，后面加个新款。我发现我当时这个词很贵，我拍99，排不到前十位。为什么？我花99块钱还排不了，我研究一下，我发现第一名可能花得没有那么多，因为他的标题里面带有新款两个字，就证明淘宝也在对他的内容进行SUA相关的一些改装。
第五个就是连锁机关商场营销。这都是给大家做一个相关的解释。现在很多人在谈到自动化营销，自动化，包括连锁，这是一个机遇。
大家一会儿多提点问题。
所以说先讲第一个，站长的运营模式探索。咱们亿玛客的李老师，咱们的肖老师都给大家了解过整个的网站站长。实际上大家看，我整理了一下，很多人都用省略号了，没有写。那么站长们他本身是一个自发群体形成了一些网络营销技术，那就跟大家讲，它更多的基于技术框架，除了网站运营的一些科学，他没有切合到营销板块和推广板块，真正的是属于常规板块的没有。他们有些人已经在建站了，垃圾站。我去年了解一个站长，他是这样的，一个月建300个站，每个站可能通过Google盈利30到50块钱，很累，这个站长想转型。那么站群不做了，很多人开始做流量站、广告站。然后安全我们业界的说法，我们这个说法就是IP的一半可以计算出他的大概收入，比如说IP是一万，那收入就是五千，如果你IP达到一万，正常考核的话，投这种广告应该达到五千就可以了。流量站，那么很多站长用这个流量站能解决基本的收入问题，不像第一个层次那么累。
第三个，就很多人在做运营正规的商业站了。正规站的话，很多人必须得切对市场。比如说在几年前，你要做人才招聘的话，那非常有利。那现在要做这个站的话，你得要切得更细，你要更深入更小众化，也可以。翻译蓝海，蓝海越来越小，但是互联网的机遇是越来越多的。就是说现在很多站长在转型，转成什么呢？就是刚才说的，未来的时代，基本是连锁时代就出现了大量的英文站。连锁时代是什么呢？就是每一个人都可以代理全球商品卖，而且你卖的方式可以卖给任何一个国家，你不用再像做外贸一样必须有自己的产品。大家知道吗？实际上整个转化的口，网站转化高呢？还是一个页面转化高呢？
学员回答：页面。
刘亚峰：对。为什么呢？因为这个页面，大家讲页面里面有很多很多基础营销因素在里面，可能很多人不知道，网站可能是一个鱼塘，而真正成交转化的可能是页面。在淘宝看来，淘宝本身就有转化的可能就是淘宝宝贝页，宝贝页里面包含着什么？包含着用户的好评，用户的体验，用户的热销的感觉，用户的很人性化的体验，还有你的公信力塑造的一些价值，你得到什么证书，你的工厂啊之类的，全部的公信力，用户的体验大量的证明，证明了这种LandingPage。LandingPage在国外，在传统直付营销里面叫什么？叫销售线。很多销售线的技巧用在了网络上的LandingPage。那话又说来回来了，同样站在公信力的角度，一个页面有没有一个网站公信力大呢？没有吧？没有。因为什么呢？这个要去结合，很多人有公式。但是在这里面，我们一般分两面去看，如果你想去一个鱼塘，比如说我跟大家讲讲，如果一个中文站长他有一千个订阅的中国客户，那他可能运作空间很小，他卖不掉什么东西。因为大家知道在中国互联网第一应用不是E-mail，它是什么？是社区论坛为主。而在国外主要的应用，是E-mail很大的一块习惯，中国人习惯很少。很多人不愿意点开E-mail，而在国外如果你有一千订阅的邮件用户，那么就可以是你的鱼塘了。一千用户，比如说你天天在E-mail里面分享一些减肥技术，那么很多减肥的人加到你的E-mail系统里面去，邮件E-mail列表。那最后你的邮件列表可能一千人订阅了，就定期的推一些减肥药，一些营养代餐的药，你就可以赚到钱了，而且赚钱不菲。就这样一个方式，国外很流行的。在中国可能就不一样。国外来说，这个鱼塘只要有一个基本的数据库，你就可以参考怎么样的形势去做，因为既然要做减肥，就要有一些相关的美容美体，都可以代理，从相关的SB去代理，SH去卖一些。
第二个是LandingPage，很多广告页面不用做网站鱼塘，而直接做一个LandingPage，用大量的花钱的流量往里导。比如说现在业界中很多人在做，包括王通，包括董总，包括大家说王紫杰，很多人在做的一个工作是什么？就是他做一个页面测试一下，我这个页面投入丰富的流量，比如说我这个正常的页面20个IP产出一个60美元的定单，那么他已经计算好了，我200个IP（59：05）。所以很多站长就转向了做国外的连锁平台，做应用站。
还有一些，大家知道，我们现在上了第一个，我们要搞一个域名策划，李老师给大家组织的一些相关域名策划活动。那么第二个，有一些别的网站迫于压力开始建站出售，甚至直接建站直接卖。咱们有一个学员在企业里面做什么呢？我现在来讲给大家讲讲，现在赚中小企业的钱也不简单，因为中小企业现在也是金融危机了，比较难了，不太容易掏出钱来。然后现在唯一能掏出钱的，大家做项目尽量做政府的项目，政府相对来说钱还比较好赚。就是他那个网站，大量的做一些政府的网站，直接卖给他。也不需要太大的过路平台，只要你有一个相关的金融关系，有很好的公关方式，就可以批量的产品去卖。那么这就是一种方式，很多站长开始做这块。
然后还有人转向做淘客，淘宝，淘客就是中国版本的连锁。还有人做淘宝，开始做一个真正自己的小买卖。其实做大了淘宝可不只是买卖了，马云曾经说过，你一天告诉我，在座的，当时的网商会，去年，广州网商会里面说一句话，说现在在座的有几个日营业收入大概50万以上？好多人举手。他说以后你要运营收入达到100万，你笑得一塌糊涂。淘宝确实是这样，淘宝一年的销售量很多很多。后面我还要讲，凡客诚品，现在讲讲吧。
你们知道吗？服装行业做电子商务，大家知道以前是淘宝，整个淘宝有很多很多卖服装的。那你们知道现在，从现在开始，凡客诚品整个的运营收入，服装的运营收入，跟淘宝的运营收入，哪个更大吗？不是淘宝了，去年是淘宝，但是今年凡客诚品已经超过了淘宝，占市场份额53%左右，以前淘宝是53，证明现在B2C或者C2C行业已经慢慢品牌化了，因为很多人认为淘宝的服装太麻烦了，而且不信任它。很多人卖电子产品，代理商卖电子产品是京东吧？为什么？因为大家发现淘宝的人，很多是中关村一些没名的渠道，拿到淘宝去卖。就是很多人宁可选择正品的一些网站去卖。所以电子商务慢慢的转向正规的品牌，网站品牌。淘宝现在已经退出了商城的品牌，但是慢慢的还是原来的方向在做B2C，就是有一个品牌商城也是比较好的。
第四个做运营连锁就不说了。
第五个就做服务、贸易的，SEO本身是一个技术，像我刚才说的，很多人喜欢做兼职，一份兼职是1500，基本的解决生活问题不成问题。所以你更多的时间不是考虑生活问题，而是说现在有什么项目可以踏下心来去做的。然后你可以做的是另外一个，创业。创业当然有很多条件，我讲创业四个定律，创业的一些基本条件。
然后就是自动化赚钱，流程自动化现在很流行。我一会儿给大家分享一下。
然后SEO赚钱的一些模式，第一个是SEO截单，正常来讲截单是英文SEO的关健词，截单做外贸，那么这种服务是很高的。现在很多人也学到了一些基本的SEO技术，但是没有达到SEO策略的高度，当然也有SEO排名啊，截单三六九等，都有一个报价，就这块，现在也不是说像想象的那么好做了。因为中国市场已经成型。
第二个SEO赚广告费，就是说白了，你用SEO建立一个流量站，利用流量站产出的收入，你带领一些PPC或者咱们叫CPC的一些点击收入广告。或者你带领一些CPS，像淘客一样的方式去卖。
第三种要讲的，SEO能不能实现一个机会？零成本切入一个产业呢？下面问一个问题，老学员要知道的话不用说的，然后看看新学员知道不，你们知道在英文Google排一个关健词，排好了，背后有多大的钱？有多少盈收的收入吗？一年下来。想想，你做一个网站，做一个关健词，这个关健词相当于一个核心产品，这个关健词排到了Google的第一位，你们认为背后有多大的产业？
学员回答：100万。
刘亚峰：再想想。
学员回答：1个亿。
刘亚峰：还想。
学员回答：10亿。
刘亚峰：10亿，是这样的，杨老师讲了一个案例是这样的，有一个厂是丝网印刷，英文丝网印刷的一个单词，然后咱们业界中一个人，他在英文Google上，排丝网印刷排第一名，他为什么做这个词？是因为他大量的接触了很多外贸的定单，就是做SEO定单。他发现很多中小企业，中国企业，丝网印刷企业在江浙一带太多了，100多家。而且美国很多国际买手，都盯着这块市场，都想拿到中国去生产，做AM，做这个定单。他发现这个机遇，没有人去做，没有人懂得做Google这块，很多人就是做环球资源网，做阿里巴巴，所以他觉得机会来了，他想，这块没人做，那我何不操盘这块？因为他过去是做相关的SEO项目。他就把那个词，丝网印刷英文版做到了Google第一位。然后他发现这个词背后，每一个月带来的国际买主询盘量就可以达到10个亿。那你就可以有两种方式做了，一种方式是你把这10个亿，你是作为甲乙两方来签订，你是工厂视频展示，你是怎么样一个公司一个工厂，要么你就作为第三方作为经济人，到江浙一带再拿一部分工厂，拿过来签订一个三包合同，你作为经济人。
那么具体怎么操作呢？第一种方式怎么操作？就按国际买主询盘量，比如说有一天通过网站跟他联系上了，当时英文翻译也跟他说了，说这个英文买主要你报的价，他马上根据100件量的，他找100家设备，找到江浙一带的厂商，一报价50万，他当时就跟Google国外买价报价是100万。那100万以后马上就牵扯到一个协议，到港协议，50%的预付款过来。那么肯定国际买主跟他合同签订完以后，先付给他50%的预付款，50万吧。那么他再把50万的50%给工厂？多少？25万，他中间已经赚了25万差价，就是这个意思。同样的这种方式，他就可以马上赚很多。而有一天，那个货运送完，到港的时候，再运的国外，他就把尾款收来了，中间他有任何的投入吗？没有任何的投入。这就是一个SEO做好了可以切入一个产业。那么这个背后的询盘量可以达到10个亿。真的是这样。
大家也知道，我们现在常用的一个词就叫魔兽金币，就是WWGo的那个，我们讲课有很多案例当中都有这个案例。这本身背后价值，这个词价值几十万美元不只。那么我们就说这个是10亿，当然跟游戏产出是不一样的概念。
第二，我说一个，我在三年前自己做的真正的一个案例，就是我跟大家讲的中国家具订购网，刚才说的那个。其实真正我们当时讲到这就开始说了，以前来说，我对整个互联网营销还是有很多的体验，包括你网络广告在线的，包括很多营销性网站我都会搭建，但是我有一个问号，就是说互联网营销能不能实现一个最终的目标？能不能互联网从头到尾创造一个品牌出来？这个课题很有意思。所以我当时恰好是我一个特好的朋友，当时我们一起做BS，他是当时扬子冰箱的一个渠道部，华北区经理，他来北京拿800块钱创业，现在开始有一个工厂，身价能达到几百万，一年的销售额很多了。就是说我们这个怎么做起来呢？我们刚开始就做一个，当时我们在一个公司，做什么？做中国家具直销网，我们发现家具这个东西可以在网上卖。然后我当时也是这个项目启蒙，我就觉得，原料网络营销有这么大的机遇。很多人认为，电子商务未来时代不可能把家具拿到线上去卖，不可能。实际上不是这样的，家具是线上信息流接触，线下进行展示和成单，是这样的。很多人做家具还是做展销，做在展厅里面卖不行了。所以我们当时有一个想法，我们都有一个经验，在房地产社区里面运作的经验，而我整个对付费营销，包括我们网络广告平台，怎么去做营销性网站，都有很多技术。当时做了一个这样的，两个人，我们想试一下，互联网到底能不能出来一个品牌出来？但是有一个，创业得有资源，我们有什么资源？他当时在北京有一个结拜兄弟，后来认识的，就是他从那个公司出来以后，都是一个的家具厂的厂长，做多年的欧式家具，他就等于现成的一个人才。而老四明明就做家具厂做独立销售，给人家跑工程单，跟北京的什么东易日盛的很多设计师，其他的老五老六也都有很多，他是老三。然后当时怎么成了？因为当时我们是这样一个方式，我们发现我们要接单，比如说北京当时有几个富人区，有几个别墅，比如说普罗旺斯，你想接这个单，你不得有合同吗？起码签订合同得有一个实体吧？我们没有，说实话我们当时真没有。但是我们层次更高了，我们想定位不想做一个销售，我们发现现在开始，连公司都没有怎么办？我们当时想一个中途的方案是这么一个方案，我们想一个平台的名，也是一个品牌，叫中国家具定做网。然后下面我们没注册的一个品牌名叫梦家，是这么来的，我们用梦家来解决以后品牌化的问题。
那么中国家具订购网的品牌，慢慢我们想叫一个品牌叫什么？中国家具订购网打造中国家具第一品牌，后来我们有很多很多延展的品牌内涵。包括后来我们提倡什么呢？我再说后期我们切割部署这块。我们当时认为，后来我们实践中也发现，一个网站的品牌要做出名，可能比你公司还要有名，很多人认知的不是你公司的网站，他认为你家具工厂可能没有太大作用，而你网站承担起了至关重要的作用。后来是这样的，有四个工厂给我们这个网站待工。然后他是老三，加上老四我们几个人，养活了四个工厂。这四个工厂后来所有的定单，80%、90%都是我们给带来的。老四走的是设计师渠道，我们走的是互联网渠道。后来就让它相辅相成，越来越多的设计师，特别家具设计师、室内设计师，找到我们，主动跟我们联系，说我们这个风格，美克美家实现不了，高档的东西不符合用户的性价比，他要实现独特的新古典风格实现不了。最后我们提出一个概念，我们卖的不再是家具，我们卖的是一个一个的生活氛围，我们卖的是样板间，你想要中式古典风格，你进去就都有文化气息。新古典风格，特别是法国古典风格，那种巴拉特风格很受欢迎，性价比很高。我们跟美克美家相比的话，我们不是纯美式，我们是高端的风格，而价格差不多。
那么，这一点做完以后，后来有几个工厂是派过去当厂长支起来的，就是这样操作的。具体是这样的，这个工厂已经不行，是做板式家具的。首先我们跟他谈我们要做他的独立销售，进而我告诉那个工厂不能满足我的要求，他明明就是一个工厂，成为我们的OM商了，我们过去把工厂的工艺整个做起来能达到我们欧式家具的要求。之后这工厂的老板，施工厂每个老板都是这样，我们一过来，领客户过来看工厂，老板马上撤出来，整个办公室我们占用，这是我们的工厂，我们在北边有一个，南边有一个，我们在东边还有两个。说得很大，其实我们连自己的公司都没有呢。
后来，发现有一个问题出现了，我们现在工厂不能按时交货，因为本身家具定式，卖个性化家具，它中间一个交货，收完款三个月，太慢了，没有办法。后来融资，融资到一个风投。什么是风投？是这样的，风投不像大家想的那么容易，包括你的商业计划，你写了很多很多，最后可能是不看。我写得不多，我写了四页都不看，你做PPT他看。然后我们沟通了三个小时，这个风投选的是，大家知道分众传媒吧？分众传媒的总裁叫谭志，他是一个评为，他当时对我们简直受益匪浅。后来发现这样一个方式就可以把项目起码有一个融资期了，然后我们最后建立一个工厂。他的爱人也比较年轻，待着也没事，额外有一个现金流收入就可以了。他身价是三个亿，分众传媒在市值是300个亿，他只占1%的股份，3个亿，3个亿拿出一部分钱，反正是不一样的投入。但是说要求也不一样了，整个理念也不一样了。这就是整个项目。
然后我们怎么签单呢？刚开始？签单跟我刚刚说的那个案例是一样的，我们的网站建立起来以后，三个月建立起来以后，你的流量能达到什么程度？如果你在半年以后，每天的流量达到5000IP已经不成问题，上升到5000，每天电话可能在7到几个，你要维持正常一年以后，可能在一千IP左右，那一千IP电话维持在7个电话。那这样电话的话，其中很多电话属于D类的，根本没有意向的客户，那怎么办？我们抓A类的，三类客户，A类客户都是一些别墅家具，酒店工程，政府工程，使馆工程，我们经常做。那么这时候就是三类客户了。这些客户我们要抓住的话，比如说一个月我们只要做两套别墅，一套别墅是15万的报价，我们给工程是7万，然后中间拿到15万，我拿到7万给他，然后拿到3.5万给他，已经赚到利润了。就是这个做网站之前，我们就开始进入零成本，就空手套白狼就开始了。然后我们就有一个资金，觉得这个项目行，我们就开始立项，开始有一定的融资之类的。
这个方式是可行的，大家可以利用互联网SEO的技术进行切入低成本运营。很多时候，很多很多人可以这样，我没讲开。
第二个就是网商的运作方式，网商我总结了一下，大家看到一、二、三、四、五、六是属于国际贸易网商。那么大家可以看到，这个OM是做丝网印刷的模式，他自己的决策是工厂，国际买主给他下订单，他来生产，基于什么呢？基于一些B2B比较多。现在中国比较多的，很多企业是在环球资源网和阿里巴巴做的。第二个是国外直购模式，代购模式。大家知道2008年经济危机之后，很多企业搞外贸，很多定单周转，大家知道东莞多很牛的企业，世界顶级的企业一夜之间垮台。为什么呢？因为他们的定单模式不行了。很多江浙、上海的一批，很多做互联网营销的可以看到这个机遇，很多老板也看到了，可以直接在国际E贝上进行买卖，直接在很多拍卖平台上买卖，就跳过了OEM，直接卖给国际的终端。很多国外代购，比如说我给大家讲一个案例，比如说孔明灯一个案例，这个人做了很多，通过第一种加第二种方式，他一年接了好多好多定单，因为孔明灯在国外是很新奇的方式，咱们叫许愿灯。
第三种模式就是基于Google的外贸，前两种模式都有特需指数，比如说这个基于终端的，这个基于相关的OEM工厂，对工厂，或者说这个基于Google，国外人最多用的不是第一个，而是第三个，其次是第二个。
第四个不再讲了。那么这个方式，就是说你用国外大量的连锁平台也可以销售你的产品，但是有个前提条件，你的产品必须是生活消费品，以及相关的。你不要是工艺品，工艺品你不要在这卖了，我们国内有一个连锁平台，你要在这卖，这个方式就可以做了。
讲到这我要讲一个案例，CB大家知道吧？CB在国外是专门卖电子书的一个平台。它是两块平台，一块是站长，大量的个人站长卖书，那边是很多的电子书的作者在卖书，这两个人一拍即合，那边卖，这边给他提成，一般在50%左右的提成。然后我们有一个学员，田文俊，老师讲过很多，他有一个案例是这样的案例，他自己做了一个CB的网站，就是类似于CB的一样的网站，然后大量的导入一些Google广告，他发现以前他光赚的利润提成，电子书的收益，最开始说老师我那个网站，做CB卖电子书的网站，一个月赚得不多，三万、四万，还可以吗不是，为什么不行？他说最开始我做得多的时候，不只三万、四万。他一个月为什么赚三万、四万？因为他全是代理别人的书在卖，他没有选择自己创造产品，去让连锁平台在卖。后来他发现一种方式，他自己写了一本书，我怎么样利用互联做国外得钱的，用英文翻译，从中文翻译成英文，然后拿到连锁平台去卖。这样的话，一天最多，据他说一天赚到10万人民币。就这样一个方式是什么意思？连锁平台也可以作为一种销售方式，而且是大量的，全世界的，上万的人在帮你卖产品。
第五个，那就不再是前面说的那种形式了，而是从定位来说，他是基于国际招商的特许模式，这个就不做探讨了。那么在现在来说，这叫什么？叫财富系统。你们知道很多最高端的财富培训，一般都培训怎么样创造财富系统，完全是讲财富系统的。输出的是什么呢？特许有很多种，第一种模式叫品牌特许，第二个是形象特许。我经常问大家一个问题，世界上最贵的老鼠是什么？
学员回答：米老鼠。
刘亚峰：对，60个亿啊。第二个世界上最贵的猫是什么猫啊？
学员回答：加菲猫。
刘亚峰：不是加菲猫，是Kitty猫，价值50个亿美元。最贵的老鼠和猫全是靠形象特许来赚得的，品牌特权形象特许，它拿到特许经营权。很多真正有前瞻性的多做国际招商了，一般有英文基础的企业，中国没有几个，中国华威也在做，马云在做，联想做的国际化战略也不算太成功。我就不太讲了。这个国际案例，这块是很重点的一个案例，但是今天时间关系没法讲太深了。
我的生财网是美国出现的一个案例，这个案例是很棒的一个案例，它从它的商业模式、产品研发完全基于互联网。我大概讲讲，有这样一个网站，你进入它的网站，看到一批有个性的AS什么有八个字母，八个字母代表八种身材，你输入你相关的三围尺寸，最后给你匹配出符合你身材的服装。那服装从哪来的？他在全国美国招商，吸收大量的社区人才，如果有任何人被他选中搞，他就自动给你立项一个实体。这个相关他卖的产品是分红的，而且给他相关的股权的。所以从美国吸收大量的设计人才帮他设计服装。这服装出来以后，他都没卖，直接放在他那个生财网去，很多都是他的会员，定期给他发，你看这个服装好不好，如果你认为好的话，你现在就可以预定你可以投票预定。如果你投票的时候，认为这个投票多了，从1000个设计成品中选出来13个生产。所以从投票开始，就把这个定型了。从设计启用所有的互联网智慧，第二个从最后的调研的时候，他就明白哪些具有市场前途了，选择了13个。第三个，从他出厂开始就疯抢，因为等了很长时间，马上就来疯抢他的产品。实际情况就是这样的。这个案例是未来的一种方式，从研发，从调研，从过去市场上，因为你产品出来了，这叫什么？模式定天下。没有吧？这是什么？孙子兵法讲的，你在出战之前已经胜了，为什么？因为你胜算了，你一步步算得很好，你钉子已经埋好了，你的商业模式完整了，模式定天下，那你定好以后，就可以一出手就没有敌手了。Iphone一上市，半年前就很多人看广告了，疯一样的传广告，病毒化营销。中国的网络策划可能暂时还没有那样一个疯传的情况。半年后，第一天销售很多人半夜排队去买这个东西。所以说它的商业模式不一样，就是说生财网也是，生财网本身商业模式是不一样的。就是说模式定天下。
那么再讲这块，这块是国内的案例。大家知道麦包包吧？搜酷大家知道吗？不知道？那就是差距了，这就是定位不同。麦包包是上海江浙地区做包最大的一家，而且做了很多品牌的模式。搜酷是北京最厉害的店面，它是双皇冠，北京唯一一家最厉害的店面就是搜酷，也是卖包的。大家如果想做淘宝，尽量要学学搜酷的模式，搜酷做那个淘宝的店面太棒了。但是唯一定位不同，搜酷现在是品牌但是永远没有麦包包那么大。再看看这个盘子，这是他们做的盘子，搜酷只在淘宝旗舰店有所部署，它只在淘宝建立一个旗舰店，做了一个两皇冠的，而且做了一个商城。但是麦包包它的定位不是这个，因为我刚才讲了是产业链的，你要分析你到底定位是什么？你要做经销商还是定位一个品牌，那是不一样的。你做一个终端，做一个零售店，那你没有多少盈利，你要做批发也得同步，你要做代理还好一点。所以你们要想创业，第一个要谈的是代理。你们怎么谈代理啊？因为你们是专家你们知道吗？你就说我帮你操盘整个互联网这块，你交给我，然后你就可以拿到相关很高的代理权限。然后搜酷更像一个代理，或者它有一个大型工厂加工。
然后刚刚讲了搜酷一个一月的销售收入200万到300万，大家知道200万到300万，对于一个卖包的来说，没有一个工厂敢小瞧它。它的实力已经可以发展成为自己的品牌了。但是它至今为止还在淘宝上继续这么做着，客服有10几个。你们要查北京最牛的网页有他。而麦包包，它以前是做手工卖包的，后来它发现互联网机会之后，所以我重点要提倡的就是麦包包模式。你们以后要做网商，这才叫网商，马云出的网商只是麦包包这样的。麦包包最开始就是一个做包的，后来到什么程度？自己做自主研发，设计了几款，感觉市场还不错，刚开始在淘宝网卖，感觉还行，反馈不错，他的每个员工就是一个淘宝店，然后去卖，卖得还行。后来发现，不做品牌不行，麦包包从此开始，专门开始雇意大利的设计师，然后自己再做了一个形象网站。大家知道这网站有什么用吗？这个网站可能不是营销性网站，但是这个网站品牌形象绝对有。这个网站是控制网络渠道用的，大家知道吗？这个网站第一个作用是起到品牌VA公信力的作用，品牌认可。第二个作用是什么呢？大量的他的淘宝代理、代销会可能乱掉他的价格，渠道乱卖价，那么怎么办？通过网站控制，如果任何一个人出现问题，网站就可以进行声明，不在派发任何，而且登录，马上登录，你就不再讲细节了。而这个网站做了一个是起的品牌作用，第二个是起到相关性的，然后建立一个阿里巴巴，主要是为了批发用的，大量的淘宝的会员，拿货，去阿里巴巴拿货。
第三个，做了一个网店商城，大家都会建吧？你可以上去建一个，可以建一个大型的B2C商城，就可以大量的批，往哪批呢？往淘宝旗舰店批，淘宝代销店。淘宝的成千上万家，铺遍了他的产品。在未来你要做一个产品很容易，你只要打通几个渠道就够了，你要打通一个旗舰店，就像我们现在招商一样，你在线下建立旗舰店，要保证你的旗舰店它的很多热销的现象，很多人排队在卖，很多人加盟就看到了，你看卖包子不错，加盟蒸功夫包子店，它的有加盟。旗舰店很多是给经销商看的，很多人一看，麦包包卖得不错，主动的找了麦包包，加盟它，怎么办？从阿里巴巴也行，从代销网站也行，或者直接由麦包包官方给你发包价，一夜之间就可以把包铺遍整个淘宝，一个月不到。大家知道淘宝助理，在5分钟之内，一个店面就铺完。他做了很多的淘宝数据包，大量的铺，而且不光淘宝，还有拍拍之类都有。就是他出一个新品种，直接可以在一天之内铺遍整个互联网。整个互联网处理的包几乎都是麦包包。 而且它不光做了这个工作，不光做了阿里巴巴工作，淘宝商城工作，它还做了什么？它还做大量的广告联盟，就是花钱的付费的往里导，就是大量的运作他也做，往里导，导完以后可以产出几个。
还有数据公关，他做了大量的公关工作，软文，为了暗示大家，我的麦包包在互联网创立了一个新的品牌，而且设计非常棒，价格非常便宜，非常棒。这个品牌从头到尾都是从互联网创造起来的，这就叫网商。所以公关不仅要做SEO，还要做大量的厂委相关的软文。品牌不是靠用广告吹出来的，是靠公关公出来的。
然后再分享一个淘宝开店的模式，这块做个调查，对淘宝开店感兴趣的举手。是这样的，我最开始调查过，一期班的话，是一半一半，就是说真正对淘宝感兴趣的占一半，另一半不感兴趣。但是我给大家讲，不管你感不感兴趣，淘宝都是未来一个趋势。起码现在来讲，它是最大的机遇。再往后开始，你可以做一个京都，你可以做一个红孩子，你可以做一个凡客诚品。凡客诚品刚才讲了，还不一样，凡客诚品是服装品牌，而不是商城品牌。
首先做淘宝的很多细节，第一个你们要重视起来，淘宝实际上是什么呢？你想做一个互联网自动化营销，想在一个月铺遍整个互联网，没有淘宝是实现不了的，就这么讲，淘宝中国的电子商务80%还是它的。你想一个产品出线，很多人看好这个模式，很多人没事自己涉及一个产品，它就有现成的代销渠道，哗一夜之间淘宝轰动了。往那边，大家做一些软文，做一些公关，产品就有销量了。再找几个人炒作一下，把这个搞成旗舰店，炒啊，很暴利，你看300块钱，一天成交100个，实际上它的成本包括经销商，你看300块钱吧，给你150，我给你100，经销商肯定干啊，你看这么好卖。很多人都说淘宝一下网就可以马上把帝国建起来，很多人都是这么做的。
第一个还是要掌握会员，掌握终端用户，你到底是有一个鱼塘先入为主还是最后想做品牌做会员，那是不一样的。第二个你想做暴利的油水，淘宝店我曾经调研过，淘宝店你要想赚足利润，有两种方式去赚，一种是流水，什么是流水？大量大量，一天出一百件，每件可能只赚一块钱。比如说我举一个例子，游泳衣大家知道吧？在夏天的时候，有很多人卖游泳衣，有一家天意的店，当时我们的小快递、物流给我说的，他的店一天出100件，但是50块钱进50块钱出，为什么要这样呢？有人说他赚钱呢？他赚的是快递钱，用这种走流水的方式走快递，比如说快递淘宝标价是10块钱的快递，实际上他花只花六块钱，赚四块钱，他一票赚四块钱，一天出一百票，一天挣四百块钱。
还有一个人是怎么做的？他是给信用卡做礼品的，卖一些小钥匙链，很多人都有信用卡的，发个新短信通知，祝贺您我的信用卡用户，您现在已经得到我们的奖品，免费寄送给您，你只要出邮费就可以，邮费20块钱，你想礼品才多少钱？他通过这一年赚了上千万。做流水有一种思路就是说，他抢占的是赚物流费用。
还有一种说法是赚暴利，有个产品你必须在淘宝独一无二，没有人可以生产，没有人给你抢，那你就该怎么定价怎么定价，你可以赚百分之多少的利润都可以。真正减肥药在淘宝上是一千的暴利。还有一个是男性的服装品牌，还有很多女性彩妆跟化妆品香水，那都是韩国的产品，但是都是暴利的，可能真正拿回成本是几十块钱，卖都是几百，都是百分之一千的利润。什么人敢做暴利呢？做暴利的产品就敢砸广告，在淘宝砸广告可不像在百度砸，你砸一个是一个，因为公司是这样的，叫63次点击成交一个，就这么简单。这就是淘宝官方客服说的，培训师说的。所以淘宝统计下来是这样一个功率，你有63个点击你又成交一笔。你可以算算，你要说暴利，你一块钱一个点击，你60块钱，暴利的话，假如说300个产出的话，你做得太多了。所以说这种计算公式，你只有暴利的产品，你才能大量的投广告。一般店面不是暴利，但是店面中做得有利润的产品叫核心产品，你的暴利产品必须有利润，除了你自己能掌控的，价钱新的产品。第二种产品就是大量的为服务性，周边的产品跟流水产品，专门做的是薄利多销。就是说你店面如果光做流水了，那可能发展不大，如果光做暴利的话，可能产品单一。所以你要做有特色主题的一个店面，确定一个市场。你研究这个就得需要一个什么样的东西，你要做一个特色出来。很多人现在专门有一个店，就做女性的哺乳器，就手动取乳，存乳，保温，光卖这个就可以卖一个产业。
第三个模式就是说你要定位的话，定位好了，你到底想做一个代销，完全你不用拿货，你找一个网站，你再发货，你说我出一件，我从你那拿一件，然后你帮我代发，就代销，代销没有任何成本的，说白了利润不高，而且人家报得不好还有差别的。如果淘宝会选择囤货，囤货商也叫批发，你可以囤积货，这时候你面临一个库存压力，你要有暴利产品囤积点货没有问题，你要是流水囤积多了，你利润很薄的。说白了，很多人为什么都把钱砸向淘宝，不做投资不做房地产？你知道吗？淘宝做好了，就算你再差，一个月正常周转资金，你扔里面一万块钱，可能到月末出来的时候，就是一万三，就算再差。我刚才讲，一万块钱扔银行，一个月剩多少钱？没有增值吧？所以很多人把货物当成一种流通了，完全把淘宝当成他的银行了，他把钱都存到这。就是说很多人开始做囤货，开始囤，因为他把货视为货币了。很多人做什么？做批发档口，他可能不光在淘宝做，还要在阿里巴巴做批发档口，做批发的。自己做一个形象店你卖一个终端，你赚得比较多。但是大量的积攒的店面从他这拿货，他给同行业发包价，发了一百多份，就像中关村每天早上发的包价一样的，天天发。发完以后，就可以几十个店面一夜之间给铺上了，然后马上就有产出了，代发货吗。或者说那边可以了，拿货。这就是档口。档口走的是批发业务类的，一样有囤货。
那么尽量说还是代销、代理最好。就是你们要谈的话，最好在上游谈得一个代理权限。很多网商大家知道，我们搞团购的，家庭团购，很多传统企业都不明白，团购到底是哪个区间？它到底是属于代理级别的价格还是属于分销级别的价格？不一样的。我们认为团购价格，网络代理很多人给你的团购价格，比分销还差，有的给你的是分销价格，有人给你的是代理价格。真正好的甚至比代理还强。很多做网络商城的，最后都转向了做代理。
就是说，你看这个流程，大家有时间记一下，这是淘宝的几种玩法，你们按顺序来玩，玩下去就可以。你把它运作开了，这就是淘宝的几个秘籍之一。第一个淘宝排名，我们亿玛客学员做SEO很不成问题的，只要你会做关健词调研，那么淘宝排名这块就没有问题，没有几个淘宝店面能做到SEO这块，就在淘宝培训也没有这块。而且这种算法，你们如果会Google的研究算法，Google的竞价排名如果你会用的话，淘宝就是学他的，包括百度的凤巢都是学他的。那这个竞价玩不明白吗？它可比百度挣钱，63次投入就有产出了，百度你没有法计算。我当时算过一次，一个月没有多少钱，一个月就500块钱，当月的营业收入是很高的。现在淘宝百度远远赶不上了，因为来这做竞价的，都是买东西的，而不是乱七八糟差咨询的人，这块是很大的。你要了解这块的算法，远远要比现在Google合适得多。
说白了，这些淘宝更多的是生活消费品。因为马云部署是这样部署的，工业消费品在阿里巴巴上，包括合作，生活用品在这。那么你们知道一些第三产业，包括足浴、饮食在哪吗？在口碑网上，马云部署的天下是很大的，既有软件电子商务的，也有生产治疗的，也有像足浴口碑网，还有阿里软件，还有它的支付宝，马云布局起点很到位。
那么，这个你要会的话，再讲第二个，我给大家讲，有一个店面是2008年3月份开始建的，建得很早，这个人辞职了，借了三万块钱，做代理一些彩妆产品开始卖，最开始做了四、五个月，没做起来，但是有一个月，他上网发现了直通车了，然后大量的研究直通车之后，那个月的图可以看出来，最开始成交是800、900，1000，马上一个礼拜之后，4000、5000，再一个礼拜之后一万了，所以一年时间他就皇冠了，一万个交易记录就是皇冠。所以直通车你要会的话，很快就会有这样的收入。而且如果说你的流水达到五万左右，你就必须得招人了，你作为店长来说，你要掌控几个主要的方面，一个是货源，好的货源。一个是装修、推广。那么你必须雇一个人做物流的发包货之类的，还有一些售前售后的咨询。
那么，在淘宝运营收入在五万以上的比比皆是，都是小型工作室一类的。而且很多人都像搜酷一样，不可小看。还有像那个麦包包一样，有自己的品牌做真正的网商了。还有你要是前两个会了，那我想你的流水，一个月达到两万应该不成问题了。那这块的话，你要会淘客推广，因为淘客在半年前有这个称谓，但是最近淘客也很夸张的，我的店面都没有做淘客，硬给我弄了三片淘客给我发来了，我都不明白，后来告诉我什么东西。
淘客人也很夸张，大量的自学成才的人都是淘客，淘客网站，很多人还代理淘客淘宝产品去卖。据说淘宝淘客最牛的一个人，一周能做五万，光淘客的收入就五万，再一看淘客排名没有这样的人，没有报名。那怎么做了？如果你会做淘客，你就会做连锁了，就会用整合的手段做连锁。
那么，第二句话就是你要会参加淘宝的活动，这个可能很多人不知道，真正的大卖家不仅要做这几个，重点在这呢，大卖家都会做淘宝活动，活动在淘宝首页出现，几千万人，上亿的人浏览量，只要他能抢到一个位置，马上，你看交易记录都上千的交易记录，非常夸张。淘宝的活动。参加淘宝活动必须有一个要求，很严格的要求，必须有多少的量，必须有多少的记录，很严格。一般大卖价都做淘宝，而且花大量的钱投淘宝才能投的。
再一个就是阿里巴巴，有些卖价除了在这些淘宝本身的社区活动，你如果能把这四个做齐了，那么淘宝九个秘籍当中，你可能占领了一半了。然后你再把阿里巴巴做一下，那就很多档口都可以批货，如果你真的要做批发业务的话，那你就可以做阿里巴巴。同时你再给淘宝所有的定价，同行业，下游的经销商发一个报价，那么一夜之间就可以铺遍互联网。那么这个付费是怎么样的？就是说这个是整个阿里群之外的，是花钱的流量，广告的流量，CPI的流量，联盟的流量，花钱的流量全部在这。怎么推广？这就是杨老师给大家带的，非常实用的，最实用的就在这，一步步怎么不花钱，低成本营销，全在这呢，低成本营销，很多做企业的老板都为之疯狂，怎么做公关，怎么做M营销，怎么做群营销，每一步你要做到位的话，大量的品牌宣传全部在这。你坚持一年的话，不是这产生了品牌收入，而是这，口碑，你必须模拟第三方，模拟一个角色。
那么这块我再讲讲，你要做一个店长的话，有几个关健词你得了解，就是你得会店铺装修，怎么样去装修，怎么样去设计宝贝的成交页面，这页面比较讲究LandingPage，很科学的一套方式。有时间我可以给大家看一本书，是刘克亚的，他写了很多销售技巧。然后怎么去做一个宝贝的热炒，怎么的高手不是炒网店的信誉，而是炒宝贝。拿宝贝炒热之后，他就可以造成一种旗舰店热销的现象，很多经销商会来加盟他。真正的热销是炒宝贝，开始加入几个，就是雇几个兼职天天什么也不干，用一个号，用一个公用网号，申请一堆支付宝，然后挨个电脑用虚拟机天天炒作炒作，把它炒起来。
学员问：现在不是一个人只能申请一个吗？
刘亚峰：因为淘宝我问过了，它是这样一个算法，是这样的，他是关注你的IP，IP变化的话，有IP变化值。还关注你是不是一个淘宝帐户，他觉得你的支付宝没有问题，咱们可以用一个工商行号，多个支付宝操作这样的。还有一个他关注你的库克，库克的话，必须得清空的。还有一种最狠的是关注你的硬件，这没办法，除非你有大量的电脑。有这样的人，人家专门20个人天天上。别说了，我昨天还是前天跟我的一个同事，他说他的弟弟就是这样的，我那个同事的弟弟，以前是做什么？做男版服装，假的，仿正品，高仿的，那个卖很暴利的，一年赚30万。他那个弟弟每年做80万。后来今年觉得不好做了，然后他开始转型做减肥产品，说是百分之一千的利润。他就是这么做的。他就是准备20个电脑，啥也不干了，就天天炒这些，炒作宝贝。观念营销是淘宝的一个词，在页面中怎么样让你的宝贝尽量出现，推荐位置，你在淘宝第一位，你看很多很多卖的核心产品都能摆出来，要做观念营销。63个刚才说了，有一个计算公式。计算好的话，你可以知道怎么样去……。
这样的话，你就可以做一个什么呢？计算一个OI，我们叫投入产出比，在广告学里又叫震撼率，就不再讲了。那么这两个概念很重要，大家知道一个成交的公式是怎么样提升你成交额吗？第一个是成交率是吧？我们怎么样一步步更少的点击得到更多的成交率？我们可能50个成交点击率，那么提高成交率有很多方式，改变广告的描述，改变广告的标题，改变广告的VA设计之类的，改变LandingPage的部署，公信力都可以改变。但是最后呢，这块还很重要，成交率第一个，还有一个叫UP-Sell，叫提升销售。什么意思？让单比成交额更高，就是你一次能不能给它成交？这个不管淘宝还是做商城，做任何销售得是这样的。如果你一个服务器最开始成交五千，那你这个叫赠销，赠送一些产品，然后卖给他，用赠品来卖，你赠送几块钱几十块钱的小包之类的，还有捆销，还有搭销，把相关同类的数码相机拿来搭销，这样的话，成交额很高，增加每次成交的几率，有捆销，有搭销，有锁销，锁销是提前把钱拿到手。有很多人去足浴，按摩的地方，知道吧？你进去以后他会给你推荐一个卡是不是？是不是这样的？那个卡让你提前把一年的钱拿了，这叫锁销，是什么呢？把你的钱掏空，然后就保护你，你就不可能跑到对手那边去，这叫锁销。锁销的概念是什么？就是消费资本化里面的重要概念。这以后，所有的餐饮业，包括第三产业的很多足浴行业什么的，只要有门市的，都可以用消费资本化，你把消费者，大家知道，现在去汉拿山烤肉，很多人给代金卷，给你说消费一百，有30块钱可以替换的，这就是消费资本化。他内部可以拿着现金用，实际上他起到的作用是促销工具，叫现金代金卷，有一部分是充值卡，有一部分厉害的企业都有直接充值的会员卡，这样提前把钱拿到手了，这是锁销，锁销是UP-Sell的一个非常非常有利的促销工具，非常强大。
现在大家也看到在家乐福很多门前，发了很多优惠券的机，如果拿优惠券的，你可以马上拿到麦当劳、肯德基优惠券，这种机器是有提成的，如果全是人，很多会员主动的买那个卷，之后去消费，他有提点的，他就把消费的利润拿出来作为资本化了。消费资本化是未来很大的一个方向，促销工具。我就不讲了。
每次增加成交率，第二个增加每次的成交额度，第三个增加后边的追销，一年销售一次，他一年销售六次，那你的利润就是六倍，那怎么追销呢？就是尽量提高一年之内多次的消费频次，利用很多很多的促销手段沟通，你要沟通到位，跟客户保持的是终身合作的关心。只要你的追销，你可以把你的广告成本变为零，那怎么变的？比如说减肥药品，一个疗程是六个疗程能完成，第一个疗程是600块钱是吧？那你必须是六个疗程有效，那这样好了，如果是100个人买你的第一个疗程，那你就免费给他，当时会有很多人马上疯一样的去买产品是吧？然后你怎么收费呢？六个疗程，50%的人必须得用第二个疗程，第三个疗程，你会发现最后你还赚钱，这是前端不赚钱或赚小钱，后面追销。你必须要计算好这用户一年的价值是多少，一年能产生多少利润。这就是核心的思想，怎么样去追销。我也讲了，中小企业必须要知道的是这块。
再一个是老板要关注好货源，你们一般就是五万以上的流水，必须要招一个物流跟咨询等等。那么这个淘宝暂时就到这。然后我们讲下一个，这块讲完以后，后面就没有什么东西了。
连锁会员制，有的叫连锁计划，也有叫连锁会员营销，大家学咱们的课题都有很完整的阐述。连锁会员制，在中国大量的是CPS，中国的版本是淘客，在国外很多人用它做英文网站，很多人从点击来赚钱变成了一种卖产品集成来赚钱。包括CPI任务来赚钱。
那么，这里面，刚才讲了，亚马逊的一半收入是自己的网站，大量的收入来源于哪？来源于成千上万个人在帮助亚马逊卖书，在帮助亚马逊卖东西，卖一个东西有提成，亚马逊另一半最大的收入来源于会员制，连锁会员制。亚马逊是会员制营销的创始人。他之后看好了，很多人建立了这种平台。虽说中国的版本淘客正在成长、慢慢的成长，而中国的企业版本是什么？是凡客诚品。前几天有一个做眼镜的厂商跟我联系说，他能把眼镜做成凡客诚品。很多人看凡客诚品都很眼红。第二个就是案例，我就不讲了。作为案例来说，他可以从以前的代理出来卖，变成了做电子书去卖。
然后自动化机器，我大概讲讲，这主要是懂得一个概念就够了，就是银行数据库。大家知道我们整合推广为什么那么重要？大量的付费广告，最后的目的是什么？你知道吗？是叫品牌收益要有，销售收益要有。但是你们有没有想到，你有一天不做广告了，不花钱了，你能源源不断的利用鱼塘吗？那就是你的数据库鱼塘。这个鱼塘就叫数据库营销了，那你之前做什么工作呢？做一个网站互联系统，就是鱼塘的一种形式。类似邮件一类的形式，还有你的博客定位等等，RSS。那么这块，你要打造成数据库，有一天你发现你的数据库，比如说你专门研究是做母婴产品的，你建立一个详细的数据库，里面包含着这个妈妈什么时候开始怀孕，应该用什么样的相关孕妇装，到最后有宝宝，宝宝之后有什么样的宝宝早用产品，早教产品，那么这个客户永远是你的，因为他信任你，他进入到你的渠道之后，你先给他很多怀孕解决方案，很多相关宝宝成长方案，免费给他，永远永远先给他价值，慢慢慢慢的进入到你的数据库当中，如果你的数据库有一千个，那可以了。你的流量有一万还不止起码有个十来万网站，因为他是一个金牌用户，他是活动的，源源不断的，弄个鱼饵、弄的鱼竿，钓一次鱼它能捞上来。
互联网给大家演示过一个案例，有一个人他号称是戴维的著名的传媒大师，他以前研究的是线下赚钱投资房地产的。后来他有一个朋友给他演示一下，他发现互联做国外钱非常容易，他非常感兴趣。后来他就自己研究，我现在开始，美国任何一个城市，我能在48小时之内，两天之内赚得十万美元，就是你现在任何东西都不要给我，你就给我一个上网的网线就可以。他之前为了这个项目，有一个电视台专门找到他，说这样吧，你把你的目标降低一下，我们做一下电视直播采访。然后他说不用，现在就可以。然后他就为了完成目标，他一个月之前就开始，他还是一个畅销的作者，他写了一本书叫《财源滚滚》，在几年前我买过这本书。《财源滚滚》这本书，他在线上线下做了很多免费电子书，大家有没有想过，免费电子书，视频营销，一个视频，每一个电子书其实都是一个兵，都是一个免费销售员。其实一本电子书正常传播人看，起码得有五个人看，一本书五个人，一个电子书可能有十个人看。如果你的电子书下载量，传播率能达到五万一样，你就叫畅销书作者，你的影响力可以影响五万人，他的行动就变成了信任，你也可以怎么了？捞鱼了。
像克亚以前有一本书叫《都是英语惹得祸》，卖了几十万，它的影响力能达到中国的英语培训，有一片天。但是后来他发现线下这个书不如线上的免费版本，他专门创造一本书叫《网络赚钱机器》，在网上疯一样的转载，他一年电子书收入刚才讲了是一千万，光卖电子书卖光盘，一年收入是一千万。你们知道吗？很多业界中的人，很多人都在做电子书，他们说第一重要的电子书视频，都在做这个。像王通（音），像董总，他们大量的成本都是在前期电子书营销这块。
那这些人知道电子书是你一个一个销售业务员，比如说以前你讨论的是孕妇这块，那你大量电子书投向市场，那很多人知道你之后，会进入到你的鱼塘，给你一个营销动作。比如说你想免费下载这本书怎么办？你加我的QQ，或者加我的邮件。我在想，有一个人说的一句话是对的，说高手推广，整合推广，用的还不是你的网址，因为大家知道很多论坛不让你发网址是吧？怎么办？发你QQ跟E-mail，你怎么办呢？自动回复，QQ有一个自动回复功能，E-mail也有一个自动回复功能，然后你告诉他，给他一个行动指南，你说你想免费得到我这个咨询，这个手册跟电子书，只要你进入到我的网站，输入你的E-mail就可以了，你只要确认一下就可以得到了。这样很多人为了得到电子书，马上进入鱼塘。进入鱼塘慢慢的定期的给他分享价值，因为你知道他的需求，你有很详细的分层，然后你定期的就可以嫁接鱼塘，就整合，把别人的产品拿过来，整合你的鱼塘开始卖。
这就是很多人讲的，翻译了很多国外的，这就是互联网租赁机，这个怎么回事呢？赚钱的话有两个生产力是最高的，一个是营销模式，怎么样开发前端，怎么样在论坛里发贴，怎么样一步一步让流程自动化，不让员工参与。第二个是怎么样做产品研发，最有生产力的事情，企业中一个是营销模式的研究，一个是产品研发。而其他的库存的物流是成本中心了，没有任何生产力的。就这两条是你做创业必须要研究的，一个是营销模式。营销模式大家知道吗？我们的整合中有很多很多营销模式，拿出来一个用到极致就很厉害的。而产品研发也是这样的。
新手学习期，渴望大大们的资料，缺TB,求加分。
补充内容 (2013-8-26 17:35):
现在个人站长里面很多角色，个人站长是没有在招聘会找工作的。所以你想在招聘会找一个个人站长，就是你基本会了网站运营的技术，你就可以进行自由职业化，进入个人站长就已经成为一种职业了。那么这些个人站长都在做什么呢？一会儿咱们分享一下他们的一些盈利终端。第二就讲一些创业的跟赚钱的模型的初步的探索。
第二个是SEO在国外已经成为一种产业了，相对来说中国的环境还没有像国外那么成熟，国外包括从关健词的解决都有一套完整的关健词推荐系统，所以有人专门卖关健词。中间的代码程序有很多人专门在做SEO，在SEO里面，中国有很多人做百度的竞价，在国外不是这样，国外必须通过SEO技术实现，就是SEO在国外已经成为一个产业了，在中国慢慢的，这个职业化从今年开始，我们感觉到，不管是在现在的职业培训，整个普遍知道互联网营销是什么。在以前互联网营销是什么，有一个误解。有一个笑话，咱们有一个学员，他是河北唐山的，然后他回去跟他的同学说，你做什么呢？我做互联网营销的，他说我做网络营销的，他同学跟自己的同学说他搞传销的，我们不要理他。后来为了解决这个问题，我们特意让老师带一个项目让他回家去做，让他同学看看，原来我们做的是网站，只是互联网营销而不是网络营销。这个问题在解决，我们一直在宣传什么是互联网营销，现在慢慢企业界知道了，包括很多大学已经也开始有了互联网营销。电子商务以后两个方向，一个是电子商务版，一个是系统集成框架。这已经毋庸置疑了，一个是底层开发，一个是上层的营销建筑。就是电子商务专业慢慢的分向。
而现在很多人已经慢慢的感觉到了，就是说现在的SEO赚钱，这是第二个，SEO是一个很好的技术，是属于优化。那么这块很多人探讨过，包括中国很多技术出身的，在深度的了解这块，他有一种赚钱模式。包括大家知道，咱们课题中第二版很核心的板块就是优化。其实优化对你来说机遇很深，这是很大的机遇。
第三个就是有一些网商，网商有很多很多模式，组建机制我花了很长时间，我把所有的模式整理了一下。这个网商是一个什么概念？网商的概念是马云提出来的，网络商务，网上做生意的人。那这些人，有些人是不用一分钱的投入就可以做网络生意。那怎么做的呢？有很多案例。
第四个，就跟大家讲讲淘宝，就很多很多大学生，很多80后，在业余时间都搞淘宝。那淘宝有很多很多相关的细节，你越做越细以后会发现里面门道很深。但是话又说回来了，现在的淘宝店长没有几个像咱们学员这样有很深入的技术。他们连最基本的，淘宝的自然优化，大家知道SEO在百度上优化是百度关健词、Google关健词，但是在淘宝上，淘宝自然排名很好做，就是你要知道你自己板块的词库，这些词只有几个主要的词来做，很多词没有人来做。你只要把你的产品部署到每个词都有一个基本的词，那就可以在淘宝占领自然排名这块。但是他们没有SEO的思想，没有。
第二，淘宝也有花钱的地方，它的直通车，竞价系统。而我们现在做的百度，包括凤巢系统，包括Google的后台，远远比这个要复杂得多。就是说你把SEM那块的思想拿到淘宝去做的话，没有几个人跟你一样。而且我给他讲，淘宝的算法也比较科学，跟Google类似，他也必须在你的淘宝页面里必须出现关健词。昨天我就试了一下，我就拉了新款两个字，当时那个词是我的一个产品词，后面加个新款。我发现我当时这个词很贵，我拍99，排不到前十位。为什么？我花99块钱还排不了，我研究一下，我发现第一名可能花得没有那么多，因为他的标题里面带有新款两个字，就证明淘宝也在对他的内容进行SUA相关的一些改装。
第五个就是连锁机关商场营销。这都是给大家做一个相关的解释。现在很多人在谈到自动化营销，自动化，包括连锁，这是一个机遇。
大家一会儿多提点问题。
所以说先讲第一个，站长的运营模式探索。咱们亿玛客的李老师，咱们的肖老师都给大家了解过整个的网站站长。实际上大家看，我整理了一下，很多人都用省略号了，没有写。那么站长们他本身是一个自发群体形成了一些网络营销技术，那就跟大家讲，它更多的基于技术框架，除了网站运营的一些科学，他没有切合到营销板块和推广板块，真正的是属于常规板块的没有。他们有些人已经在建站了，垃圾站。我去年了解一个站长，他是这样的，一个月建300个站，每个站可能通过Google盈利30到50块钱，很累，这个站长想转型。那么站群不做了，很多人开始做流量站、广告站。然后安全我们业界的说法，我们这个说法就是IP的一半可以计算出他的大概收入，比如说IP是一万，那收入就是五千，如果你IP达到一万，正常考核的话，投这种广告应该达到五千就可以了。流量站，那么很多站长用这个流量站能解决基本的收入问题，不像第一个层次那么累。
第三个，就很多人在做运营正规的商业站了。正规站的话，很多人必须得切对市场。比如说在几年前，你要做人才招聘的话，那非常有利。那现在要做这个站的话，你得要切得更细，你要更深入更小众化，也可以。翻译蓝海，蓝海越来越小，但是互联网的机遇是越来越多的。就是说现在很多站长在转型，转成什么呢？就是刚才说的，未来的时代，基本是连锁时代就出现了大量的英文站。连锁时代是什么呢？就是每一个人都可以代理全球商品卖，而且你卖的方式可以卖给任何一个国家，你不用再像做外贸一样必须有自己的产品。大家知道吗？实际上整个转化的口，网站转化高呢？还是一个页面转化高呢？
学员回答：页面。
刘亚峰：对。为什么呢？因为这个页面，大家讲页面里面有很多很多基础营销因素在里面，可能很多人不知道，网站可能是一个鱼塘，而真正成交转化的可能是页面。在淘宝看来，淘宝本身就有转化的可能就是淘宝宝贝页，宝贝页里面包含着什么？包含着用户的好评，用户的体验，用户的热销的感觉，用户的很人性化的体验，还有你的公信力塑造的一些价值，你得到什么证书，你的工厂啊之类的，全部的公信力，用户的体验大量的证明，证明了这种LandingPage。LandingPage在国外，在传统直付营销里面叫什么？叫销售线。很多销售线的技巧用在了网络上的LandingPage。那话又说来回来了，同样站在公信力的角度，一个页面有没有一个网站公信力大呢？没有吧？没有。因为什么呢？这个要去结合，很多人有公式。但是在这里面，我们一般分两面去看，如果你想去一个鱼塘，比如说我跟大家讲讲，如果一个中文站长他有一千个订阅的中国客户，那他可能运作空间很小，他卖不掉什么东西。因为大家知道在中国互联网第一应用不是E-mail，它是什么？是社区论坛为主。而在国外主要的应用，是E-mail很大的一块习惯，中国人习惯很少。很多人不愿意点开E-mail，而在国外如果你有一千订阅的邮件用户，那么就可以是你的鱼塘了。一千用户，比如说你天天在E-mail里面分享一些减肥技术，那么很多减肥的人加到你的E-mail系统里面去，邮件E-mail列表。那最后你的邮件列表可能一千人订阅了，就定期的推一些减肥药，一些营养代餐的药，你就可以赚到钱了，而且赚钱不菲。就这样一个方式，国外很流行的。在中国可能就不一样。国外来说，这个鱼塘只要有一个基本的数据库，你就可以参考怎么样的形势去做，因为既然要做减肥，就要有一些相关的美容美体，都可以代理，从相关的SB去代理，SH去卖一些。
第二个是LandingPage，很多广告页面不用做网站鱼塘，而直接做一个LandingPage，用大量的花钱的流量往里导。比如说现在业界中很多人在做，包括王通，包括董总，包括大家说王紫杰，很多人在做的一个工作是什么？就是他做一个页面测试一下，我这个页面投入丰富的流量，比如说我这个正常的页面20个IP产出一个60美元的定单，那么他已经计算好了，我200个IP（59：05）。所以很多站长就转向了做国外的连锁平台，做应用站。
还有一些，大家知道，我们现在上了第一个，我们要搞一个域名策划，李老师给大家组织的一些相关域名策划活动。那么第二个，有一些别的网站迫于压力开始建站出售，甚至直接建站直接卖。咱们有一个学员在企业里面做什么呢？我现在来讲给大家讲讲，现在赚中小企业的钱也不简单，因为中小企业现在也是金融危机了，比较难了，不太容易掏出钱来。然后现在唯一能掏出钱的，大家做项目尽量做政府的项目，政府相对来说钱还比较好赚。就是他那个网站，大量的做一些政府的网站，直接卖给他。也不需要太大的过路平台，只要你有一个相关的金融关系，有很好的公关方式，就可以批量的产品去卖。那么这就是一种方式，很多站长开始做这块。
然后还有人转向做淘客，淘宝，淘客就是中国版本的连锁。还有人做淘宝，开始做一个真正自己的小买卖。其实做大了淘宝可不只是买卖了，马云曾经说过，你一天告诉我，在座的，当时的网商会，去年，广州网商会里面说一句话，说现在在座的有几个日营业收入大概50万以上？好多人举手。他说以后你要运营收入达到100万，你笑得一塌糊涂。淘宝确实是这样，淘宝一年的销售量很多很多。后面我还要讲，凡客诚品，现在讲讲吧。
你们知道吗？服装行业做电子商务，大家知道以前是淘宝，整个淘宝有很多很多卖服装的。那你们知道现在，从现在开始，凡客诚品整个的运营收入，服装的运营收入，跟淘宝的运营收入，哪个更大吗？不是淘宝了，去年是淘宝，但是今年凡客诚品已经超过了淘宝，占市场份额53%左右，以前淘宝是53，证明现在B2C或者C2C行业已经慢慢品牌化了，因为很多人认为淘宝的服装太麻烦了，而且不信任它。很多人卖电子产品，代理商卖电子产品是京东吧？为什么？因为大家发现淘宝的人，很多是中关村一些没名的渠道，拿到淘宝去卖。就是很多人宁可选择正品的一些网站去卖。所以电子商务慢慢的转向正规的品牌，网站品牌。淘宝现在已经退出了商城的品牌，但是慢慢的还是原来的方向在做B2C，就是有一个品牌商城也是比较好的。
第四个做运营连锁就不说了。
第五个就做服务、贸易的，SEO本身是一个技术，像我刚才说的，很多人喜欢做兼职，一份兼职是1500，基本的解决生活问题不成问题。所以你更多的时间不是考虑生活问题，而是说现在有什么项目可以踏下心来去做的。然后你可以做的是另外一个，创业。创业当然有很多条件，我讲创业四个定律，创业的一些基本条件。
然后就是自动化赚钱，流程自动化现在很流行。我一会儿给大家分享一下。
然后SEO赚钱的一些模式，第一个是SEO截单，正常来讲截单是英文SEO的关健词，截单做外贸，那么这种服务是很高的。现在很多人也学到了一些基本的SEO技术，但是没有达到SEO策略的高度，当然也有SEO排名啊，截单三六九等，都有一个报价，就这块，现在也不是说像想象的那么好做了。因为中国市场已经成型。
第二个SEO赚广告费，就是说白了，你用SEO建立一个流量站，利用流量站产出的收入，你带领一些PPC或者咱们叫CPC的一些点击收入广告。或者你带领一些CPS，像淘客一样的方式去卖。
第三种要讲的，SEO能不能实现一个机会？零成本切入一个产业呢？下面问一个问题，老学员要知道的话不用说的，然后看看新学员知道不，你们知道在英文Google排一个关健词，排好了，背后有多大的钱？有多少盈收的收入吗？一年下来。想想，你做一个网站，做一个关健词，这个关健词相当于一个核心产品，这个关健词排到了Google的第一位，你们认为背后有多大的产业？
学员回答：100万。
刘亚峰：再想想。
学员回答：1个亿。
刘亚峰：还想。
学员回答：10亿。
刘亚峰：10亿，是这样的，杨老师讲了一个案例是这样的，有一个厂是丝网印刷，英文丝网印刷的一个单词，然后咱们业界中一个人，他在英文Google上，排丝网印刷排第一名，他为什么做这个词？是因为他大量的接触了很多外贸的定单，就是做SEO定单。他发现很多中小企业，中国企业，丝网印刷企业在江浙一带太多了，100多家。而且美国很多国际买手，都盯着这块市场，都想拿到中国去生产，做AM，做这个定单。他发现这个机遇，没有人去做，没有人懂得做Google这块，很多人就是做环球资源网，做阿里巴巴，所以他觉得机会来了，他想，这块没人做，那我何不操盘这块？因为他过去是做相关的SEO项目。他就把那个词，丝网印刷英文版做到了Google第一位。然后他发现这个词背后，每一个月带来的国际买主询盘量就可以达到10个亿。那你就可以有两种方式做了，一种方式是你把这10个亿，你是作为甲乙两方来签订，你是工厂视频展示，你是怎么样一个公司一个工厂，要么你就作为第三方作为经济人，到江浙一带再拿一部分工厂，拿过来签订一个三包合同，你作为经济人。
那么具体怎么操作呢？第一种方式怎么操作？就按国际买主询盘量，比如说有一天通过网站跟他联系上了，当时英文翻译也跟他说了，说这个英文买主要你报的价，他马上根据100件量的，他找100家设备，找到江浙一带的厂商，一报价50万，他当时就跟Google国外买价报价是100万。那100万以后马上就牵扯到一个协议，到港协议，50%的预付款过来。那么肯定国际买主跟他合同签订完以后，先付给他50%的预付款，50万吧。那么他再把50万的50%给工厂？多少？25万，他中间已经赚了25万差价，就是这个意思。同样的这种方式，他就可以马上赚很多。而有一天，那个货运送完，到港的时候，再运的国外，他就把尾款收来了，中间他有任何的投入吗？没有任何的投入。这就是一个SEO做好了可以切入一个产业。那么这个背后的询盘量可以达到10个亿。真的是这样。
大家也知道，我们现在常用的一个词就叫魔兽金币，就是WWGo的那个，我们讲课有很多案例当中都有这个案例。这本身背后价值，这个词价值几十万美元不只。那么我们就说这个是10亿，当然跟游戏产出是不一样的概念。
第二，我说一个，我在三年前自己做的真正的一个案例，就是我跟大家讲的中国家具订购网，刚才说的那个。其实真正我们当时讲到这就开始说了，以前来说，我对整个互联网营销还是有很多的体验，包括你网络广告在线的，包括很多营销性网站我都会搭建，但是我有一个问号，就是说互联网营销能不能实现一个最终的目标？能不能互联网从头到尾创造一个品牌出来？这个课题很有意思。所以我当时恰好是我一个特好的朋友，当时我们一起做BS，他是当时扬子冰箱的一个渠道部，华北区经理，他来北京拿800块钱创业，现在开始有一个工厂，身价能达到几百万，一年的销售额很多了。就是说我们这个怎么做起来呢？我们刚开始就做一个，当时我们在一个公司，做什么？做中国家具直销网，我们发现家具这个东西可以在网上卖。然后我当时也是这个项目启蒙，我就觉得，原料网络营销有这么大的机遇。很多人认为，电子商务未来时代不可能把家具拿到线上去卖，不可能。实际上不是这样的，家具是线上信息流接触，线下进行展示和成单，是这样的。很多人做家具还是做展销，做在展厅里面卖不行了。所以我们当时有一个想法，我们都有一个经验，在房地产社区里面运作的经验，而我整个对付费营销，包括我们网络广告平台，怎么去做营销性网站，都有很多技术。当时做了一个这样的，两个人，我们想试一下，互联网到底能不能出来一个品牌出来？但是有一个，创业得有资源，我们有什么资源？他当时在北京有一个结拜兄弟，后来认识的，就是他从那个公司出来以后，都是一个的家具厂的厂长，做多年的欧式家具，他就等于现成的一个人才。而老四明明就做家具厂做独立销售，给人家跑工程单，跟北京的什么东易日盛的很多设计师，其他的老五老六也都有很多，他是老三。然后当时怎么成了？因为当时我们是这样一个方式，我们发现我们要接单，比如说北京当时有几个富人区，有几个别墅，比如说普罗旺斯，你想接这个单，你不得有合同吗？起码签订合同得有一个实体吧？我们没有，说实话我们当时真没有。但是我们层次更高了，我们想定位不想做一个销售，我们发现现在开始，连公司都没有怎么办？我们当时想一个中途的方案是这么一个方案，我们想一个平台的名，也是一个品牌，叫中国家具定做网。然后下面我们没注册的一个品牌名叫梦家，是这么来的，我们用梦家来解决以后品牌化的问题。
那么中国家具订购网的品牌，慢慢我们想叫一个品牌叫什么？中国家具订购网打造中国家具第一品牌，后来我们有很多很多延展的品牌内涵。包括后来我们提倡什么呢？我再说后期我们切割部署这块。我们当时认为，后来我们实践中也发现，一个网站的品牌要做出名，可能比你公司还要有名，很多人认知的不是你公司的网站，他认为你家具工厂可能没有太大作用，而你网站承担起了至关重要的作用。后来是这样的，有四个工厂给我们这个网站待工。然后他是老三，加上老四我们几个人，养活了四个工厂。这四个工厂后来所有的定单，80%、90%都是我们给带来的。老四走的是设计师渠道，我们走的是互联网渠道。后来就让它相辅相成，越来越多的设计师，特别家具设计师、室内设计师，找到我们，主动跟我们联系，说我们这个风格，美克美家实现不了，高档的东西不符合用户的性价比，他要实现独特的新古典风格实现不了。最后我们提出一个概念，我们卖的不再是家具，我们卖的是一个一个的生活氛围，我们卖的是样板间，你想要中式古典风格，你进去就都有文化气息。新古典风格，特别是法国古典风格，那种巴拉特风格很受欢迎，性价比很高。我们跟美克美家相比的话，我们不是纯美式，我们是高端的风格，而价格差不多。
那么，这一点做完以后，后来有几个工厂是派过去当厂长支起来的，就是这样操作的。具体是这样的，这个工厂已经不行，是做板式家具的。首先我们跟他谈我们要做他的独立销售，进而我告诉那个工厂不能满足我的要求，他明明就是一个工厂，成为我们的OM商了，我们过去把工厂的工艺整个做起来能达到我们欧式家具的要求。之后这工厂的老板，施工厂每个老板都是这样，我们一过来，领客户过来看工厂，老板马上撤出来，整个办公室我们占用，这是我们的工厂，我们在北边有一个，南边有一个，我们在东边还有两个。说得很大，其实我们连自己的公司都没有呢。
后来，发现有一个问题出现了，我们现在工厂不能按时交货，因为本身家具定式，卖个性化家具，它中间一个交货，收完款三个月，太慢了，没有办法。后来融资，融资到一个风投。什么是风投？是这样的，风投不像大家想的那么容易，包括你的商业计划，你写了很多很多，最后可能是不看。我写得不多，我写了四页都不看，你做PPT他看。然后我们沟通了三个小时，这个风投选的是，大家知道分众传媒吧？分众传媒的总裁叫谭志，他是一个评为，他当时对我们简直受益匪浅。后来发现这样一个方式就可以把项目起码有一个融资期了，然后我们最后建立一个工厂。他的爱人也比较年轻，待着也没事，额外有一个现金流收入就可以了。他身价是三个亿，分众传媒在市值是300个亿，他只占1%的股份，3个亿，3个亿拿出一部分钱，反正是不一样的投入。但是说要求也不一样了，整个理念也不一样了。这就是整个项目。
然后我们怎么签单呢？刚开始？签单跟我刚刚说的那个案例是一样的，我们的网站建立起来以后，三个月建立起来以后，你的流量能达到什么程度？如果你在半年以后，每天的流量达到5000IP已经不成问题，上升到5000，每天电话可能在7到几个，你要维持正常一年以后，可能在一千IP左右，那一千IP电话维持在7个电话。那这样电话的话，其中很多电话属于D类的，根本没有意向的客户，那怎么办？我们抓A类的，三类客户，A类客户都是一些别墅家具，酒店工程，政府工程，使馆工程，我们经常做。那么这时候就是三类客户了。这些客户我们要抓住的话，比如说一个月我们只要做两套别墅，一套别墅是15万的报价，我们给工程是7万，然后中间拿到15万，我拿到7万给他，然后拿到3.5万给他，已经赚到利润了。就是这个做网站之前，我们就开始进入零成本，就空手套白狼就开始了。然后我们就有一个资金，觉得这个项目行，我们就开始立项，开始有一定的融资之类的。
这个方式是可行的，大家可以利用互联网SEO的技术进行切入低成本运营。很多时候，很多很多人可以这样，我没讲开。
第二个就是网商的运作方式，网商我总结了一下，大家看到一、二、三、四、五、六是属于国际贸易网商。那么大家可以看到，这个OM是做丝网印刷的模式，他自己的决策是工厂，国际买主给他下订单，他来生产，基于什么呢？基于一些B2B比较多。现在中国比较多的，很多企业是在环球资源网和阿里巴巴做的。第二个是国外直购模式，代购模式。大家知道2008年经济危机之后，很多企业搞外贸，很多定单周转，大家知道东莞多很牛的企业，世界顶级的企业一夜之间垮台。为什么呢？因为他们的定单模式不行了。很多江浙、上海的一批，很多做互联网营销的可以看到这个机遇，很多老板也看到了，可以直接在国际E贝上进行买卖，直接在很多拍卖平台上买卖，就跳过了OEM，直接卖给国际的终端。很多国外代购，比如说我给大家讲一个案例，比如说孔明灯一个案例，这个人做了很多，通过第一种加第二种方式，他一年接了好多好多定单，因为孔明灯在国外是很新奇的方式，咱们叫许愿灯。
第三种模式就是基于Google的外贸，前两种模式都有特需指数，比如说这个基于终端的，这个基于相关的OEM工厂，对工厂，或者说这个基于Google，国外人最多用的不是第一个，而是第三个，其次是第二个。
第四个不再讲了。那么这个方式，就是说你用国外大量的连锁平台也可以销售你的产品，但是有个前提条件，你的产品必须是生活消费品，以及相关的。你不要是工艺品，工艺品你不要在这卖了，我们国内有一个连锁平台，你要在这卖，这个方式就可以做了。
讲到这我要讲一个案例，CB大家知道吧？CB在国外是专门卖电子书的一个平台。它是两块平台，一块是站长，大量的个人站长卖书，那边是很多的电子书的作者在卖书，这两个人一拍即合，那边卖，这边给他提成，一般在50%左右的提成。然后我们有一个学员，田文俊，老师讲过很多，他有一个案例是这样的案例，他自己做了一个CB的网站，就是类似于CB的一样的网站，然后大量的导入一些Google广告，他发现以前他光赚的利润提成，电子书的收益，最开始说老师我那个网站，做CB卖电子书的网站，一个月赚得不多，三万、四万，还可以吗不是，为什么不行？他说最开始我做得多的时候，不只三万、四万。他一个月为什么赚三万、四万？因为他全是代理别人的书在卖，他没有选择自己创造产品，去让连锁平台在卖。后来他发现一种方式，他自己写了一本书，我怎么样利用互联做国外得钱的，用英文翻译，从中文翻译成英文，然后拿到连锁平台去卖。这样的话，一天最多，据他说一天赚到10万人民币。就这样一个方式是什么意思？连锁平台也可以作为一种销售方式，而且是大量的，全世界的，上万的人在帮你卖产品。
第五个，那就不再是前面说的那种形式了，而是从定位来说，他是基于国际招商的特许模式，这个就不做探讨了。那么在现在来说，这叫什么？叫财富系统。你们知道很多最高端的财富培训，一般都培训怎么样创造财富系统，完全是讲财富系统的。输出的是什么呢？特许有很多种，第一种模式叫品牌特许，第二个是形象特许。我经常问大家一个问题，世界上最贵的老鼠是什么？
学员回答：米老鼠。
刘亚峰：对，60个亿啊。第二个世界上最贵的猫是什么猫啊？
学员回答：加菲猫。
刘亚峰：不是加菲猫，是Kitty猫，价值50个亿美元。最贵的老鼠和猫全是靠形象特许来赚得的，品牌特权形象特许，它拿到特许经营权。很多真正有前瞻性的多做国际招商了，一般有英文基础的企业，中国没有几个，中国华威也在做，马云在做，联想做的国际化战略也不算太成功。我就不太讲了。这个国际案例，这块是很重点的一个案例，但是今天时间关系没法讲太深了。
我的生财网是美国出现的一个案例，这个案例是很棒的一个案例，它从它的商业模式、产品研发完全基于互联网。我大概讲讲，有这样一个网站，你进入它的网站，看到一批有个性的AS什么有八个字母，八个字母代表八种身材，你输入你相关的三围尺寸，最后给你匹配出符合你身材的服装。那服装从哪来的？他在全国美国招商，吸收大量的社区人才，如果有任何人被他选中搞，他就自动给你立项一个实体。这个相关他卖的产品是分红的，而且给他相关的股权的。所以从美国吸收大量的设计人才帮他设计服装。这服装出来以后，他都没卖，直接放在他那个生财网去，很多都是他的会员，定期给他发，你看这个服装好不好，如果你认为好的话，你现在就可以预定你可以投票预定。如果你投票的时候，认为这个投票多了，从1000个设计成品中选出来13个生产。所以从投票开始，就把这个定型了。从设计启用所有的互联网智慧，第二个从最后的调研的时候，他就明白哪些具有市场前途了，选择了13个。第三个，从他出厂开始就疯抢，因为等了很长时间，马上就来疯抢他的产品。实际情况就是这样的。这个案例是未来的一种方式，从研发，从调研，从过去市场上，因为你产品出来了，这叫什么？模式定天下。没有吧？这是什么？孙子兵法讲的，你在出战之前已经胜了，为什么？因为你胜算了，你一步步算得很好，你钉子已经埋好了，你的商业模式完整了，模式定天下，那你定好以后，就可以一出手就没有敌手了。Iphone一上市，半年前就很多人看广告了，疯一样的传广告，病毒化营销。中国的网络策划可能暂时还没有那样一个疯传的情况。半年后，第一天销售很多人半夜排队去买这个东西。所以说它的商业模式不一样，就是说生财网也是，生财网本身商业模式是不一样的。就是说模式定天下。
那么再讲这块，这块是国内的案例。大家知道麦包包吧？搜酷大家知道吗？不知道？那就是差距了，这就是定位不同。麦包包是上海江浙地区做包最大的一家，而且做了很多品牌的模式。搜酷是北京最厉害的店面，它是双皇冠，北京唯一一家最厉害的店面就是搜酷，也是卖包的。大家如果想做淘宝，尽量要学学搜酷的模式，搜酷做那个淘宝的店面太棒了。但是唯一定位不同，搜酷现在是品牌但是永远没有麦包包那么大。再看看这个盘子，这是他们做的盘子，搜酷只在淘宝旗舰店有所部署，它只在淘宝建立一个旗舰店，做了一个两皇冠的，而且做了一个商城。但是麦包包它的定位不是这个，因为我刚才讲了是产业链的，你要分析你到底定位是什么？你要做经销商还是定位一个品牌，那是不一样的。你做一个终端，做一个零售店，那你没有多少盈利，你要做批发也得同步，你要做代理还好一点。所以你们要想创业，第一个要谈的是代理。你们怎么谈代理啊？因为你们是专家你们知道吗？你就说我帮你操盘整个互联网这块，你交给我，然后你就可以拿到相关很高的代理权限。然后搜酷更像一个代理，或者它有一个大型工厂加工。
然后刚刚讲了搜酷一个一月的销售收入200万到300万，大家知道200万到300万，对于一个卖包的来说，没有一个工厂敢小瞧它。它的实力已经可以发展成为自己的品牌了。但是它至今为止还在淘宝上继续这么做着，客服有10几个。你们要查北京最牛的网页有他。而麦包包，它以前是做手工卖包的，后来它发现互联网机会之后，所以我重点要提倡的就是麦包包模式。你们以后要做网商，这才叫网商，马云出的网商只是麦包包这样的。麦包包最开始就是一个做包的，后来到什么程度？自己做自主研发，设计了几款，感觉市场还不错，刚开始在淘宝网卖，感觉还行，反馈不错，他的每个员工就是一个淘宝店，然后去卖，卖得还行。后来发现，不做品牌不行，麦包包从此开始，专门开始雇意大利的设计师，然后自己再做了一个形象网站。大家知道这网站有什么用吗？这个网站可能不是营销性网站，但是这个网站品牌形象绝对有。这个网站是控制网络渠道用的，大家知道吗？这个网站第一个作用是起到品牌VA公信力的作用，品牌认可。第二个作用是什么呢？大量的他的淘宝代理、代销会可能乱掉他的价格，渠道乱卖价，那么怎么办？通过网站控制，如果任何一个人出现问题，网站就可以进行声明，不在派发任何，而且登录，马上登录，你就不再讲细节了。而这个网站做了一个是起的品牌作用，第二个是起到相关性的，然后建立一个阿里巴巴，主要是为了批发用的，大量的淘宝的会员，拿货，去阿里巴巴拿货。
第三个，做了一个网店商城，大家都会建吧？你可以上去建一个，可以建一个大型的B2C商城，就可以大量的批，往哪批呢？往淘宝旗舰店批，淘宝代销店。淘宝的成千上万家，铺遍了他的产品。在未来你要做一个产品很容易，你只要打通几个渠道就够了，你要打通一个旗舰店，就像我们现在招商一样，你在线下建立旗舰店，要保证你的旗舰店它的很多热销的现象，很多人排队在卖，很多人加盟就看到了，你看卖包子不错，加盟蒸功夫包子店，它的有加盟。旗舰店很多是给经销商看的，很多人一看，麦包包卖得不错，主动的找了麦包包，加盟它，怎么办？从阿里巴巴也行，从代销网站也行，或者直接由麦包包官方给你发包价，一夜之间就可以把包铺遍整个淘宝，一个月不到。大家知道淘宝助理，在5分钟之内，一个店面就铺完。他做了很多的淘宝数据包，大量的铺，而且不光淘宝，还有拍拍之类都有。就是他出一个新品种，直接可以在一天之内铺遍整个互联网。整个互联网处理的包几乎都是麦包包。 而且它不光做了这个工作，不光做了阿里巴巴工作，淘宝商城工作，它还做了什么？它还做大量的广告联盟，就是花钱的付费的往里导，就是大量的运作他也做，往里导，导完以后可以产出几个。
还有数据公关，他做了大量的公关工作，软文，为了暗示大家，我的麦包包在互联网创立了一个新的品牌，而且设计非常棒，价格非常便宜，非常棒。这个品牌从头到尾都是从互联网创造起来的，这就叫网商。所以公关不仅要做SEO，还要做大量的厂委相关的软文。品牌不是靠用广告吹出来的，是靠公关公出来的。
然后再分享一个淘宝开店的模式，这块做个调查，对淘宝开店感兴趣的举手。是这样的，我最开始调查过，一期班的话，是一半一半，就是说真正对淘宝感兴趣的占一半，另一半不感兴趣。但是我给大家讲，不管你感不感兴趣，淘宝都是未来一个趋势。起码现在来讲，它是最大的机遇。再往后开始，你可以做一个京都，你可以做一个红孩子，你可以做一个凡客诚品。凡客诚品刚才讲了，还不一样，凡客诚品是服装品牌，而不是商城品牌。
首先做淘宝的很多细节，第一个你们要重视起来，淘宝实际上是什么呢？你想做一个互联网自动化营销，想在一个月铺遍整个互联网，没有淘宝是实现不了的，就这么讲，淘宝中国的电子商务80%还是它的。你想一个产品出线，很多人看好这个模式，很多人没事自己涉及一个产品，它就有现成的代销渠道，哗一夜之间淘宝轰动了。往那边，大家做一些软文，做一些公关，产品就有销量了。再找几个人炒作一下，把这个搞成旗舰店，炒啊，很暴利，你看300块钱，一天成交100个，实际上它的成本包括经销商，你看300块钱吧，给你150，我给你100，经销商肯定干啊，你看这么好卖。很多人都说淘宝一下网就可以马上把帝国建起来，很多人都是这么做的。
第一个还是要掌握会员，掌握终端用户，你到底是有一个鱼塘先入为主还是最后想做品牌做会员，那是不一样的。第二个你想做暴利的油水，淘宝店我曾经调研过，淘宝店你要想赚足利润，有两种方式去赚，一种是流水，什么是流水？大量大量，一天出一百件，每件可能只赚一块钱。比如说我举一个例子，游泳衣大家知道吧？在夏天的时候，有很多人卖游泳衣，有一家天意的店，当时我们的小快递、物流给我说的，他的店一天出100件，但是50块钱进50块钱出，为什么要这样呢？有人说他赚钱呢？他赚的是快递钱，用这种走流水的方式走快递，比如说快递淘宝标价是10块钱的快递，实际上他花只花六块钱，赚四块钱，他一票赚四块钱，一天出一百票，一天挣四百块钱。
还有一个人是怎么做的？他是给信用卡做礼品的，卖一些小钥匙链，很多人都有信用卡的，发个新短信通知，祝贺您我的信用卡用户，您现在已经得到我们的奖品，免费寄送给您，你只要出邮费就可以，邮费20块钱，你想礼品才多少钱？他通过这一年赚了上千万。做流水有一种思路就是说，他抢占的是赚物流费用。
还有一种说法是赚暴利，有个产品你必须在淘宝独一无二，没有人可以生产，没有人给你抢，那你就该怎么定价怎么定价，你可以赚百分之多少的利润都可以。真正减肥药在淘宝上是一千的暴利。还有一个是男性的服装品牌，还有很多女性彩妆跟化妆品香水，那都是韩国的产品，但是都是暴利的，可能真正拿回成本是几十块钱，卖都是几百，都是百分之一千的利润。什么人敢做暴利呢？做暴利的产品就敢砸广告，在淘宝砸广告可不像在百度砸，你砸一个是一个，因为公司是这样的，叫63次点击成交一个，就这么简单。这就是淘宝官方客服说的，培训师说的。所以淘宝统计下来是这样一个功率，你有63个点击你又成交一笔。你可以算算，你要说暴利，你一块钱一个点击，你60块钱，暴利的话，假如说300个产出的话，你做得太多了。所以说这种计算公式，你只有暴利的产品，你才能大量的投广告。一般店面不是暴利，但是店面中做得有利润的产品叫核心产品，你的暴利产品必须有利润，除了你自己能掌控的，价钱新的产品。第二种产品就是大量的为服务性，周边的产品跟流水产品，专门做的是薄利多销。就是说你店面如果光做流水了，那可能发展不大，如果光做暴利的话，可能产品单一。所以你要做有特色主题的一个店面，确定一个市场。你研究这个就得需要一个什么样的东西，你要做一个特色出来。很多人现在专门有一个店，就做女性的哺乳器，就手动取乳，存乳，保温，光卖这个就可以卖一个产业。
第三个模式就是说你要定位的话，定位好了，你到底想做一个代销，完全你不用拿货，你找一个网站，你再发货，你说我出一件，我从你那拿一件，然后你帮我代发，就代销，代销没有任何成本的，说白了利润不高，而且人家报得不好还有差别的。如果淘宝会选择囤货，囤货商也叫批发，你可以囤积货，这时候你面临一个库存压力，你要有暴利产品囤积点货没有问题，你要是流水囤积多了，你利润很薄的。说白了，很多人为什么都把钱砸向淘宝，不做投资不做房地产？你知道吗？淘宝做好了，就算你再差，一个月正常周转资金，你扔里面一万块钱，可能到月末出来的时候，就是一万三，就算再差。我刚才讲，一万块钱扔银行，一个月剩多少钱？没有增值吧？所以很多人把货物当成一种流通了，完全把淘宝当成他的银行了，他把钱都存到这。就是说很多人开始做囤货，开始囤，因为他把货视为货币了。很多人做什么？做批发档口，他可能不光在淘宝做，还要在阿里巴巴做批发档口，做批发的。自己做一个形象店你卖一个终端，你赚得比较多。但是大量的积攒的店面从他这拿货，他给同行业发包价，发了一百多份，就像中关村每天早上发的包价一样的，天天发。发完以后，就可以几十个店面一夜之间给铺上了，然后马上就有产出了，代发货吗。或者说那边可以了，拿货。这就是档口。档口走的是批发业务类的，一样有囤货。
那么尽量说还是代销、代理最好。就是你们要谈的话，最好在上游谈得一个代理权限。很多网商大家知道，我们搞团购的，家庭团购，很多传统企业都不明白，团购到底是哪个区间？它到底是属于代理级别的价格还是属于分销级别的价格？不一样的。我们认为团购价格，网络代理很多人给你的团购价格，比分销还差，有的给你的是分销价格，有人给你的是代理价格。真正好的甚至比代理还强。很多做网络商城的，最后都转向了做代理。
就是说，你看这个流程，大家有时间记一下，这是淘宝的几种玩法，你们按顺序来玩，玩下去就可以。你把它运作开了，这就是淘宝的几个秘籍之一。第一个淘宝排名，我们亿玛客学员做SEO很不成问题的，只要你会做关健词调研，那么淘宝排名这块就没有问题，没有几个淘宝店面能做到SEO这块，就在淘宝培训也没有这块。而且这种算法，你们如果会Google的研究算法，Google的竞价排名如果你会用的话，淘宝就是学他的，包括百度的凤巢都是学他的。那这个竞价玩不明白吗？它可比百度挣钱，63次投入就有产出了，百度你没有法计算。我当时算过一次，一个月没有多少钱，一个月就500块钱，当月的营业收入是很高的。现在淘宝百度远远赶不上了，因为来这做竞价的，都是买东西的，而不是乱七八糟差咨询的人，这块是很大的。你要了解这块的算法，远远要比现在Google合适得多。
说白了，这些淘宝更多的是生活消费品。因为马云部署是这样部署的，工业消费品在阿里巴巴上，包括合作，生活用品在这。那么你们知道一些第三产业，包括足浴、饮食在哪吗？在口碑网上，马云部署的天下是很大的，既有软件电子商务的，也有生产治疗的，也有像足浴口碑网，还有阿里软件，还有它的支付宝，马云布局起点很到位。
那么，这个你要会的话，再讲第二个，我给大家讲，有一个店面是2008年3月份开始建的，建得很早，这个人辞职了，借了三万块钱，做代理一些彩妆产品开始卖，最开始做了四、五个月，没做起来，但是有一个月，他上网发现了直通车了，然后大量的研究直通车之后，那个月的图可以看出来，最开始成交是800、900，1000，马上一个礼拜之后，4000、5000，再一个礼拜之后一万了，所以一年时间他就皇冠了，一万个交易记录就是皇冠。所以直通车你要会的话，很快就会有这样的收入。而且如果说你的流水达到五万左右，你就必须得招人了，你作为店长来说，你要掌控几个主要的方面，一个是货源，好的货源。一个是装修、推广。那么你必须雇一个人做物流的发包货之类的，还有一些售前售后的咨询。
那么，在淘宝运营收入在五万以上的比比皆是，都是小型工作室一类的。而且很多人都像搜酷一样，不可小看。还有像那个麦包包一样，有自己的品牌做真正的网商了。还有你要是前两个会了，那我想你的流水，一个月达到两万应该不成问题了。那这块的话，你要会淘客推广，因为淘客在半年前有这个称谓，但是最近淘客也很夸张的，我的店面都没有做淘客，硬给我弄了三片淘客给我发来了，我都不明白，后来告诉我什么东西。
淘客人也很夸张，大量的自学成才的人都是淘客，淘客网站，很多人还代理淘客淘宝产品去卖。据说淘宝淘客最牛的一个人，一周能做五万，光淘客的收入就五万，再一看淘客排名没有这样的人，没有报名。那怎么做了？如果你会做淘客，你就会做连锁了，就会用整合的手段做连锁。
那么，第二句话就是你要会参加淘宝的活动，这个可能很多人不知道，真正的大卖家不仅要做这几个，重点在这呢，大卖家都会做淘宝活动，活动在淘宝首页出现，几千万人，上亿的人浏览量，只要他能抢到一个位置，马上，你看交易记录都上千的交易记录，非常夸张。淘宝的活动。参加淘宝活动必须有一个要求，很严格的要求，必须有多少的量，必须有多少的记录，很严格。一般大卖价都做淘宝，而且花大量的钱投淘宝才能投的。
再一个就是阿里巴巴，有些卖价除了在这些淘宝本身的社区活动，你如果能把这四个做齐了，那么淘宝九个秘籍当中，你可能占领了一半了。然后你再把阿里巴巴做一下，那就很多档口都可以批货，如果你真的要做批发业务的话，那你就可以做阿里巴巴。同时你再给淘宝所有的定价，同行业，下游的经销商发一个报价，那么一夜之间就可以铺遍互联网。那么这个付费是怎么样的？就是说这个是整个阿里群之外的，是花钱的流量，广告的流量，CPI的流量，联盟的流量，花钱的流量全部在这。怎么推广？这就是杨老师给大家带的，非常实用的，最实用的就在这，一步步怎么不花钱，低成本营销，全在这呢，低成本营销，很多做企业的老板都为之疯狂，怎么做公关，怎么做M营销，怎么做群营销，每一步你要做到位的话，大量的品牌宣传全部在这。你坚持一年的话，不是这产生了品牌收入，而是这，口碑，你必须模拟第三方，模拟一个角色。
那么这块我再讲讲，你要做一个店长的话，有几个关健词你得了解，就是你得会店铺装修，怎么样去装修，怎么样去设计宝贝的成交页面，这页面比较讲究LandingPage，很科学的一套方式。有时间我可以给大家看一本书，是刘克亚的，他写了很多销售技巧。然后怎么去做一个宝贝的热炒，怎么的高手不是炒网店的信誉，而是炒宝贝。拿宝贝炒热之后，他就可以造成一种旗舰店热销的现象，很多经销商会来加盟他。真正的热销是炒宝贝，开始加入几个，就是雇几个兼职天天什么也不干，用一个号，用一个公用网号，申请一堆支付宝，然后挨个电脑用虚拟机天天炒作炒作，把它炒起来。
学员问：现在不是一个人只能申请一个吗？
刘亚峰：因为淘宝我问过了，它是这样一个算法，是这样的，他是关注你的IP，IP变化的话，有IP变化值。还关注你是不是一个淘宝帐户，他觉得你的支付宝没有问题，咱们可以用一个工商行号，多个支付宝操作这样的。还有一个他关注你的库克，库克的话，必须得清空的。还有一种最狠的是关注你的硬件，这没办法，除非你有大量的电脑。有这样的人，人家专门20个人天天上。别说了，我昨天还是前天跟我的一个同事，他说他的弟弟就是这样的，我那个同事的弟弟，以前是做什么？做男版服装，假的，仿正品，高仿的，那个卖很暴利的，一年赚30万。他那个弟弟每年做80万。后来今年觉得不好做了，然后他开始转型做减肥产品，说是百分之一千的利润。他就是这么做的。他就是准备20个电脑，啥也不干了，就天天炒这些，炒作宝贝。观念营销是淘宝的一个词，在页面中怎么样让你的宝贝尽量出现，推荐位置，你在淘宝第一位，你看很多很多卖的核心产品都能摆出来，要做观念营销。63个刚才说了，有一个计算公式。计算好的话，你可以知道怎么样去……。
这样的话，你就可以做一个什么呢？计算一个OI，我们叫投入产出比，在广告学里又叫震撼率，就不再讲了。那么这两个概念很重要，大家知道一个成交的公式是怎么样提升你成交额吗？第一个是成交率是吧？我们怎么样一步步更少的点击得到更多的成交率？我们可能50个成交点击率，那么提高成交率有很多方式，改变广告的描述，改变广告的标题，改变广告的VA设计之类的，改变LandingPage的部署，公信力都可以改变。但是最后呢，这块还很重要，成交率第一个，还有一个叫UP-Sell，叫提升销售。什么意思？让单比成交额更高，就是你一次能不能给它成交？这个不管淘宝还是做商城，做任何销售得是这样的。如果你一个服务器最开始成交五千，那你这个叫赠销，赠送一些产品，然后卖给他，用赠品来卖，你赠送几块钱几十块钱的小包之类的，还有捆销，还有搭销，把相关同类的数码相机拿来搭销，这样的话，成交额很高，增加每次成交的几率，有捆销，有搭销，有锁销，锁销是提前把钱拿到手。有很多人去足浴，按摩的地方，知道吧？你进去以后他会给你推荐一个卡是不是？是不是这样的？那个卡让你提前把一年的钱拿了，这叫锁销，是什么呢？把你的钱掏空，然后就保护你，你就不可能跑到对手那边去，这叫锁销。锁销的概念是什么？就是消费资本化里面的重要概念。这以后，所有的餐饮业，包括第三产业的很多足浴行业什么的，只要有门市的，都可以用消费资本化，你把消费者，大家知道，现在去汉拿山烤肉，很多人给代金卷，给你说消费一百，有30块钱可以替换的，这就是消费资本化。他内部可以拿着现金用，实际上他起到的作用是促销工具，叫现金代金卷，有一部分是充值卡，有一部分厉害的企业都有直接充值的会员卡，这样提前把钱拿到手了，这是锁销，锁销是UP-Sell的一个非常非常有利的促销工具，非常强大。
现在大家也看到在家乐福很多门前，发了很多优惠券的机，如果拿优惠券的，你可以马上拿到麦当劳、肯德基优惠券，这种机器是有提成的，如果全是人，很多会员主动的买那个卷，之后去消费，他有提点的，他就把消费的利润拿出来作为资本化了。消费资本化是未来很大的一个方向，促销工具。我就不讲了。
每次增加成交率，第二个增加每次的成交额度，第三个增加后边的追销，一年销售一次，他一年销售六次，那你的利润就是六倍，那怎么追销呢？就是尽量提高一年之内多次的消费频次，利用很多很多的促销手段沟通，你要沟通到位，跟客户保持的是终身合作的关心。只要你的追销，你可以把你的广告成本变为零，那怎么变的？比如说减肥药品，一个疗程是六个疗程能完成，第一个疗程是600块钱是吧？那你必须是六个疗程有效，那这样好了，如果是100个人买你的第一个疗程，那你就免费给他，当时会有很多人马上疯一样的去买产品是吧？然后你怎么收费呢？六个疗程，50%的人必须得用第二个疗程，第三个疗程，你会发现最后你还赚钱，这是前端不赚钱或赚小钱，后面追销。你必须要计算好这用户一年的价值是多少，一年能产生多少利润。这就是核心的思想，怎么样去追销。我也讲了，中小企业必须要知道的是这块。
再一个是老板要关注好货源，你们一般就是五万以上的流水，必须要招一个物流跟咨询等等。那么这个淘宝暂时就到这。然后我们讲下一个，这块讲完以后，后面就没有什么东西了。
连锁会员制，有的叫连锁计划，也有叫连锁会员营销，大家学咱们的课题都有很完整的阐述。连锁会员制，在中国大量的是CPS，中国的版本是淘客，在国外很多人用它做英文网站，很多人从点击来赚钱变成了一种卖产品集成来赚钱。包括CPI任务来赚钱。
那么，这里面，刚才讲了，亚马逊的一半收入是自己的网站，大量的收入来源于哪？来源于成千上万个人在帮助亚马逊卖书，在帮助亚马逊卖东西，卖一个东西有提成，亚马逊另一半最大的收入来源于会员制，连锁会员制。亚马逊是会员制营销的创始人。他之后看好了，很多人建立了这种平台。虽说中国的版本淘客正在成长、慢慢的成长，而中国的企业版本是什么？是凡客诚品。前几天有一个做眼镜的厂商跟我联系说，他能把眼镜做成凡客诚品。很多人看凡客诚品都很眼红。第二个就是案例，我就不讲了。作为案例来说，他可以从以前的代理出来卖，变成了做电子书去卖。
然后自动化机器，我大概讲讲，这主要是懂得一个概念就够了，就是银行数据库。大家知道我们整合推广为什么那么重要？大量的付费广告，最后的目的是什么？你知道吗？是叫品牌收益要有，销售收益要有。但是你们有没有想到，你有一天不做广告了，不花钱了，你能源源不断的利用鱼塘吗？那就是你的数据库鱼塘。这个鱼塘就叫数据库营销了，那你之前做什么工作呢？做一个网站互联系统，就是鱼塘的一种形式。类似邮件一类的形式，还有你的博客定位等等，RSS。那么这块，你要打造成数据库，有一天你发现你的数据库，比如说你专门研究是做母婴产品的，你建立一个详细的数据库，里面包含着这个妈妈什么时候开始怀孕，应该用什么样的相关孕妇装，到最后有宝宝，宝宝之后有什么样的宝宝早用产品，早教产品，那么这个客户永远是你的，因为他信任你，他进入到你的渠道之后，你先给他很多怀孕解决方案，很多相关宝宝成长方案，免费给他，永远永远先给他价值，慢慢慢慢的进入到你的数据库当中，如果你的数据库有一千个，那可以了。你的流量有一万还不止起码有个十来万网站，因为他是一个金牌用户，他是活动的，源源不断的，弄个鱼饵、弄的鱼竿，钓一次鱼它能捞上来。
互联网给大家演示过一个案例，有一个人他号称是戴维的著名的传媒大师，他以前研究的是线下赚钱投资房地产的。后来他有一个朋友给他演示一下，他发现互联做国外钱非常容易，他非常感兴趣。后来他就自己研究，我现在开始，美国任何一个城市，我能在48小时之内，两天之内赚得十万美元，就是你现在任何东西都不要给我，你就给我一个上网的网线就可以。他之前为了这个项目，有一个电视台专门找到他，说这样吧，你把你的目标降低一下，我们做一下电视直播采访。然后他说不用，现在就可以。然后他就为了完成目标，他一个月之前就开始，他还是一个畅销的作者，他写了一本书叫《财源滚滚》，在几年前我买过这本书。《财源滚滚》这本书，他在线上线下做了很多免费电子书，大家有没有想过，免费电子书，视频营销，一个视频，每一个电子书其实都是一个兵，都是一个免费销售员。其实一本电子书正常传播人看，起码得有五个人看，一本书五个人，一个电子书可能有十个人看。如果你的电子书下载量，传播率能达到五万一样，你就叫畅销书作者，你的影响力可以影响五万人，他的行动就变成了信任，你也可以怎么了？捞鱼了。
像克亚以前有一本书叫《都是英语惹得祸》，卖了几十万，它的影响力能达到中国的英语培训，有一片天。但是后来他发现线下这个书不如线上的免费版本，他专门创造一本书叫《网络赚钱机器》，在网上疯一样的转载，他一年电子书收入刚才讲了是一千万，光卖电子书卖光盘，一年收入是一千万。你们知道吗？很多业界中的人，很多人都在做电子书，他们说第一重要的电子书视频，都在做这个。像王通（音），像董总，他们大量的成本都是在前期电子书营销这块。
那这些人知道电子书是你一个一个销售业务员，比如说以前你讨论的是孕妇这块，那你大量电子书投向市场，那很多人知道你之后，会进入到你的鱼塘，给你一个营销动作。比如说你想免费下载这本书怎么办？你加我的QQ，或者加我的邮件。我在想，有一个人说的一句话是对的，说高手推广，整合推广，用的还不是你的网址，因为大家知道很多论坛不让你发网址是吧？怎么办？发你QQ跟E-mail，你怎么办呢？自动回复，QQ有一个自动回复功能，E-mail也有一个自动回复功能，然后你告诉他，给他一个行动指南，你说你想免费得到我这个咨询，这个手册跟电子书，只要你进入到我的网站，输入你的E-mail就可以了，你只要确认一下就可以得到了。这样很多人为了得到电子书，马上进入鱼塘。进入鱼塘慢慢的定期的给他分享价值，因为你知道他的需求，你有很详细的分层，然后你定期的就可以嫁接鱼塘，就整合，把别人的产品拿过来，整合你的鱼塘开始卖。
这就是很多人讲的，翻译了很多国外的，这就是互联网租赁机，这个怎么回事呢？赚钱的话有两个生产力是最高的，一个是营销模式，怎么样开发前端，怎么样在论坛里发贴，怎么样一步一步让流程自动化，不让员工参与。第二个是怎么样做产品研发，最有生产力的事情，企业中一个是营销模式的研究，一个是产品研发。而其他的库存的物流是成本中心了，没有任何生产力的。就这两条是你做创业必须要研究的，一个是营销模式。营销模式大家知道吗？我们的整合中有很多很多营销模式，拿出来一个用到极致就很厉害的。而产品研发也是这样的。
补充内容 (2013-8-26 17:41):
百度盘PDF：http://pan.baidu.com/share/link?shareid=2817354478&uk=1983148704 |
|
[复制链接]
发表于 2013-8-26 17:12:45
提升卡
沉默卡
变色卡
楼主
什么都没有
