|
希望对大家有所启发
现在个人站长里面很多角色,个人站长是没有在招聘会找工作的。所以你想在招聘会找一个个人站长,就是你基本会了网站运营的技术,你就可以进行自由职业化,进入个人站长就已经成为一种职业了。那么这些个人站长都在做什么呢?一会儿咱们分享一下他们的一些盈利终端。第二就讲一些创业的跟赚钱的模型的初步的探索。
第二个是SEO在国外已经成为一种产业了,相对来说中国的环境还没有像国外那么成熟,国外包括从关健词的解决都有一套完整的关健词推荐系统,所以有人专门卖关健词。中间的代码程序有很多人专门在做SEO,在SEO里面,中国有很多人做百度的竞价,在国外不是这样,国外必须通过SEO技术实现,就是SEO在国外已经成为一个产业了,在中国慢慢的,这个职业化从今年开始,我们感觉到,不管是在现在的职业培训,整个普遍知道互联网营销是什么。在以前互联网营销是什么,有一个误解。有一个笑话,咱们有一个学员,他是河北唐山的,然后他回去跟他的同学说,你做什么呢?我做互联网营销的,他说我做网络营销的,他同学跟自己的同学说他搞传销的,我们不要理他。后来为了解决这个问题,我们特意让老师带一个项目让他回家去做,让他同学看看,原来我们做的是网站,只是互联网营销而不是网络营销。这个问题在解决,我们一直在宣传什么是互联网营销,现在慢慢企业界知道了,包括很多大学已经也开始有了互联网营销。电子商务以后两个方向,一个是电子商务版,一个是系统集成框架。这已经毋庸置疑了,一个是底层开发,一个是上层的营销建筑。就是电子商务专业慢慢的分向。
而现在很多人已经慢慢的感觉到了,就是说现在的SEO赚钱,这是第二个,SEO是一个很好的技术,是属于优化。那么这块很多人探讨过,包括中国很多技术出身的,在深度的了解这块,他有一种赚钱模式。包括大家知道,咱们课题中第二版很核心的板块就是优化。其实优化对你来说机遇很深,这是很大的机遇。
第三个就是有一些网商,网商有很多很多模式,组建机制我花了很长时间,我把所有的模式整理了一下。这个网商是一个什么概念?网商的概念是马云提出来的,网络商务,网上做生意的人。那这些人,有些人是不用一分钱的投入就可以做网络生意。那怎么做的呢?有很多案例。
第四个,就跟大家讲讲淘宝,就很多很多大学生,很多80后,在业余时间都搞淘宝。那淘宝有很多很多相关的细节,你越做越细以后会发现里面门道很深。但是话又说回来了,现在的淘宝店长没有几个像咱们学员这样有很深入的技术。他们连最基本的,淘宝的自然优化,大家知道SEO在百度上优化是百度关健词、Google关健词,但是在淘宝上,淘宝自然排名很好做,就是你要知道你自己板块的词库,这些词只有几个主要的词来做,很多词没有人来做。你只要把你的产品部署到每个词都有一个基本的词,那就可以在淘宝占领自然排名这块。但是他们没有SEO的思想,没有。
第二,淘宝也有花钱的地方,它的直通车,竞价系统。而我们现在做的百度,包括凤巢系统,包括Google的后台,远远比这个要复杂得多。就是说你把SEM那块的思想拿到淘宝去做的话,没有几个人跟你一样。而且我给他讲,淘宝的算法也比较科学,跟Google类似,他也必须在你的淘宝页面里必须出现关健词。昨天我就试了一下,我就拉了新款两个字,当时那个词是我的一个产品词,后面加个新款。我发现我当时这个词很贵,我拍99,排不到前十位。为什么?我花99块钱还排不了,我研究一下,我发现第一名可能花得没有那么多,因为他的标题里面带有新款两个字,就证明淘宝也在对他的内容进行SUA相关的一些改装。
第五个就是连锁机关商场营销。这都是给大家做一个相关的解释。现在很多人在谈到自动化营销,自动化,包括连锁,这是一个机遇。
大家一会儿多提点问题。
所以说先讲第一个,站长的运营模式探索。咱们亿玛客的李老师,咱们的肖老师都给大家了解过整个的网站站长。实际上大家看,我整理了一下,很多人都用省略号了,没有写。那么站长们他本身是一个自发群体形成了一些网络营销技术,那就跟大家讲,它更多的基于技术框架,除了网站运营的一些科学,他没有切合到营销板块和推广板块,真正的是属于常规板块的没有。他们有些人已经在建站了,垃圾站。我去年了解一个站长,他是这样的,一个月建300个站,每个站可能通过Google盈利30到50块钱,很累,这个站长想转型。那么站群不做了,很多人开始做流量站、广告站。然后安全我们业界的说法,我们这个说法就是IP的一半可以计算出他的大概收入,比如说IP是一万,那收入就是五千,如果你IP达到一万,正常考核的话,投这种广告应该达到五千就可以了。流量站,那么很多站长用这个流量站能解决基本的收入问题,不像第一个层次那么累。
第三个,就很多人在做运营正规的商业站了。正规站的话,很多人必须得切对市场。比如说在几年前,你要做人才招聘的话,那非常有利。那现在要做这个站的话,你得要切得更细,你要更深入更小众化,也可以。翻译蓝海,蓝海越来越小,但是互联网的机遇是越来越多的。就是说现在很多站长在转型,转成什么呢?就是刚才说的,未来的时代,基本是连锁时代就出现了大量的英文站。连锁时代是什么呢?就是每一个人都可以代理全球商品卖,而且你卖的方式可以卖给任何一个国家,你不用再像做外贸一样必须有自己的产品。大家知道吗?实际上整个转化的口,网站转化高呢?还是一个页面转化高呢?
学员回答:页面。
刘亚峰:对。为什么呢?因为这个页面,大家讲页面里面有很多很多基础营销因素在里面,可能很多人不知道,网站可能是一个鱼塘,而真正成交转化的可能是页面。在淘宝看来,淘宝本身就有转化的可能就是淘宝宝贝页,宝贝页里面包含着什么?包含着用户的好评,用户的体验,用户的热销的感觉,用户的很人性化的体验,还有你的公信力塑造的一些价值,你得到什么证书,你的工厂啊之类的,全部的公信力,用户的体验大量的证明,证明了这种LandingPage。LandingPage在国外,在传统直付营销里面叫什么?叫销售线。很多销售线的技巧用在了网络上的LandingPage。那话又说来回来了,同样站在公信力的角度,一个页面有没有一个网站公信力大呢?没有吧?没有。因为什么呢?这个要去结合,很多人有公式。但是在这里面,我们一般分两面去看,如果你想去一个鱼塘,比如说我跟大家讲讲,如果一个中文站长他有一千个订阅的中国客户,那他可能运作空间很小,他卖不掉什么东西。因为大家知道在中国互联网第一应用不是E-mail,它是什么?是社区论坛为主。而在国外主要的应用,是E-mail很大的一块习惯,中国人习惯很少。很多人不愿意点开E-mail,而在国外如果你有一千订阅的邮件用户,那么就可以是你的鱼塘了。一千用户,比如说你天天在E-mail里面分享一些减肥技术,那么很多减肥的人加到你的E-mail系统里面去,邮件E-mail列表。那最后你的邮件列表可能一千人订阅了,就定期的推一些减肥药,一些营养代餐的药,你就可以赚到钱了,而且赚钱不菲。就这样一个方式,国外很流行的。在中国可能就不一样。国外来说,这个鱼塘只要有一个基本的数据库,你就可以参考怎么样的形势去做,因为既然要做减肥,就要有一些相关的美容美体,都可以代理,从相关的SB去代理,SH去卖一些。
第二个是LandingPage,很多广告页面不用做网站鱼塘,而直接做一个LandingPage,用大量的花钱的流量往里导。比如说现在业界中很多人在做,包括王通,包括董总,包括大家说王紫杰,很多人在做的一个工作是什么?就是他做一个页面测试一下,我这个页面投入丰富的流量,比如说我这个正常的页面20个IP产出一个60美元的定单,那么他已经计算好了,我200个IP(59:05)。所以很多站长就转向了做国外的连锁平台,做应用站。
还有一些,大家知道,我们现在上了第一个,我们要搞一个域名策划,李老师给大家组织的一些相关域名策划活动。那么第二个,有一些别的网站迫于压力开始建站出售,甚至直接建站直接卖。咱们有一个学员在企业里面做什么呢?我现在来讲给大家讲讲,现在赚中小企业的钱也不简单,因为中小企业现在也是金融危机了,比较难了,不太容易掏出钱来。然后现在唯一能掏出钱的,大家做项目尽量做政府的项目,政府相对来说钱还比较好赚。就是他那个网站,大量的做一些政府的网站,直接卖给他。也不需要太大的过路平台,只要你有一个相关的金融关系,有很好的公关方式,就可以批量的产品去卖。那么这就是一种方式,很多站长开始做这块。
然后还有人转向做淘客,淘宝,淘客就是中国版本的连锁。还有人做淘宝,开始做一个真正自己的小买卖。其实做大了淘宝可不只是买卖了,马云曾经说过,你一天告诉我,在座的,当时的网商会,去年,广州网商会里面说一句话,说现在在座的有几个日营业收入大概50万以上?好多人举手。他说以后你要运营收入达到100万,你笑得一塌糊涂。淘宝确实是这样,淘宝一年的销售量很多很多。后面我还要讲,凡客诚品,现在讲讲吧。
你们知道吗?服装行业做电子商务,大家知道以前是淘宝,整个淘宝有很多很多卖服装的。那你们知道现在,从现在开始,凡客诚品整个的运营收入,服装的运营收入,跟淘宝的运营收入,哪个更大吗?不是淘宝了,去年是淘宝,但是今年凡客诚品已经超过了淘宝,占市场份额53%左右,以前淘宝是53,证明现在B2C或者C2C行业已经慢慢品牌化了,因为很多人认为淘宝的服装太麻烦了,而且不信任它。很多人卖电子产品,代理商卖电子产品是京东吧?为什么?因为大家发现淘宝的人,很多是中关村一些没名的渠道,拿到淘宝去卖。就是很多人宁可选择正品的一些网站去卖。所以电子商务慢慢的转向正规的品牌,网站品牌。淘宝现在已经退出了商城的品牌,但是慢慢的还是原来的方向在做B2C,就是有一个品牌商城也是比较好的。
第四个做运营连锁就不说了。
第五个就做服务、贸易的,SEO本身是一个技术,像我刚才说的,很多人喜欢做兼职,一份兼职是1500,基本的解决生活问题不成问题。所以你更多的时间不是考虑生活问题,而是说现在有什么项目可以踏下心来去做的。然后你可以做的是另外一个,创业。创业当然有很多条件,我讲创业四个定律,创业的一些基本条件。
然后就是自动化赚钱,流程自动化现在很流行。我一会儿给大家分享一下。
然后SEO赚钱的一些模式,第一个是SEO截单,正常来讲截单是英文SEO的关健词,截单做外贸,那么这种服务是很高的。现在很多人也学到了一些基本的SEO技术,但是没有达到SEO策略的高度,当然也有SEO排名啊,截单三六九等,都有一个报价,就这块,现在也不是说像想象的那么好做了。因为中国市场已经成型。
第二个SEO赚广告费,就是说白了,你用SEO建立一个流量站,利用流量站产出的收入,你带领一些PPC或者咱们叫CPC的一些点击收入广告。或者你带领一些CPS,像淘客一样的方式去卖。
第三种要讲的,SEO能不能实现一个机会?零成本切入一个产业呢?下面问一个问题,老学员要知道的话不用说的,然后看看新学员知道不,你们知道在英文Google排一个关健词,排好了,背后有多大的钱?有多少盈收的收入吗?一年下来。想想,你做一个网站,做一个关健词,这个关健词相当于一个核心产品,这个关健词排到了Google的第一位,你们认为背后有多大的产业?
学员回答:100万。
刘亚峰:再想想。
学员回答:1个亿。
刘亚峰:还想。
学员回答:10亿。
刘亚峰:10亿,是这样的,杨老师讲了一个案例是这样的,有一个厂是丝网印刷,英文丝网印刷的一个单词,然后咱们业界中一个人,他在英文Google上,排丝网印刷排第一名,他为什么做这个词?是因为他大量的接触了很多外贸的定单,就是做SEO定单。他发现很多中小企业,中国企业,丝网印刷企业在江浙一带太多了,100多家。而且美国很多国际买手,都盯着这块市场,都想拿到中国去生产,做AM,做这个定单。他发现这个机遇,没有人去做,没有人懂得做Google这块,很多人就是做环球资源网,做阿里巴巴,所以他觉得机会来了,他想,这块没人做,那我何不操盘这块?因为他过去是做相关的SEO项目。他就把那个词,丝网印刷英文版做到了Google第一位。然后他发现这个词背后,每一个月带来的国际买主询盘量就可以达到10个亿。那你就可以有两种方式做了,一种方式是你把这10个亿,你是作为甲乙两方来签订,你是工厂视频展示,你是怎么样一个公司一个工厂,要么你就作为第三方作为经济人,到江浙一带再拿一部分工厂,拿过来签订一个三包合同,你作为经济人。
那么具体怎么操作呢?第一种方式怎么操作?就按国际买主询盘量,比如说有一天通过网站跟他联系上了,当时英文翻译也跟他说了,说这个英文买主要你报的价,他马上根据100件量的,他找100家设备,找到江浙一带的厂商,一报价50万,他当时就跟Google国外买价报价是100万。那100万以后马上就牵扯到一个协议,到港协议,50%的预付款过来。那么肯定国际买主跟他合同签订完以后,先付给他50%的预付款,50万吧。那么他再把50万的50%给工厂?多少?25万,他中间已经赚了25万差价,就是这个意思。同样的这种方式,他就可以马上赚很多。而有一天,那个货运送完,到港的时候,再运的国外,他就把尾款收来了,中间他有任何的投入吗?没有任何的投入。这就是一个SEO做好了可以切入一个产业。那么这个背后的询盘量可以达到10个亿。真的是这样。
大家也知道,我们现在常用的一个词就叫魔兽金币,就是WWGo的那个,我们讲课有很多案例当中都有这个案例。这本身背后价值,这个词价值几十万美元不只。那么我们就说这个是10亿,当然跟游戏产出是不一样的概念。
第二,我说一个,我在三年前自己做的真正的一个案例,就是我跟大家讲的中国家具订购网,刚才说的那个。其实真正我们当时讲到这就开始说了,以前来说,我对整个互联网营销还是有很多的体验,包括你网络广告在线的,包括很多营销性网站我都会搭建,但是我有一个问号,就是说互联网营销能不能实现一个最终的目标?能不能互联网从头到尾创造一个品牌出来?这个课题很有意思。所以我当时恰好是我一个特好的朋友,当时我们一起做BS,他是当时扬子冰箱的一个渠道部,华北区经理,他来北京拿800块钱创业,现在开始有一个工厂,身价能达到几百万,一年的销售额很多了。就是说我们这个怎么做起来呢?我们刚开始就做一个,当时我们在一个公司,做什么?做中国家具直销网,我们发现家具这个东西可以在网上卖。然后我当时也是这个项目启蒙,我就觉得,原料网络营销有这么大的机遇。很多人认为,电子商务未来时代不可能把家具拿到线上去卖,不可能。实际上不是这样的,家具是线上信息流接触,线下进行展示和成单,是这样的。很多人做家具还是做展销,做在展厅里面卖不行了。所以我们当时有一个想法,我们都有一个经验,在房地产社区里面运作的经验,而我整个对付费营销,包括我们网络广告平台,怎么去做营销性网站,都有很多技术。当时做了一个这样的,两个人,我们想试一下,互联网到底能不能出来一个品牌出来?但是有一个,创业得有资源,我们有什么资源?他当时在北京有一个结拜兄弟,后来认识的,就是他从那个公司出来以后,都是一个的家具厂的厂长,做多年的欧式家具,他就等于现成的一个人才。而老四明明就做家具厂做独立销售,给人家跑工程单,跟北京的什么东易日盛的很多设计师,其他的老五老六也都有很多,他是老三。然后当时怎么成了?因为当时我们是这样一个方式,我们发现我们要接单,比如说北京当时有几个富人区,有几个别墅,比如说普罗旺斯,你想接这个单,你不得有合同吗?起码签订合同得有一个实体吧?我们没有,说实话我们当时真没有。但是我们层次更高了,我们想定位不想做一个销售,我们发现现在开始,连公司都没有怎么办?我们当时想一个中途的方案是这么一个方案,我们想一个平台的名,也是一个品牌,叫中国家具定做网。然后下面我们没注册的一个品牌名叫梦家,是这么来的,我们用梦家来解决以后品牌化的问题。
那么中国家具订购网的品牌,慢慢我们想叫一个品牌叫什么?中国家具订购网打造中国家具第一品牌,后来我们有很多很多延展的品牌内涵。包括后来我们提倡什么呢?我再说后期我们切割部署这块。我们当时认为,后来我们实践中也发现,一个网站的品牌要做出名,可能比你公司还要有名,很多人认知的不是你公司的网站,他认为你家具工厂可能没有太大作用,而你网站承担起了至关重要的作用。后来是这样的,有四个工厂给我们这个网站待工。然后他是老三,加上老四我们几个人,养活了四个工厂。这四个工厂后来所有的定单,80%、90%都是我们给带来的。老四走的是设计师渠道,我们走的是互联网渠道。后来就让它相辅相成,越来越多的设计师,特别家具设计师、室内设计师,找到我们,主动跟我们联系,说我们这个风格,美克美家实现不了,高档的东西不符合用户的性价比,他要实现独特的新古典风格实现不了。最后我们提出一个概念,我们卖的不再是家具,我们卖的是一个一个的生活氛围,我们卖的是样板间,你想要中式古典风格,你进去就都有文化气息。新古典风格,特别是法国古典风格,那种巴拉特风格很受欢迎,性价比很高。我们跟美克美家相比的话,我们不是纯美式,我们是高端的风格,而价格差不多。
那么,这一点做完以后,后来有几个工厂是派过去当厂长支起来的,就是这样操作的。具体是这样的,这个工厂已经不行,是做板式家具的。首先我们跟他谈我们要做他的独立销售,进而我告诉那个工厂不能满足我的要求,他明明就是一个工厂,成为我们的OM商了,我们过去把工厂的工艺整个做起来能达到我们欧式家具的要求。之后这工厂的老板,施工厂每个老板都是这样,我们一过来,领客户过来看工厂,老板马上撤出来,整个办公室我们占用,这是我们的工厂,我们在北边有一个,南边有一个,我们在东边还有两个。说得很大,其实我们连自己的公司都没有呢。
后来,发现有一个问题出现了,我们现在工厂不能按时交货,因为本身家具定式,卖个性化家具,它中间一个交货,收完款三个月,太慢了,没有办法。后来融资,融资到一个风投。什么是风投?是这样的,风投不像大家想的那么容易,包括你的商业计划,你写了很多很多,最后可能是不看。我写得不多,我写了四页都不看,你做PPT他看。然后我们沟通了三个小时,这个风投选的是,大家知道分众传媒吧?分众传媒的总裁叫谭志,他是一个评为,他当时对我们简直受益匪浅。后来发现这样一个方式就可以把项目起码有一个融资期了,然后我们最后建立一个工厂。他的爱人也比较年轻,待着也没事,额外有一个现金流收入就可以了。他身价是三个亿,分众传媒在市值是300个亿,他只占1%的股份,3个亿,3个亿拿出一部分钱,反正是不一样的投入。但是说要求也不一样了,整个理念也不一样了。这就是整个项目。
然后我们怎么签单呢?刚开始?签单跟我刚刚说的那个案例是一样的,我们的网站建立起来以后,三个月建立起来以后,你的流量能达到什么程度?如果你在半年以后,每天的流量达到5000IP已经不成问题,上升到5000,每天电话可能在7到几个,你要维持正常一年以后,可能在一千IP左右,那一千IP电话维持在7个电话。那这样电话的话,其中很多电话属于D类的,根本没有意向的客户,那怎么办?我们抓A类的,三类客户,A类客户都是一些别墅家具,酒店工程,政府工程,使馆工程,我们经常做。那么这时候就是三类客户了。这些客户我们要抓住的话,比如说一个月我们只要做两套别墅,一套别墅是15万的报价,我们给工程是7万,然后中间拿到15万,我拿到7万给他,然后拿到3.5万给他,已经赚到利润了。就是这个做网站之前,我们就开始进入零成本,就空手套白狼就开始了。然后我们就有一个资金,觉得这个项目行,我们就开始立项,开始有一定的融资之类的。
这个方式是可行的,大家可以利用互联网SEO的技术进行切入低成本运营。很多时候,很多很多人可以这样,我没讲开。
第二个就是网商的运作方式,网商我总结了一下,大家看到一、二、三、四、五、六是属于国际贸易网商。那么大家可以看到,这个OM是做丝网印刷的模式,他自己的决策是工厂,国际买主给他下订单,他来生产,基于什么呢?基于一些B2B比较多。现在中国比较多的,很多企业是在环球资源网和阿里巴巴做的。第二个是国外直购模式,代购模式。大家知道2008年经济危机之后,很多企业搞外贸,很多定单周转,大家知道东莞多很牛的企业,世界顶级的企业一夜之间垮台。为什么呢?因为他们的定单模式不行了。很多江浙、上海的一批,很多做互联网营销的可以看到这个机遇,很多老板也看到了,可以直接在国际E贝上进行买卖,直接在很多拍卖平台上买卖,就跳过了OEM,直接卖给国际的终端。很多国外代购,比如说我给大家讲一个案例,比如说孔明灯一个案例,这个人做了很多,通过第一种加第二种方式,他一年接了好多好多定单,因为孔明灯在国外是很新奇的方式,咱们叫许愿灯。
第三种模式就是基于Google的外贸,前两种模式都有特需指数,比如说这个基于终端的,这个基于相关的OEM工厂,对工厂,或者说这个基于Google,国外人最多用的不是第一个,而是第三个,其次是第二个。
第四个不再讲了。那么这个方式,就是说你用国外大量的连锁平台也可以销售你的产品,但是有个前提条件,你的产品必须是生活消费品,以及相关的。你不要是工艺品,工艺品你不要在这卖了,我们国内有一个连锁平台,你要在这卖,这个方式就可以做了。
讲到这我要讲一个案例,CB大家知道吧?CB在国外是专门卖电子书的一个平台。它是两块平台,一块是站长,大量的个人站长卖书,那边是很多的电子书的作者在卖书,这两个人一拍即合,那边卖,这边给他提成,一般在50%左右的提成。然后我们有一个学员,田文俊,老师讲过很多,他有一个案例是这样的案例,他自己做了一个CB的网站,就是类似于CB的一样的网站,然后大量的导入一些Google广告,他发现以前他光赚的利润提成,电子书的收益,最开始说老师我那个网站,做CB卖电子书的网站,一个月赚得不多,三万、四万,还可以吗不是,为什么不行?他说最开始我做得多的时候,不只三万、四万。他一个月为什么赚三万、四万?因为他全是代理别人的书在卖,他没有选择自己创造产品,去让连锁平台在卖。后来他发现一种方式,他自己写了一本书,我怎么样利用互联做国外得钱的,用英文翻译,从中文翻译成英文,然后拿到连锁平台去卖。这样的话,一天最多,据他说一天赚到10万人民币。就这样一个方式是什么意思?连锁平台也可以作为一种销售方式,而且是大量的,全世界的,上万的人在帮你卖产品。
第五个,那就不再是前面说的那种形式了,而是从定位来说,他是基于国际招商的特许模式,这个就不做探讨了。那么在现在来说,这叫什么?叫财富系统。你们知道很多最高端的财富培训,一般都培训怎么样创造财富系统,完全是讲财富系统的。输出的是什么呢?特许有很多种,第一种模式叫品牌特许,第二个是形象特许。我经常问大家一个问题,世界上最贵的老鼠是什么?
学员回答:米老鼠。
刘亚峰:对,60个亿啊。第二个世界上最贵的猫是什么猫啊?
学员回答:加菲猫。
刘亚峰:不是加菲猫,是Kitty猫,价值50个亿美元。最贵的老鼠和猫全是靠形象特许来赚得的,品牌特权形象特许,它拿到特许经营权。很多真正有前瞻性的多做国际招商了,一般有英文基础的企业,中国没有几个,中国华威也在做,马云在做,联想做的国际化战略也不算太成功。我就不太讲了。这个国际案例,这块是很重点的一个案例,但是今天时间关系没法讲太深了。
我的生财网是美国出现的一个案例,这个案例是很棒的一个案例,它从它的商业模式、产品研发完全基于互联网。我大概讲讲,有这样一个网站,你进入它的网站,看到一批有个性的AS什么有八个字母,八个字母代表八种身材,你输入你相关的三围尺寸,最后给你匹配出符合你身材的服装。那服装从哪来的?他在全国美国招商,吸收大量的社区人才,如果有任何人被他选中搞,他就自动给你立项一个实体。这个相关他卖的产品是分红的,而且给他相关的股权的。所以从美国吸收大量的设计人才帮他设计服装。这服装出来以后,他都没卖,直接放在他那个生财网去,很多都是他的会员,定期给他发,你看这个服装好不好,如果你认为好的话,你现在就可以预定你可以投票预定。如果你投票的时候,认为这个投票多了,从1000个设计成品中选出来13个生产。所以从投票开始,就把这个定型了。从设计启用所有的互联网智慧,第二个从最后的调研的时候,他就明白哪些具有市场前途了,选择了13个。第三个,从他出厂开始就疯抢,因为等了很长时间,马上就来疯抢他的产品。实际情况就是这样的。这个案例是未来的一种方式,从研发,从调研,从过去市场上,因为你产品出来了,这叫什么?模式定天下。没有吧?这是什么?孙子兵法讲的,你在出战之前已经胜了,为什么?因为你胜算了,你一步步算得很好,你钉子已经埋好了,你的商业模式完整了,模式定天下,那你定好以后,就可以一出手就没有敌手了。Iphone一上市,半年前就很多人看广告了,疯一样的传广告,病毒化营销。中国的网络策划可能暂时还没有那样一个疯传的情况。半年后,第一天销售很多人半夜排队去买这个东西。所以说它的商业模式不一样,就是说生财网也是,生财网本身商业模式是不一样的。就是说模式定天下。
那么再讲这块,这块是国内的案例。大家知道麦包包吧?搜酷大家知道吗?不知道?那就是差距了,这就是定位不同。麦包包是上海江浙地区做包最大的一家,而且做了很多品牌的模式。搜酷是北京最厉害的店面,它是双皇冠,北京唯一一家最厉害的店面就是搜酷,也是卖包的。大家如果想做淘宝,尽量要学学搜酷的模式,搜酷做那个淘宝的店面太棒了。但是唯一定位不同,搜酷现在是品牌但是永远没有麦包包那么大。再看看这个盘子,这是他们做的盘子,搜酷只在淘宝旗舰店有所部署,它只在淘宝建立一个旗舰店,做了一个两皇冠的,而且做了一个商城。但是麦包包它的定位不是这个,因为我刚才讲了是产业链的,你要分析你到底定位是什么?你要做经销商还是定位一个品牌,那是不一样的。你做一个终端,做一个零售店,那你没有多少盈利,你要做批发也得同步,你要做代理还好一点。所以你们要想创业,第一个要谈的是代理。你们怎么谈代理啊?因为你们是专家你们知道吗?你就说我帮你操盘整个互联网这块,你交给我,然后你就可以拿到相关很高的代理权限。然后搜酷更像一个代理,或者它有一个大型工厂加工。
然后刚刚讲了搜酷一个一月的销售收入200万到300万,大家知道200万到300万,对于一个卖包的来说,没有一个工厂敢小瞧它。它的实力已经可以发展成为自己的品牌了。但是它至今为止还在淘宝上继续这么做着,客服有10几个。你们要查北京最牛的网页有他。而麦包包,它以前是做手工卖包的,后来它发现互联网机会之后,所以我重点要提倡的就是麦包包模式。你们以后要做网商,这才叫网商,马云出的网商只是麦包包这样的。麦包包最开始就是一个做包的,后来到什么程度?自己做自主研发,设计了几款,感觉市场还不错,刚开始在淘宝网卖,感觉还行,反馈不错,他的每个员工就是一个淘宝店,然后去卖,卖得还行。后来发现,不做品牌不行,麦包包从此开始,专门开始雇意大利的设计师,然后自己再做了一个形象网站。大家知道这网站有什么用吗?这个网站可能不是营销性网站,但是这个网站品牌形象绝对有。这个网站是控制网络渠道用的,大家知道吗?这个网站第一个作用是起到品牌VA公信力的作用,品牌认可。第二个作用是什么呢?大量的他的淘宝代理、代销会可能乱掉他的价格,渠道乱卖价,那么怎么办?通过网站控制,如果任何一个人出现问题,网站就可以进行声明,不在派发任何,而且登录,马上登录,你就不再讲细节了。而这个网站做了一个是起的品牌作用,第二个是起到相关性的,然后建立一个阿里巴巴,主要是为了批发用的,大量的淘宝的会员,拿货,去阿里巴巴拿货。
第三个,做了一个网店商城,大家都会建吧?你可以上去建一个,可以建一个大型的B2C商城,就可以大量的批,往哪批呢?往淘宝旗舰店批,淘宝代销店。淘宝的成千上万家,铺遍了他的产品。在未来你要做一个产品很容易,你只要打通几个渠道就够了,你要打通一个旗舰店,就像我们现在招商一样,你在线下建立旗舰店,要保证你的旗舰店它的很多热销的现象,很多人排队在卖,很多人加盟就看到了,你看卖包子不错,加盟蒸功夫包子店,它的有加盟。旗舰店很多是给经销商看的,很多人一看,麦包包卖得不错,主动的找了麦包包,加盟它,怎么办?从阿里巴巴也行,从代销网站也行,或者直接由麦包包官方给你发包价,一夜之间就可以把包铺遍整个淘宝,一个月不到。大家知道淘宝助理,在5分钟之内,一个店面就铺完。他做了很多的淘宝数据包,大量的铺,而且不光淘宝,还有拍拍之类都有。就是他出一个新品种,直接可以在一天之内铺遍整个互联网。整个互联网处理的包几乎都是麦包包。 而且它不光做了这个工作,不光做了阿里巴巴工作,淘宝商城工作,它还做了什么?它还做大量的广告联盟,就是花钱的付费的往里导,就是大量的运作他也做,往里导,导完以后可以产出几个。
还有数据公关,他做了大量的公关工作,软文,为了暗示大家,我的麦包包在互联网创立了一个新的品牌,而且设计非常棒,价格非常便宜,非常棒。这个品牌从头到尾都是从互联网创造起来的,这就叫网商。所以公关不仅要做SEO,还要做大量的厂委相关的软文。品牌不是靠用广告吹出来的,是靠公关公出来的。
然后再分享一个淘宝开店的模式,这块做个调查,对淘宝开店感兴趣的举手。是这样的,我最开始调查过,一期班的话,是一半一半,就是说真正对淘宝感兴趣的占一半,另一半不感兴趣。但是我给大家讲,不管你感不感兴趣,淘宝都是未来一个趋势。起码现在来讲,它是最大的机遇。再往后开始,你可以做一个京都,你可以做一个红孩子,你可以做一个凡客诚品。凡客诚品刚才讲了,还不一样,凡客诚品是服装品牌,而不是商城品牌。
首先做淘宝的很多细节,第一个你们要重视起来,淘宝实际上是什么呢?你想做一个互联网自动化营销,想在一个月铺遍整个互联网,没有淘宝是实现不了的,就这么讲,淘宝中国的电子商务80%还是它的。你想一个产品出线,很多人看好这个模式,很多人没事自己涉及一个产品,它就有现成的代销渠道,哗一夜之间淘宝轰动了。往那边,大家做一些软文,做一些公关,产品就有销量了。再找几个人炒作一下,把这个搞成旗舰店,炒啊,很暴利,你看300块钱,一天成交100个,实际上它的成本包括经销商,你看300块钱吧,给你150,我给你100,经销商肯定干啊,你看这么好卖。很多人都说淘宝一下网就可以马上把帝国建起来,很多人都是这么做的。
第一个还是要掌握会员,掌握终端用户,你到底是有一个鱼塘先入为主还是最后想做品牌做会员,那是不一样的。第二个你想做暴利的油水,淘宝店我曾经调研过,淘宝店你要想赚足利润,有两种方式去赚,一种是流水,什么是流水?大量大量,一天出一百件,每件可能只赚一块钱。比如说我举一个例子,游泳衣大家知道吧?在夏天的时候,有很多人卖游泳衣,有一家天意的店,当时我们的小快递、物流给我说的,他的店一天出100件,但是50块钱进50块钱出,为什么要这样呢?有人说他赚钱呢?他赚的是快递钱,用这种走流水的方式走快递,比如说快递淘宝标价是10块钱的快递,实际上他花只花六块钱,赚四块钱,他一票赚四块钱,一天出一百票,一天挣四百块钱。
还有一个人是怎么做的?他是给信用卡做礼品的,卖一些小钥匙链,很多人都有信用卡的,发个新短信通知,祝贺您我的信用卡用户,您现在已经得到我们的奖品,免费寄送给您,你只要出邮费就可以,邮费20块钱,你想礼品才多少钱?他通过这一年赚了上千万。做流水有一种思路就是说,他抢占的是赚物流费用。
还有一种说法是赚暴利,有个产品你必须在淘宝独一无二,没有人可以生产,没有人给你抢,那你就该怎么定价怎么定价,你可以赚百分之多少的利润都可以。真正减肥药在淘宝上是一千的暴利。还有一个是男性的服装品牌,还有很多女性彩妆跟化妆品香水,那都是韩国的产品,但是都是暴利的,可能真正拿回成本是几十块钱,卖都是几百,都是百分之一千的利润。什么人敢做暴利呢?做暴利的产品就敢砸广告,在淘宝砸广告可不像在百度砸,你砸一个是一个,因为公司是这样的,叫63次点击成交一个,就这么简单。这就是淘宝官方客服说的,培训师说的。所以淘宝统计下来是这样一个功率,你有63个点击你又成交一笔。你可以算算,你要说暴利,你一块钱一个点击,你60块钱,暴利的话,假如说300个产出的话,你做得太多了。所以说这种计算公式,你只有暴利的产品,你才能大量的投广告。一般店面不是暴利,但是店面中做得有利润的产品叫核心产品,你的暴利产品必须有利润,除了你自己能掌控的,价钱新的产品。第二种产品就是大量的为服务性,周边的产品跟流水产品,专门做的是薄利多销。就是说你店面如果光做流水了,那可能发展不大,如果光做暴利的话,可能产品单一。所以你要做有特色主题的一个店面,确定一个市场。你研究这个就得需要一个什么样的东西,你要做一个特色出来。很多人现在专门有一个店,就做女性的哺乳器,就手动取乳,存乳,保温,光卖这个就可以卖一个产业。
第三个模式就是说你要定位的话,定位好了,你到底想做一个代销,完全你不用拿货,你找一个网站,你再发货,你说我出一件,我从你那拿一件,然后你帮我代发,就代销,代销没有任何成本的,说白了利润不高,而且人家报得不好还有差别的。如果淘宝会选择囤货,囤货商也叫批发,你可以囤积货,这时候你面临一个库存压力,你要有暴利产品囤积点货没有问题,你要是流水囤积多了,你利润很薄的。说白了,很多人为什么都把钱砸向淘宝,不做投资不做房地产?你知道吗?淘宝做好了,就算你再差,一个月正常周转资金,你扔里面一万块钱,可能到月末出来的时候,就是一万三,就算再差。我刚才讲,一万块钱扔银行,一个月剩多少钱?没有增值吧?所以很多人把货物当成一种流通了,完全把淘宝当成他的银行了,他把钱都存到这。就是说很多人开始做囤货,开始囤,因为他把货视为货币了。很多人做什么?做批发档口,他可能不光在淘宝做,还要在阿里巴巴做批发档口,做批发的。自己做一个形象店你卖一个终端,你赚得比较多。但是大量的积攒的店面从他这拿货,他给同行业发包价,发了一百多份,就像中关村每天早上发的包价一样的,天天发。发完以后,就可以几十个店面一夜之间给铺上了,然后马上就有产出了,代发货吗。或者说那边可以了,拿货。这就是档口。档口走的是批发业务类的,一样有囤货。
那么尽量说还是代销、代理最好。就是你们要谈的话,最好在上游谈得一个代理权限。很多网商大家知道,我们搞团购的,家庭团购,很多传统企业都不明白,团购到底是哪个区间?它到底是属于代理级别的价格还是属于分销级别的价格?不一样的。我们认为团购价格,网络代理很多人给你的团购价格,比分销还差,有的给你的是分销价格,有人给你的是代理价格。真正好的甚至比代理还强。很多做网络商城的,最后都转向了做代理。
就是说,你看这个流程,大家有时间记一下,这是淘宝的几种玩法,你们按顺序来玩,玩下去就可以。你把它运作开了,这就是淘宝的几个秘籍之一。第一个淘宝排名,我们亿玛客学员做SEO很不成问题的,只要你会做关健词调研,那么淘宝排名这块就没有问题,没有几个淘宝店面能做到SEO这块,就在淘宝培训也没有这块。而且这种算法,你们如果会Google的研究算法,Google的竞价排名如果你会用的话,淘宝就是学他的,包括百度的凤巢都是学他的。那这个竞价玩不明白吗?它可比百度挣钱,63次投入就有产出了,百度你没有法计算。我当时算过一次,一个月没有多少钱,一个月就500块钱,当月的营业收入是很高的。现在淘宝百度远远赶不上了,因为来这做竞价的,都是买东西的,而不是乱七八糟差咨询的人,这块是很大的。你要了解这块的算法,远远要比现在Google合适得多。
说白了,这些淘宝更多的是生活消费品。因为马云部署是这样部署的,工业消费品在阿里巴巴上,包括合作,生活用品在这。那么你们知道一些第三产业,包括足浴、饮食在哪吗?在口碑网上,马云部署的天下是很大的,既有软件电子商务的,也有生产治疗的,也有像足浴口碑网,还有阿里软件,还有它的支付宝,马云布局起点很到位。
那么,这个你要会的话,再讲第二个,我给大家讲,有一个店面是2008年3月份开始建的,建得很早,这个人辞职了,借了三万块钱,做代理一些彩妆产品开始卖,最开始做了四、五个月,没做起来,但是有一个月,他上网发现了直通车了,然后大量的研究直通车之后,那个月的图可以看出来,最开始成交是800、900,1000,马上一个礼拜之后,4000、5000,再一个礼拜之后一万了,所以一年时间他就皇冠了,一万个交易记录就是皇冠。所以直通车你要会的话,很快就会有这样的收入。而且如果说你的流水达到五万左右,你就必须得招人了,你作为店长来说,你要掌控几个主要的方面,一个是货源,好的货源。一个是装修、推广。那么你必须雇一个人做物流的发包货之类的,还有一些售前售后的咨询。
那么,在淘宝运营收入在五万以上的比比皆是,都是小型工作室一类的。而且很多人都像搜酷一样,不可小看。还有像那个麦包包一样,有自己的品牌做真正的网商了。还有你要是前两个会了,那我想你的流水,一个月达到两万应该不成问题了。那这块的话,你要会淘客推广,因为淘客在半年前有这个称谓,但是最近淘客也很夸张的,我的店面都没有做淘客,硬给我弄了三片淘客给我发来了,我都不明白,后来告诉我什么东西。
淘客人也很夸张,大量的自学成才的人都是淘客,淘客网站,很多人还代理淘客淘宝产品去卖。据说淘宝淘客最牛的一个人,一周能做五万,光淘客的收入就五万,再一看淘客排名没有这样的人,没有报名。那怎么做了?如果你会做淘客,你就会做连锁了,就会用整合的手段做连锁。
那么,第二句话就是你要会参加淘宝的活动,这个可能很多人不知道,真正的大卖家不仅要做这几个,重点在这呢,大卖家都会做淘宝活动,活动在淘宝首页出现,几千万人,上亿的人浏览量,只要他能抢到一个位置,马上,你看交易记录都上千的交易记录,非常夸张。淘宝的活动。参加淘宝活动必须有一个要求,很严格的要求,必须有多少的量,必须有多少的记录,很严格。一般大卖价都做淘宝,而且花大量的钱投淘宝才能投的。
再一个就是阿里巴巴,有些卖价除了在这些淘宝本身的社区活动,你如果能把这四个做齐了,那么淘宝九个秘籍当中,你可能占领了一半了。然后你再把阿里巴巴做一下,那就很多档口都可以批货,如果你真的要做批发业务的话,那你就可以做阿里巴巴。同时你再给淘宝所有的定价,同行业,下游的经销商发一个报价,那么一夜之间就可以铺遍互联网。那么这个付费是怎么样的?就是说这个是整个阿里群之外的,是花钱的流量,广告的流量,CPI的流量,联盟的流量,花钱的流量全部在这。怎么推广?这就是杨老师给大家带的,非常实用的,最实用的就在这,一步步怎么不花钱,低成本营销,全在这呢,低成本营销,很多做企业的老板都为之疯狂,怎么做公关,怎么做M营销,怎么做群营销,每一步你要做到位的话,大量的品牌宣传全部在这。你坚持一年的话,不是这产生了品牌收入,而是这,口碑,你必须模拟第三方,模拟一个角色。
那么这块我再讲讲,你要做一个店长的话,有几个关健词你得了解,就是你得会店铺装修,怎么样去装修,怎么样去设计宝贝的成交页面,这页面比较讲究LandingPage,很科学的一套方式。有时间我可以给大家看一本书,是刘克亚的,他写了很多销售技巧。然后怎么去做一个宝贝的热炒,怎么的高手不是炒网店的信誉,而是炒宝贝。拿宝贝炒热之后,他就可以造成一种旗舰店热销的现象,很多经销商会来加盟他。真正的热销是炒宝贝,开始加入几个,就是雇几个兼职天天什么也不干,用一个号,用一个公用网号,申请一堆支付宝,然后挨个电脑用虚拟机天天炒作炒作,把它炒起来。
学员问:现在不是一个人只能申请一个吗?
刘亚峰:因为淘宝我问过了,它是这样一个算法,是这样的,他是关注你的IP,IP变化的话,有IP变化值。还关注你是不是一个淘宝帐户,他觉得你的支付宝没有问题,咱们可以用一个工商行号,多个支付宝操作这样的。还有一个他关注你的库克,库克的话,必须得清空的。还有一种最狠的是关注你的硬件,这没办法,除非你有大量的电脑。有这样的人,人家专门20个人天天上。别说了,我昨天还是前天跟我的一个同事,他说他的弟弟就是这样的,我那个同事的弟弟,以前是做什么?做男版服装,假的,仿正品,高仿的,那个卖很暴利的,一年赚30万。他那个弟弟每年做80万。后来今年觉得不好做了,然后他开始转型做减肥产品,说是百分之一千的利润。他就是这么做的。他就是准备20个电脑,啥也不干了,就天天炒这些,炒作宝贝。观念营销是淘宝的一个词,在页面中怎么样让你的宝贝尽量出现,推荐位置,你在淘宝第一位,你看很多很多卖的核心产品都能摆出来,要做观念营销。63个刚才说了,有一个计算公式。计算好的话,你可以知道怎么样去……。
这样的话,你就可以做一个什么呢?计算一个OI,我们叫投入产出比,在广告学里又叫震撼率,就不再讲了。那么这两个概念很重要,大家知道一个成交的公式是怎么样提升你成交额吗?第一个是成交率是吧?我们怎么样一步步更少的点击得到更多的成交率?我们可能50个成交点击率,那么提高成交率有很多方式,改变广告的描述,改变广告的标题,改变广告的VA设计之类的,改变LandingPage的部署,公信力都可以改变。但是最后呢,这块还很重要,成交率第一个,还有一个叫UP-Sell,叫提升销售。什么意思?让单比成交额更高,就是你一次能不能给它成交?这个不管淘宝还是做商城,做任何销售得是这样的。如果你一个服务器最开始成交五千,那你这个叫赠销,赠送一些产品,然后卖给他,用赠品来卖,你赠送几块钱几十块钱的小包之类的,还有捆销,还有搭销,把相关同类的数码相机拿来搭销,这样的话,成交额很高,增加每次成交的几率,有捆销,有搭销,有锁销,锁销是提前把钱拿到手。有很多人去足浴,按摩的地方,知道吧?你进去以后他会给你推荐一个卡是不是?是不是这样的?那个卡让你提前把一年的钱拿了,这叫锁销,是什么呢?把你的钱掏空,然后就保护你,你就不可能跑到对手那边去,这叫锁销。锁销的概念是什么?就是消费资本化里面的重要概念。这以后,所有的餐饮业,包括第三产业的很多足浴行业什么的,只要有门市的,都可以用消费资本化,你把消费者,大家知道,现在去汉拿山烤肉,很多人给代金卷,给你说消费一百,有30块钱可以替换的,这就是消费资本化。他内部可以拿着现金用,实际上他起到的作用是促销工具,叫现金代金卷,有一部分是充值卡,有一部分厉害的企业都有直接充值的会员卡,这样提前把钱拿到手了,这是锁销,锁销是UP-Sell的一个非常非常有利的促销工具,非常强大。
现在大家也看到在家乐福很多门前,发了很多优惠券的机,如果拿优惠券的,你可以马上拿到麦当劳、肯德基优惠券,这种机器是有提成的,如果全是人,很多会员主动的买那个卷,之后去消费,他有提点的,他就把消费的利润拿出来作为资本化了。消费资本化是未来很大的一个方向,促销工具。我就不讲了。
每次增加成交率,第二个增加每次的成交额度,第三个增加后边的追销,一年销售一次,他一年销售六次,那你的利润就是六倍,那怎么追销呢?就是尽量提高一年之内多次的消费频次,利用很多很多的促销手段沟通,你要沟通到位,跟客户保持的是终身合作的关心。只要你的追销,你可以把你的广告成本变为零,那怎么变的?比如说减肥药品,一个疗程是六个疗程能完成,第一个疗程是600块钱是吧?那你必须是六个疗程有效,那这样好了,如果是100个人买你的第一个疗程,那你就免费给他,当时会有很多人马上疯一样的去买产品是吧?然后你怎么收费呢?六个疗程,50%的人必须得用第二个疗程,第三个疗程,你会发现最后你还赚钱,这是前端不赚钱或赚小钱,后面追销。你必须要计算好这用户一年的价值是多少,一年能产生多少利润。这就是核心的思想,怎么样去追销。我也讲了,中小企业必须要知道的是这块。
再一个是老板要关注好货源,你们一般就是五万以上的流水,必须要招一个物流跟咨询等等。那么这个淘宝暂时就到这。然后我们讲下一个,这块讲完以后,后面就没有什么东西了。
连锁会员制,有的叫连锁计划,也有叫连锁会员营销,大家学咱们的课题都有很完整的阐述。连锁会员制,在中国大量的是CPS,中国的版本是淘客,在国外很多人用它做英文网站,很多人从点击来赚钱变成了一种卖产品集成来赚钱。包括CPI任务来赚钱。
那么,这里面,刚才讲了,亚马逊的一半收入是自己的网站,大量的收入来源于哪?来源于成千上万个人在帮助亚马逊卖书,在帮助亚马逊卖东西,卖一个东西有提成,亚马逊另一半最大的收入来源于会员制,连锁会员制。亚马逊是会员制营销的创始人。他之后看好了,很多人建立了这种平台。虽说中国的版本淘客正在成长、慢慢的成长,而中国的企业版本是什么?是凡客诚品。前几天有一个做眼镜的厂商跟我联系说,他能把眼镜做成凡客诚品。很多人看凡客诚品都很眼红。第二个就是案例,我就不讲了。作为案例来说,他可以从以前的代理出来卖,变成了做电子书去卖。
然后自动化机器,我大概讲讲,这主要是懂得一个概念就够了,就是银行数据库。大家知道我们整合推广为什么那么重要?大量的付费广告,最后的目的是什么?你知道吗?是叫品牌收益要有,销售收益要有。但是你们有没有想到,你有一天不做广告了,不花钱了,你能源源不断的利用鱼塘吗?那就是你的数据库鱼塘。这个鱼塘就叫数据库营销了,那你之前做什么工作呢?做一个网站互联系统,就是鱼塘的一种形式。类似邮件一类的形式,还有你的博客定位等等,RSS。那么这块,你要打造成数据库,有一天你发现你的数据库,比如说你专门研究是做母婴产品的,你建立一个详细的数据库,里面包含着这个妈妈什么时候开始怀孕,应该用什么样的相关孕妇装,到最后有宝宝,宝宝之后有什么样的宝宝早用产品,早教产品,那么这个客户永远是你的,因为他信任你,他进入到你的渠道之后,你先给他很多怀孕解决方案,很多相关宝宝成长方案,免费给他,永远永远先给他价值,慢慢慢慢的进入到你的数据库当中,如果你的数据库有一千个,那可以了。你的流量有一万还不止起码有个十来万网站,因为他是一个金牌用户,他是活动的,源源不断的,弄个鱼饵、弄的鱼竿,钓一次鱼它能捞上来。
互联网给大家演示过一个案例,有一个人他号称是戴维的著名的传媒大师,他以前研究的是线下赚钱投资房地产的。后来他有一个朋友给他演示一下,他发现互联做国外钱非常容易,他非常感兴趣。后来他就自己研究,我现在开始,美国任何一个城市,我能在48小时之内,两天之内赚得十万美元,就是你现在任何东西都不要给我,你就给我一个上网的网线就可以。他之前为了这个项目,有一个电视台专门找到他,说这样吧,你把你的目标降低一下,我们做一下电视直播采访。然后他说不用,现在就可以。然后他就为了完成目标,他一个月之前就开始,他还是一个畅销的作者,他写了一本书叫《财源滚滚》,在几年前我买过这本书。《财源滚滚》这本书,他在线上线下做了很多免费电子书,大家有没有想过,免费电子书,视频营销,一个视频,每一个电子书其实都是一个兵,都是一个免费销售员。其实一本电子书正常传播人看,起码得有五个人看,一本书五个人,一个电子书可能有十个人看。如果你的电子书下载量,传播率能达到五万一样,你就叫畅销书作者,你的影响力可以影响五万人,他的行动就变成了信任,你也可以怎么了?捞鱼了。
像克亚以前有一本书叫《都是英语惹得祸》,卖了几十万,它的影响力能达到中国的英语培训,有一片天。但是后来他发现线下这个书不如线上的免费版本,他专门创造一本书叫《网络赚钱机器》,在网上疯一样的转载,他一年电子书收入刚才讲了是一千万,光卖电子书卖光盘,一年收入是一千万。你们知道吗?很多业界中的人,很多人都在做电子书,他们说第一重要的电子书视频,都在做这个。像王通(音),像董总,他们大量的成本都是在前期电子书营销这块。
那这些人知道电子书是你一个一个销售业务员,比如说以前你讨论的是孕妇这块,那你大量电子书投向市场,那很多人知道你之后,会进入到你的鱼塘,给你一个营销动作。比如说你想免费下载这本书怎么办?你加我的QQ,或者加我的邮件。我在想,有一个人说的一句话是对的,说高手推广,整合推广,用的还不是你的网址,因为大家知道很多论坛不让你发网址是吧?怎么办?发你QQ跟E-mail,你怎么办呢?自动回复,QQ有一个自动回复功能,E-mail也有一个自动回复功能,然后你告诉他,给他一个行动指南,你说你想免费得到我这个咨询,这个手册跟电子书,只要你进入到我的网站,输入你的E-mail就可以了,你只要确认一下就可以得到了。这样很多人为了得到电子书,马上进入鱼塘。进入鱼塘慢慢的定期的给他分享价值,因为你知道他的需求,你有很详细的分层,然后你定期的就可以嫁接鱼塘,就整合,把别人的产品拿过来,整合你的鱼塘开始卖。
这就是很多人讲的,翻译了很多国外的,这就是互联网租赁机,这个怎么回事呢?赚钱的话有两个生产力是最高的,一个是营销模式,怎么样开发前端,怎么样在论坛里发贴,怎么样一步一步让流程自动化,不让员工参与。第二个是怎么样做产品研发,最有生产力的事情,企业中一个是营销模式的研究,一个是产品研发。而其他的库存的物流是成本中心了,没有任何生产力的。就这两条是你做创业必须要研究的,一个是营销模式。营销模式大家知道吗?我们的整合中有很多很多营销模式,拿出来一个用到极致就很厉害的。而产品研发也是这样的。
新手学习期,渴望大大们的资料,缺TB,求加分。
补充内容 (2013-8-26 17:35):
现在个人站长里面很多角色,个人站长是没有在招聘会找工作的。所以你想在招聘会找一个个人站长,就是你基本会了网站运营的技术,你就可以进行自由职业化,进入个人站长就已经成为一种职业了。那么这些个人站长都在做什么呢?一会儿咱们分享一下他们的一些盈利终端。第二就讲一些创业的跟赚钱的模型的初步的探索。
第二个是SEO在国外已经成为一种产业了,相对来说中国的环境还没有像国外那么成熟,国外包括从关健词的解决都有一套完整的关健词推荐系统,所以有人专门卖关健词。中间的代码程序有很多人专门在做SEO,在SEO里面,中国有很多人做百度的竞价,在国外不是这样,国外必须通过SEO技术实现,就是SEO在国外已经成为一个产业了,在中国慢慢的,这个职业化从今年开始,我们感觉到,不管是在现在的职业培训,整个普遍知道互联网营销是什么。在以前互联网营销是什么,有一个误解。有一个笑话,咱们有一个学员,他是河北唐山的,然后他回去跟他的同学说,你做什么呢?我做互联网营销的,他说我做网络营销的,他同学跟自己的同学说他搞传销的,我们不要理他。后来为了解决这个问题,我们特意让老师带一个项目让他回家去做,让他同学看看,原来我们做的是网站,只是互联网营销而不是网络营销。这个问题在解决,我们一直在宣传什么是互联网营销,现在慢慢企业界知道了,包括很多大学已经也开始有了互联网营销。电子商务以后两个方向,一个是电子商务版,一个是系统集成框架。这已经毋庸置疑了,一个是底层开发,一个是上层的营销建筑。就是电子商务专业慢慢的分向。
而现在很多人已经慢慢的感觉到了,就是说现在的SEO赚钱,这是第二个,SEO是一个很好的技术,是属于优化。那么这块很多人探讨过,包括中国很多技术出身的,在深度的了解这块,他有一种赚钱模式。包括大家知道,咱们课题中第二版很核心的板块就是优化。其实优化对你来说机遇很深,这是很大的机遇。
第三个就是有一些网商,网商有很多很多模式,组建机制我花了很长时间,我把所有的模式整理了一下。这个网商是一个什么概念?网商的概念是马云提出来的,网络商务,网上做生意的人。那这些人,有些人是不用一分钱的投入就可以做网络生意。那怎么做的呢?有很多案例。
第四个,就跟大家讲讲淘宝,就很多很多大学生,很多80后,在业余时间都搞淘宝。那淘宝有很多很多相关的细节,你越做越细以后会发现里面门道很深。但是话又说回来了,现在的淘宝店长没有几个像咱们学员这样有很深入的技术。他们连最基本的,淘宝的自然优化,大家知道SEO在百度上优化是百度关健词、Google关健词,但是在淘宝上,淘宝自然排名很好做,就是你要知道你自己板块的词库,这些词只有几个主要的词来做,很多词没有人来做。你只要把你的产品部署到每个词都有一个基本的词,那就可以在淘宝占领自然排名这块。但是他们没有SEO的思想,没有。
第二,淘宝也有花钱的地方,它的直通车,竞价系统。而我们现在做的百度,包括凤巢系统,包括Google的后台,远远比这个要复杂得多。就是说你把SEM那块的思想拿到淘宝去做的话,没有几个人跟你一样。而且我给他讲,淘宝的算法也比较科学,跟Google类似,他也必须在你的淘宝页面里必须出现关健词。昨天我就试了一下,我就拉了新款两个字,当时那个词是我的一个产品词,后面加个新款。我发现我当时这个词很贵,我拍99,排不到前十位。为什么?我花99块钱还排不了,我研究一下,我发现第一名可能花得没有那么多,因为他的标题里面带有新款两个字,就证明淘宝也在对他的内容进行SUA相关的一些改装。
第五个就是连锁机关商场营销。这都是给大家做一个相关的解释。现在很多人在谈到自动化营销,自动化,包括连锁,这是一个机遇。
大家一会儿多提点问题。
所以说先讲第一个,站长的运营模式探索。咱们亿玛客的李老师,咱们的肖老师都给大家了解过整个的网站站长。实际上大家看,我整理了一下,很多人都用省略号了,没有写。那么站长们他本身是一个自发群体形成了一些网络营销技术,那就跟大家讲,它更多的基于技术框架,除了网站运营的一些科学,他没有切合到营销板块和推广板块,真正的是属于常规板块的没有。他们有些人已经在建站了,垃圾站。我去年了解一个站长,他是这样的,一个月建300个站,每个站可能通过Google盈利30到50块钱,很累,这个站长想转型。那么站群不做了,很多人开始做流量站、广告站。然后安全我们业界的说法,我们这个说法就是IP的一半可以计算出他的大概收入,比如说IP是一万,那收入就是五千,如果你IP达到一万,正常考核的话,投这种广告应该达到五千就可以了。流量站,那么很多站长用这个流量站能解决基本的收入问题,不像第一个层次那么累。
第三个,就很多人在做运营正规的商业站了。正规站的话,很多人必须得切对市场。比如说在几年前,你要做人才招聘的话,那非常有利。那现在要做这个站的话,你得要切得更细,你要更深入更小众化,也可以。翻译蓝海,蓝海越来越小,但是互联网的机遇是越来越多的。就是说现在很多站长在转型,转成什么呢?就是刚才说的,未来的时代,基本是连锁时代就出现了大量的英文站。连锁时代是什么呢?就是每一个人都可以代理全球商品卖,而且你卖的方式可以卖给任何一个国家,你不用再像做外贸一样必须有自己的产品。大家知道吗?实际上整个转化的口,网站转化高呢?还是一个页面转化高呢?
学员回答:页面。
刘亚峰:对。为什么呢?因为这个页面,大家讲页面里面有很多很多基础营销因素在里面,可能很多人不知道,网站可能是一个鱼塘,而真正成交转化的可能是页面。在淘宝看来,淘宝本身就有转化的可能就是淘宝宝贝页,宝贝页里面包含着什么?包含着用户的好评,用户的体验,用户的热销的感觉,用户的很人性化的体验,还有你的公信力塑造的一些价值,你得到什么证书,你的工厂啊之类的,全部的公信力,用户的体验大量的证明,证明了这种LandingPage。LandingPage在国外,在传统直付营销里面叫什么?叫销售线。很多销售线的技巧用在了网络上的LandingPage。那话又说来回来了,同样站在公信力的角度,一个页面有没有一个网站公信力大呢?没有吧?没有。因为什么呢?这个要去结合,很多人有公式。但是在这里面,我们一般分两面去看,如果你想去一个鱼塘,比如说我跟大家讲讲,如果一个中文站长他有一千个订阅的中国客户,那他可能运作空间很小,他卖不掉什么东西。因为大家知道在中国互联网第一应用不是E-mail,它是什么?是社区论坛为主。而在国外主要的应用,是E-mail很大的一块习惯,中国人习惯很少。很多人不愿意点开E-mail,而在国外如果你有一千订阅的邮件用户,那么就可以是你的鱼塘了。一千用户,比如说你天天在E-mail里面分享一些减肥技术,那么很多减肥的人加到你的E-mail系统里面去,邮件E-mail列表。那最后你的邮件列表可能一千人订阅了,就定期的推一些减肥药,一些营养代餐的药,你就可以赚到钱了,而且赚钱不菲。就这样一个方式,国外很流行的。在中国可能就不一样。国外来说,这个鱼塘只要有一个基本的数据库,你就可以参考怎么样的形势去做,因为既然要做减肥,就要有一些相关的美容美体,都可以代理,从相关的SB去代理,SH去卖一些。
第二个是LandingPage,很多广告页面不用做网站鱼塘,而直接做一个LandingPage,用大量的花钱的流量往里导。比如说现在业界中很多人在做,包括王通,包括董总,包括大家说王紫杰,很多人在做的一个工作是什么?就是他做一个页面测试一下,我这个页面投入丰富的流量,比如说我这个正常的页面20个IP产出一个60美元的定单,那么他已经计算好了,我200个IP(59:05)。所以很多站长就转向了做国外的连锁平台,做应用站。
还有一些,大家知道,我们现在上了第一个,我们要搞一个域名策划,李老师给大家组织的一些相关域名策划活动。那么第二个,有一些别的网站迫于压力开始建站出售,甚至直接建站直接卖。咱们有一个学员在企业里面做什么呢?我现在来讲给大家讲讲,现在赚中小企业的钱也不简单,因为中小企业现在也是金融危机了,比较难了,不太容易掏出钱来。然后现在唯一能掏出钱的,大家做项目尽量做政府的项目,政府相对来说钱还比较好赚。就是他那个网站,大量的做一些政府的网站,直接卖给他。也不需要太大的过路平台,只要你有一个相关的金融关系,有很好的公关方式,就可以批量的产品去卖。那么这就是一种方式,很多站长开始做这块。
然后还有人转向做淘客,淘宝,淘客就是中国版本的连锁。还有人做淘宝,开始做一个真正自己的小买卖。其实做大了淘宝可不只是买卖了,马云曾经说过,你一天告诉我,在座的,当时的网商会,去年,广州网商会里面说一句话,说现在在座的有几个日营业收入大概50万以上?好多人举手。他说以后你要运营收入达到100万,你笑得一塌糊涂。淘宝确实是这样,淘宝一年的销售量很多很多。后面我还要讲,凡客诚品,现在讲讲吧。
你们知道吗?服装行业做电子商务,大家知道以前是淘宝,整个淘宝有很多很多卖服装的。那你们知道现在,从现在开始,凡客诚品整个的运营收入,服装的运营收入,跟淘宝的运营收入,哪个更大吗?不是淘宝了,去年是淘宝,但是今年凡客诚品已经超过了淘宝,占市场份额53%左右,以前淘宝是53,证明现在B2C或者C2C行业已经慢慢品牌化了,因为很多人认为淘宝的服装太麻烦了,而且不信任它。很多人卖电子产品,代理商卖电子产品是京东吧?为什么?因为大家发现淘宝的人,很多是中关村一些没名的渠道,拿到淘宝去卖。就是很多人宁可选择正品的一些网站去卖。所以电子商务慢慢的转向正规的品牌,网站品牌。淘宝现在已经退出了商城的品牌,但是慢慢的还是原来的方向在做B2C,就是有一个品牌商城也是比较好的。
第四个做运营连锁就不说了。
第五个就做服务、贸易的,SEO本身是一个技术,像我刚才说的,很多人喜欢做兼职,一份兼职是1500,基本的解决生活问题不成问题。所以你更多的时间不是考虑生活问题,而是说现在有什么项目可以踏下心来去做的。然后你可以做的是另外一个,创业。创业当然有很多条件,我讲创业四个定律,创业的一些基本条件。
然后就是自动化赚钱,流程自动化现在很流行。我一会儿给大家分享一下。
然后SEO赚钱的一些模式,第一个是SEO截单,正常来讲截单是英文SEO的关健词,截单做外贸,那么这种服务是很高的。现在很多人也学到了一些基本的SEO技术,但是没有达到SEO策略的高度,当然也有SEO排名啊,截单三六九等,都有一个报价,就这块,现在也不是说像想象的那么好做了。因为中国市场已经成型。
第二个SEO赚广告费,就是说白了,你用SEO建立一个流量站,利用流量站产出的收入,你带领一些PPC或者咱们叫CPC的一些点击收入广告。或者你带领一些CPS,像淘客一样的方式去卖。
第三种要讲的,SEO能不能实现一个机会?零成本切入一个产业呢?下面问一个问题,老学员要知道的话不用说的,然后看看新学员知道不,你们知道在英文Google排一个关健词,排好了,背后有多大的钱?有多少盈收的收入吗?一年下来。想想,你做一个网站,做一个关健词,这个关健词相当于一个核心产品,这个关健词排到了Google的第一位,你们认为背后有多大的产业?
学员回答:100万。
刘亚峰:再想想。
学员回答:1个亿。
刘亚峰:还想。
学员回答:10亿。
刘亚峰:10亿,是这样的,杨老师讲了一个案例是这样的,有一个厂是丝网印刷,英文丝网印刷的一个单词,然后咱们业界中一个人,他在英文Google上,排丝网印刷排第一名,他为什么做这个词?是因为他大量的接触了很多外贸的定单,就是做SEO定单。他发现很多中小企业,中国企业,丝网印刷企业在江浙一带太多了,100多家。而且美国很多国际买手,都盯着这块市场,都想拿到中国去生产,做AM,做这个定单。他发现这个机遇,没有人去做,没有人懂得做Google这块,很多人就是做环球资源网,做阿里巴巴,所以他觉得机会来了,他想,这块没人做,那我何不操盘这块?因为他过去是做相关的SEO项目。他就把那个词,丝网印刷英文版做到了Google第一位。然后他发现这个词背后,每一个月带来的国际买主询盘量就可以达到10个亿。那你就可以有两种方式做了,一种方式是你把这10个亿,你是作为甲乙两方来签订,你是工厂视频展示,你是怎么样一个公司一个工厂,要么你就作为第三方作为经济人,到江浙一带再拿一部分工厂,拿过来签订一个三包合同,你作为经济人。
那么具体怎么操作呢?第一种方式怎么操作?就按国际买主询盘量,比如说有一天通过网站跟他联系上了,当时英文翻译也跟他说了,说这个英文买主要你报的价,他马上根据100件量的,他找100家设备,找到江浙一带的厂商,一报价50万,他当时就跟Google国外买价报价是100万。那100万以后马上就牵扯到一个协议,到港协议,50%的预付款过来。那么肯定国际买主跟他合同签订完以后,先付给他50%的预付款,50万吧。那么他再把50万的50%给工厂?多少?25万,他中间已经赚了25万差价,就是这个意思。同样的这种方式,他就可以马上赚很多。而有一天,那个货运送完,到港的时候,再运的国外,他就把尾款收来了,中间他有任何的投入吗?没有任何的投入。这就是一个SEO做好了可以切入一个产业。那么这个背后的询盘量可以达到10个亿。真的是这样。
大家也知道,我们现在常用的一个词就叫魔兽金币,就是WWGo的那个,我们讲课有很多案例当中都有这个案例。这本身背后价值,这个词价值几十万美元不只。那么我们就说这个是10亿,当然跟游戏产出是不一样的概念。
第二,我说一个,我在三年前自己做的真正的一个案例,就是我跟大家讲的中国家具订购网,刚才说的那个。其实真正我们当时讲到这就开始说了,以前来说,我对整个互联网营销还是有很多的体验,包括你网络广告在线的,包括很多营销性网站我都会搭建,但是我有一个问号,就是说互联网营销能不能实现一个最终的目标?能不能互联网从头到尾创造一个品牌出来?这个课题很有意思。所以我当时恰好是我一个特好的朋友,当时我们一起做BS,他是当时扬子冰箱的一个渠道部,华北区经理,他来北京拿800块钱创业,现在开始有一个工厂,身价能达到几百万,一年的销售额很多了。就是说我们这个怎么做起来呢?我们刚开始就做一个,当时我们在一个公司,做什么?做中国家具直销网,我们发现家具这个东西可以在网上卖。然后我当时也是这个项目启蒙,我就觉得,原料网络营销有这么大的机遇。很多人认为,电子商务未来时代不可能把家具拿到线上去卖,不可能。实际上不是这样的,家具是线上信息流接触,线下进行展示和成单,是这样的。很多人做家具还是做展销,做在展厅里面卖不行了。所以我们当时有一个想法,我们都有一个经验,在房地产社区里面运作的经验,而我整个对付费营销,包括我们网络广告平台,怎么去做营销性网站,都有很多技术。当时做了一个这样的,两个人,我们想试一下,互联网到底能不能出来一个品牌出来?但是有一个,创业得有资源,我们有什么资源?他当时在北京有一个结拜兄弟,后来认识的,就是他从那个公司出来以后,都是一个的家具厂的厂长,做多年的欧式家具,他就等于现成的一个人才。而老四明明就做家具厂做独立销售,给人家跑工程单,跟北京的什么东易日盛的很多设计师,其他的老五老六也都有很多,他是老三。然后当时怎么成了?因为当时我们是这样一个方式,我们发现我们要接单,比如说北京当时有几个富人区,有几个别墅,比如说普罗旺斯,你想接这个单,你不得有合同吗?起码签订合同得有一个实体吧?我们没有,说实话我们当时真没有。但是我们层次更高了,我们想定位不想做一个销售,我们发现现在开始,连公司都没有怎么办?我们当时想一个中途的方案是这么一个方案,我们想一个平台的名,也是一个品牌,叫中国家具定做网。然后下面我们没注册的一个品牌名叫梦家,是这么来的,我们用梦家来解决以后品牌化的问题。
那么中国家具订购网的品牌,慢慢我们想叫一个品牌叫什么?中国家具订购网打造中国家具第一品牌,后来我们有很多很多延展的品牌内涵。包括后来我们提倡什么呢?我再说后期我们切割部署这块。我们当时认为,后来我们实践中也发现,一个网站的品牌要做出名,可能比你公司还要有名,很多人认知的不是你公司的网站,他认为你家具工厂可能没有太大作用,而你网站承担起了至关重要的作用。后来是这样的,有四个工厂给我们这个网站待工。然后他是老三,加上老四我们几个人,养活了四个工厂。这四个工厂后来所有的定单,80%、90%都是我们给带来的。老四走的是设计师渠道,我们走的是互联网渠道。后来就让它相辅相成,越来越多的设计师,特别家具设计师、室内设计师,找到我们,主动跟我们联系,说我们这个风格,美克美家实现不了,高档的东西不符合用户的性价比,他要实现独特的新古典风格实现不了。最后我们提出一个概念,我们卖的不再是家具,我们卖的是一个一个的生活氛围,我们卖的是样板间,你想要中式古典风格,你进去就都有文化气息。新古典风格,特别是法国古典风格,那种巴拉特风格很受欢迎,性价比很高。我们跟美克美家相比的话,我们不是纯美式,我们是高端的风格,而价格差不多。
那么,这一点做完以后,后来有几个工厂是派过去当厂长支起来的,就是这样操作的。具体是这样的,这个工厂已经不行,是做板式家具的。首先我们跟他谈我们要做他的独立销售,进而我告诉那个工厂不能满足我的要求,他明明就是一个工厂,成为我们的OM商了,我们过去把工厂的工艺整个做起来能达到我们欧式家具的要求。之后这工厂的老板,施工厂每个老板都是这样,我们一过来,领客户过来看工厂,老板马上撤出来,整个办公室我们占用,这是我们的工厂,我们在北边有一个,南边有一个,我们在东边还有两个。说得很大,其实我们连自己的公司都没有呢。
后来,发现有一个问题出现了,我们现在工厂不能按时交货,因为本身家具定式,卖个性化家具,它中间一个交货,收完款三个月,太慢了,没有办法。后来融资,融资到一个风投。什么是风投?是这样的,风投不像大家想的那么容易,包括你的商业计划,你写了很多很多,最后可能是不看。我写得不多,我写了四页都不看,你做PPT他看。然后我们沟通了三个小时,这个风投选的是,大家知道分众传媒吧?分众传媒的总裁叫谭志,他是一个评为,他当时对我们简直受益匪浅。后来发现这样一个方式就可以把项目起码有一个融资期了,然后我们最后建立一个工厂。他的爱人也比较年轻,待着也没事,额外有一个现金流收入就可以了。他身价是三个亿,分众传媒在市值是300个亿,他只占1%的股份,3个亿,3个亿拿出一部分钱,反正是不一样的投入。但是说要求也不一样了,整个理念也不一样了。这就是整个项目。
然后我们怎么签单呢?刚开始?签单跟我刚刚说的那个案例是一样的,我们的网站建立起来以后,三个月建立起来以后,你的流量能达到什么程度?如果你在半年以后,每天的流量达到5000IP已经不成问题,上升到5000,每天电话可能在7到几个,你要维持正常一年以后,可能在一千IP左右,那一千IP电话维持在7个电话。那这样电话的话,其中很多电话属于D类的,根本没有意向的客户,那怎么办?我们抓A类的,三类客户,A类客户都是一些别墅家具,酒店工程,政府工程,使馆工程,我们经常做。那么这时候就是三类客户了。这些客户我们要抓住的话,比如说一个月我们只要做两套别墅,一套别墅是15万的报价,我们给工程是7万,然后中间拿到15万,我拿到7万给他,然后拿到3.5万给他,已经赚到利润了。就是这个做网站之前,我们就开始进入零成本,就空手套白狼就开始了。然后我们就有一个资金,觉得这个项目行,我们就开始立项,开始有一定的融资之类的。
这个方式是可行的,大家可以利用互联网SEO的技术进行切入低成本运营。很多时候,很多很多人可以这样,我没讲开。
第二个就是网商的运作方式,网商我总结了一下,大家看到一、二、三、四、五、六是属于国际贸易网商。那么大家可以看到,这个OM是做丝网印刷的模式,他自己的决策是工厂,国际买主给他下订单,他来生产,基于什么呢?基于一些B2B比较多。现在中国比较多的,很多企业是在环球资源网和阿里巴巴做的。第二个是国外直购模式,代购模式。大家知道2008年经济危机之后,很多企业搞外贸,很多定单周转,大家知道东莞多很牛的企业,世界顶级的企业一夜之间垮台。为什么呢?因为他们的定单模式不行了。很多江浙、上海的一批,很多做互联网营销的可以看到这个机遇,很多老板也看到了,可以直接在国际E贝上进行买卖,直接在很多拍卖平台上买卖,就跳过了OEM,直接卖给国际的终端。很多国外代购,比如说我给大家讲一个案例,比如说孔明灯一个案例,这个人做了很多,通过第一种加第二种方式,他一年接了好多好多定单,因为孔明灯在国外是很新奇的方式,咱们叫许愿灯。
第三种模式就是基于Google的外贸,前两种模式都有特需指数,比如说这个基于终端的,这个基于相关的OEM工厂,对工厂,或者说这个基于Google,国外人最多用的不是第一个,而是第三个,其次是第二个。
第四个不再讲了。那么这个方式,就是说你用国外大量的连锁平台也可以销售你的产品,但是有个前提条件,你的产品必须是生活消费品,以及相关的。你不要是工艺品,工艺品你不要在这卖了,我们国内有一个连锁平台,你要在这卖,这个方式就可以做了。
讲到这我要讲一个案例,CB大家知道吧?CB在国外是专门卖电子书的一个平台。它是两块平台,一块是站长,大量的个人站长卖书,那边是很多的电子书的作者在卖书,这两个人一拍即合,那边卖,这边给他提成,一般在50%左右的提成。然后我们有一个学员,田文俊,老师讲过很多,他有一个案例是这样的案例,他自己做了一个CB的网站,就是类似于CB的一样的网站,然后大量的导入一些Google广告,他发现以前他光赚的利润提成,电子书的收益,最开始说老师我那个网站,做CB卖电子书的网站,一个月赚得不多,三万、四万,还可以吗不是,为什么不行?他说最开始我做得多的时候,不只三万、四万。他一个月为什么赚三万、四万?因为他全是代理别人的书在卖,他没有选择自己创造产品,去让连锁平台在卖。后来他发现一种方式,他自己写了一本书,我怎么样利用互联做国外得钱的,用英文翻译,从中文翻译成英文,然后拿到连锁平台去卖。这样的话,一天最多,据他说一天赚到10万人民币。就这样一个方式是什么意思?连锁平台也可以作为一种销售方式,而且是大量的,全世界的,上万的人在帮你卖产品。
第五个,那就不再是前面说的那种形式了,而是从定位来说,他是基于国际招商的特许模式,这个就不做探讨了。那么在现在来说,这叫什么?叫财富系统。你们知道很多最高端的财富培训,一般都培训怎么样创造财富系统,完全是讲财富系统的。输出的是什么呢?特许有很多种,第一种模式叫品牌特许,第二个是形象特许。我经常问大家一个问题,世界上最贵的老鼠是什么?
学员回答:米老鼠。
刘亚峰:对,60个亿啊。第二个世界上最贵的猫是什么猫啊?
学员回答:加菲猫。
刘亚峰:不是加菲猫,是Kitty猫,价值50个亿美元。最贵的老鼠和猫全是靠形象特许来赚得的,品牌特权形象特许,它拿到特许经营权。很多真正有前瞻性的多做国际招商了,一般有英文基础的企业,中国没有几个,中国华威也在做,马云在做,联想做的国际化战略也不算太成功。我就不太讲了。这个国际案例,这块是很重点的一个案例,但是今天时间关系没法讲太深了。
我的生财网是美国出现的一个案例,这个案例是很棒的一个案例,它从它的商业模式、产品研发完全基于互联网。我大概讲讲,有这样一个网站,你进入它的网站,看到一批有个性的AS什么有八个字母,八个字母代表八种身材,你输入你相关的三围尺寸,最后给你匹配出符合你身材的服装。那服装从哪来的?他在全国美国招商,吸收大量的社区人才,如果有任何人被他选中搞,他就自动给你立项一个实体。这个相关他卖的产品是分红的,而且给他相关的股权的。所以从美国吸收大量的设计人才帮他设计服装。这服装出来以后,他都没卖,直接放在他那个生财网去,很多都是他的会员,定期给他发,你看这个服装好不好,如果你认为好的话,你现在就可以预定你可以投票预定。如果你投票的时候,认为这个投票多了,从1000个设计成品中选出来13个生产。所以从投票开始,就把这个定型了。从设计启用所有的互联网智慧,第二个从最后的调研的时候,他就明白哪些具有市场前途了,选择了13个。第三个,从他出厂开始就疯抢,因为等了很长时间,马上就来疯抢他的产品。实际情况就是这样的。这个案例是未来的一种方式,从研发,从调研,从过去市场上,因为你产品出来了,这叫什么?模式定天下。没有吧?这是什么?孙子兵法讲的,你在出战之前已经胜了,为什么?因为你胜算了,你一步步算得很好,你钉子已经埋好了,你的商业模式完整了,模式定天下,那你定好以后,就可以一出手就没有敌手了。Iphone一上市,半年前就很多人看广告了,疯一样的传广告,病毒化营销。中国的网络策划可能暂时还没有那样一个疯传的情况。半年后,第一天销售很多人半夜排队去买这个东西。所以说它的商业模式不一样,就是说生财网也是,生财网本身商业模式是不一样的。就是说模式定天下。
那么再讲这块,这块是国内的案例。大家知道麦包包吧?搜酷大家知道吗?不知道?那就是差距了,这就是定位不同。麦包包是上海江浙地区做包最大的一家,而且做了很多品牌的模式。搜酷是北京最厉害的店面,它是双皇冠,北京唯一一家最厉害的店面就是搜酷,也是卖包的。大家如果想做淘宝,尽量要学学搜酷的模式,搜酷做那个淘宝的店面太棒了。但是唯一定位不同,搜酷现在是品牌但是永远没有麦包包那么大。再看看这个盘子,这是他们做的盘子,搜酷只在淘宝旗舰店有所部署,它只在淘宝建立一个旗舰店,做了一个两皇冠的,而且做了一个商城。但是麦包包它的定位不是这个,因为我刚才讲了是产业链的,你要分析你到底定位是什么?你要做经销商还是定位一个品牌,那是不一样的。你做一个终端,做一个零售店,那你没有多少盈利,你要做批发也得同步,你要做代理还好一点。所以你们要想创业,第一个要谈的是代理。你们怎么谈代理啊?因为你们是专家你们知道吗?你就说我帮你操盘整个互联网这块,你交给我,然后你就可以拿到相关很高的代理权限。然后搜酷更像一个代理,或者它有一个大型工厂加工。
然后刚刚讲了搜酷一个一月的销售收入200万到300万,大家知道200万到300万,对于一个卖包的来说,没有一个工厂敢小瞧它。它的实力已经可以发展成为自己的品牌了。但是它至今为止还在淘宝上继续这么做着,客服有10几个。你们要查北京最牛的网页有他。而麦包包,它以前是做手工卖包的,后来它发现互联网机会之后,所以我重点要提倡的就是麦包包模式。你们以后要做网商,这才叫网商,马云出的网商只是麦包包这样的。麦包包最开始就是一个做包的,后来到什么程度?自己做自主研发,设计了几款,感觉市场还不错,刚开始在淘宝网卖,感觉还行,反馈不错,他的每个员工就是一个淘宝店,然后去卖,卖得还行。后来发现,不做品牌不行,麦包包从此开始,专门开始雇意大利的设计师,然后自己再做了一个形象网站。大家知道这网站有什么用吗?这个网站可能不是营销性网站,但是这个网站品牌形象绝对有。这个网站是控制网络渠道用的,大家知道吗?这个网站第一个作用是起到品牌VA公信力的作用,品牌认可。第二个作用是什么呢?大量的他的淘宝代理、代销会可能乱掉他的价格,渠道乱卖价,那么怎么办?通过网站控制,如果任何一个人出现问题,网站就可以进行声明,不在派发任何,而且登录,马上登录,你就不再讲细节了。而这个网站做了一个是起的品牌作用,第二个是起到相关性的,然后建立一个阿里巴巴,主要是为了批发用的,大量的淘宝的会员,拿货,去阿里巴巴拿货。
第三个,做了一个网店商城,大家都会建吧?你可以上去建一个,可以建一个大型的B2C商城,就可以大量的批,往哪批呢?往淘宝旗舰店批,淘宝代销店。淘宝的成千上万家,铺遍了他的产品。在未来你要做一个产品很容易,你只要打通几个渠道就够了,你要打通一个旗舰店,就像我们现在招商一样,你在线下建立旗舰店,要保证你的旗舰店它的很多热销的现象,很多人排队在卖,很多人加盟就看到了,你看卖包子不错,加盟蒸功夫包子店,它的有加盟。旗舰店很多是给经销商看的,很多人一看,麦包包卖得不错,主动的找了麦包包,加盟它,怎么办?从阿里巴巴也行,从代销网站也行,或者直接由麦包包官方给你发包价,一夜之间就可以把包铺遍整个淘宝,一个月不到。大家知道淘宝助理,在5分钟之内,一个店面就铺完。他做了很多的淘宝数据包,大量的铺,而且不光淘宝,还有拍拍之类都有。就是他出一个新品种,直接可以在一天之内铺遍整个互联网。整个互联网处理的包几乎都是麦包包。 而且它不光做了这个工作,不光做了阿里巴巴工作,淘宝商城工作,它还做了什么?它还做大量的广告联盟,就是花钱的付费的往里导,就是大量的运作他也做,往里导,导完以后可以产出几个。
还有数据公关,他做了大量的公关工作,软文,为了暗示大家,我的麦包包在互联网创立了一个新的品牌,而且设计非常棒,价格非常便宜,非常棒。这个品牌从头到尾都是从互联网创造起来的,这就叫网商。所以公关不仅要做SEO,还要做大量的厂委相关的软文。品牌不是靠用广告吹出来的,是靠公关公出来的。
然后再分享一个淘宝开店的模式,这块做个调查,对淘宝开店感兴趣的举手。是这样的,我最开始调查过,一期班的话,是一半一半,就是说真正对淘宝感兴趣的占一半,另一半不感兴趣。但是我给大家讲,不管你感不感兴趣,淘宝都是未来一个趋势。起码现在来讲,它是最大的机遇。再往后开始,你可以做一个京都,你可以做一个红孩子,你可以做一个凡客诚品。凡客诚品刚才讲了,还不一样,凡客诚品是服装品牌,而不是商城品牌。
首先做淘宝的很多细节,第一个你们要重视起来,淘宝实际上是什么呢?你想做一个互联网自动化营销,想在一个月铺遍整个互联网,没有淘宝是实现不了的,就这么讲,淘宝中国的电子商务80%还是它的。你想一个产品出线,很多人看好这个模式,很多人没事自己涉及一个产品,它就有现成的代销渠道,哗一夜之间淘宝轰动了。往那边,大家做一些软文,做一些公关,产品就有销量了。再找几个人炒作一下,把这个搞成旗舰店,炒啊,很暴利,你看300块钱,一天成交100个,实际上它的成本包括经销商,你看300块钱吧,给你150,我给你100,经销商肯定干啊,你看这么好卖。很多人都说淘宝一下网就可以马上把帝国建起来,很多人都是这么做的。
第一个还是要掌握会员,掌握终端用户,你到底是有一个鱼塘先入为主还是最后想做品牌做会员,那是不一样的。第二个你想做暴利的油水,淘宝店我曾经调研过,淘宝店你要想赚足利润,有两种方式去赚,一种是流水,什么是流水?大量大量,一天出一百件,每件可能只赚一块钱。比如说我举一个例子,游泳衣大家知道吧?在夏天的时候,有很多人卖游泳衣,有一家天意的店,当时我们的小快递、物流给我说的,他的店一天出100件,但是50块钱进50块钱出,为什么要这样呢?有人说他赚钱呢?他赚的是快递钱,用这种走流水的方式走快递,比如说快递淘宝标价是10块钱的快递,实际上他花只花六块钱,赚四块钱,他一票赚四块钱,一天出一百票,一天挣四百块钱。
还有一个人是怎么做的?他是给信用卡做礼品的,卖一些小钥匙链,很多人都有信用卡的,发个新短信通知,祝贺您我的信用卡用户,您现在已经得到我们的奖品,免费寄送给您,你只要出邮费就可以,邮费20块钱,你想礼品才多少钱?他通过这一年赚了上千万。做流水有一种思路就是说,他抢占的是赚物流费用。
还有一种说法是赚暴利,有个产品你必须在淘宝独一无二,没有人可以生产,没有人给你抢,那你就该怎么定价怎么定价,你可以赚百分之多少的利润都可以。真正减肥药在淘宝上是一千的暴利。还有一个是男性的服装品牌,还有很多女性彩妆跟化妆品香水,那都是韩国的产品,但是都是暴利的,可能真正拿回成本是几十块钱,卖都是几百,都是百分之一千的利润。什么人敢做暴利呢?做暴利的产品就敢砸广告,在淘宝砸广告可不像在百度砸,你砸一个是一个,因为公司是这样的,叫63次点击成交一个,就这么简单。这就是淘宝官方客服说的,培训师说的。所以淘宝统计下来是这样一个功率,你有63个点击你又成交一笔。你可以算算,你要说暴利,你一块钱一个点击,你60块钱,暴利的话,假如说300个产出的话,你做得太多了。所以说这种计算公式,你只有暴利的产品,你才能大量的投广告。一般店面不是暴利,但是店面中做得有利润的产品叫核心产品,你的暴利产品必须有利润,除了你自己能掌控的,价钱新的产品。第二种产品就是大量的为服务性,周边的产品跟流水产品,专门做的是薄利多销。就是说你店面如果光做流水了,那可能发展不大,如果光做暴利的话,可能产品单一。所以你要做有特色主题的一个店面,确定一个市场。你研究这个就得需要一个什么样的东西,你要做一个特色出来。很多人现在专门有一个店,就做女性的哺乳器,就手动取乳,存乳,保温,光卖这个就可以卖一个产业。
第三个模式就是说你要定位的话,定位好了,你到底想做一个代销,完全你不用拿货,你找一个网站,你再发货,你说我出一件,我从你那拿一件,然后你帮我代发,就代销,代销没有任何成本的,说白了利润不高,而且人家报得不好还有差别的。如果淘宝会选择囤货,囤货商也叫批发,你可以囤积货,这时候你面临一个库存压力,你要有暴利产品囤积点货没有问题,你要是流水囤积多了,你利润很薄的。说白了,很多人为什么都把钱砸向淘宝,不做投资不做房地产?你知道吗?淘宝做好了,就算你再差,一个月正常周转资金,你扔里面一万块钱,可能到月末出来的时候,就是一万三,就算再差。我刚才讲,一万块钱扔银行,一个月剩多少钱?没有增值吧?所以很多人把货物当成一种流通了,完全把淘宝当成他的银行了,他把钱都存到这。就是说很多人开始做囤货,开始囤,因为他把货视为货币了。很多人做什么?做批发档口,他可能不光在淘宝做,还要在阿里巴巴做批发档口,做批发的。自己做一个形象店你卖一个终端,你赚得比较多。但是大量的积攒的店面从他这拿货,他给同行业发包价,发了一百多份,就像中关村每天早上发的包价一样的,天天发。发完以后,就可以几十个店面一夜之间给铺上了,然后马上就有产出了,代发货吗。或者说那边可以了,拿货。这就是档口。档口走的是批发业务类的,一样有囤货。
那么尽量说还是代销、代理最好。就是你们要谈的话,最好在上游谈得一个代理权限。很多网商大家知道,我们搞团购的,家庭团购,很多传统企业都不明白,团购到底是哪个区间?它到底是属于代理级别的价格还是属于分销级别的价格?不一样的。我们认为团购价格,网络代理很多人给你的团购价格,比分销还差,有的给你的是分销价格,有人给你的是代理价格。真正好的甚至比代理还强。很多做网络商城的,最后都转向了做代理。
就是说,你看这个流程,大家有时间记一下,这是淘宝的几种玩法,你们按顺序来玩,玩下去就可以。你把它运作开了,这就是淘宝的几个秘籍之一。第一个淘宝排名,我们亿玛客学员做SEO很不成问题的,只要你会做关健词调研,那么淘宝排名这块就没有问题,没有几个淘宝店面能做到SEO这块,就在淘宝培训也没有这块。而且这种算法,你们如果会Google的研究算法,Google的竞价排名如果你会用的话,淘宝就是学他的,包括百度的凤巢都是学他的。那这个竞价玩不明白吗?它可比百度挣钱,63次投入就有产出了,百度你没有法计算。我当时算过一次,一个月没有多少钱,一个月就500块钱,当月的营业收入是很高的。现在淘宝百度远远赶不上了,因为来这做竞价的,都是买东西的,而不是乱七八糟差咨询的人,这块是很大的。你要了解这块的算法,远远要比现在Google合适得多。
说白了,这些淘宝更多的是生活消费品。因为马云部署是这样部署的,工业消费品在阿里巴巴上,包括合作,生活用品在这。那么你们知道一些第三产业,包括足浴、饮食在哪吗?在口碑网上,马云部署的天下是很大的,既有软件电子商务的,也有生产治疗的,也有像足浴口碑网,还有阿里软件,还有它的支付宝,马云布局起点很到位。
那么,这个你要会的话,再讲第二个,我给大家讲,有一个店面是2008年3月份开始建的,建得很早,这个人辞职了,借了三万块钱,做代理一些彩妆产品开始卖,最开始做了四、五个月,没做起来,但是有一个月,他上网发现了直通车了,然后大量的研究直通车之后,那个月的图可以看出来,最开始成交是800、900,1000,马上一个礼拜之后,4000、5000,再一个礼拜之后一万了,所以一年时间他就皇冠了,一万个交易记录就是皇冠。所以直通车你要会的话,很快就会有这样的收入。而且如果说你的流水达到五万左右,你就必须得招人了,你作为店长来说,你要掌控几个主要的方面,一个是货源,好的货源。一个是装修、推广。那么你必须雇一个人做物流的发包货之类的,还有一些售前售后的咨询。
那么,在淘宝运营收入在五万以上的比比皆是,都是小型工作室一类的。而且很多人都像搜酷一样,不可小看。还有像那个麦包包一样,有自己的品牌做真正的网商了。还有你要是前两个会了,那我想你的流水,一个月达到两万应该不成问题了。那这块的话,你要会淘客推广,因为淘客在半年前有这个称谓,但是最近淘客也很夸张的,我的店面都没有做淘客,硬给我弄了三片淘客给我发来了,我都不明白,后来告诉我什么东西。
淘客人也很夸张,大量的自学成才的人都是淘客,淘客网站,很多人还代理淘客淘宝产品去卖。据说淘宝淘客最牛的一个人,一周能做五万,光淘客的收入就五万,再一看淘客排名没有这样的人,没有报名。那怎么做了?如果你会做淘客,你就会做连锁了,就会用整合的手段做连锁。
那么,第二句话就是你要会参加淘宝的活动,这个可能很多人不知道,真正的大卖家不仅要做这几个,重点在这呢,大卖家都会做淘宝活动,活动在淘宝首页出现,几千万人,上亿的人浏览量,只要他能抢到一个位置,马上,你看交易记录都上千的交易记录,非常夸张。淘宝的活动。参加淘宝活动必须有一个要求,很严格的要求,必须有多少的量,必须有多少的记录,很严格。一般大卖价都做淘宝,而且花大量的钱投淘宝才能投的。
再一个就是阿里巴巴,有些卖价除了在这些淘宝本身的社区活动,你如果能把这四个做齐了,那么淘宝九个秘籍当中,你可能占领了一半了。然后你再把阿里巴巴做一下,那就很多档口都可以批货,如果你真的要做批发业务的话,那你就可以做阿里巴巴。同时你再给淘宝所有的定价,同行业,下游的经销商发一个报价,那么一夜之间就可以铺遍互联网。那么这个付费是怎么样的?就是说这个是整个阿里群之外的,是花钱的流量,广告的流量,CPI的流量,联盟的流量,花钱的流量全部在这。怎么推广?这就是杨老师给大家带的,非常实用的,最实用的就在这,一步步怎么不花钱,低成本营销,全在这呢,低成本营销,很多做企业的老板都为之疯狂,怎么做公关,怎么做M营销,怎么做群营销,每一步你要做到位的话,大量的品牌宣传全部在这。你坚持一年的话,不是这产生了品牌收入,而是这,口碑,你必须模拟第三方,模拟一个角色。
那么这块我再讲讲,你要做一个店长的话,有几个关健词你得了解,就是你得会店铺装修,怎么样去装修,怎么样去设计宝贝的成交页面,这页面比较讲究LandingPage,很科学的一套方式。有时间我可以给大家看一本书,是刘克亚的,他写了很多销售技巧。然后怎么去做一个宝贝的热炒,怎么的高手不是炒网店的信誉,而是炒宝贝。拿宝贝炒热之后,他就可以造成一种旗舰店热销的现象,很多经销商会来加盟他。真正的热销是炒宝贝,开始加入几个,就是雇几个兼职天天什么也不干,用一个号,用一个公用网号,申请一堆支付宝,然后挨个电脑用虚拟机天天炒作炒作,把它炒起来。
学员问:现在不是一个人只能申请一个吗?
刘亚峰:因为淘宝我问过了,它是这样一个算法,是这样的,他是关注你的IP,IP变化的话,有IP变化值。还关注你是不是一个淘宝帐户,他觉得你的支付宝没有问题,咱们可以用一个工商行号,多个支付宝操作这样的。还有一个他关注你的库克,库克的话,必须得清空的。还有一种最狠的是关注你的硬件,这没办法,除非你有大量的电脑。有这样的人,人家专门20个人天天上。别说了,我昨天还是前天跟我的一个同事,他说他的弟弟就是这样的,我那个同事的弟弟,以前是做什么?做男版服装,假的,仿正品,高仿的,那个卖很暴利的,一年赚30万。他那个弟弟每年做80万。后来今年觉得不好做了,然后他开始转型做减肥产品,说是百分之一千的利润。他就是这么做的。他就是准备20个电脑,啥也不干了,就天天炒这些,炒作宝贝。观念营销是淘宝的一个词,在页面中怎么样让你的宝贝尽量出现,推荐位置,你在淘宝第一位,你看很多很多卖的核心产品都能摆出来,要做观念营销。63个刚才说了,有一个计算公式。计算好的话,你可以知道怎么样去……。
这样的话,你就可以做一个什么呢?计算一个OI,我们叫投入产出比,在广告学里又叫震撼率,就不再讲了。那么这两个概念很重要,大家知道一个成交的公式是怎么样提升你成交额吗?第一个是成交率是吧?我们怎么样一步步更少的点击得到更多的成交率?我们可能50个成交点击率,那么提高成交率有很多方式,改变广告的描述,改变广告的标题,改变广告的VA设计之类的,改变LandingPage的部署,公信力都可以改变。但是最后呢,这块还很重要,成交率第一个,还有一个叫UP-Sell,叫提升销售。什么意思?让单比成交额更高,就是你一次能不能给它成交?这个不管淘宝还是做商城,做任何销售得是这样的。如果你一个服务器最开始成交五千,那你这个叫赠销,赠送一些产品,然后卖给他,用赠品来卖,你赠送几块钱几十块钱的小包之类的,还有捆销,还有搭销,把相关同类的数码相机拿来搭销,这样的话,成交额很高,增加每次成交的几率,有捆销,有搭销,有锁销,锁销是提前把钱拿到手。有很多人去足浴,按摩的地方,知道吧?你进去以后他会给你推荐一个卡是不是?是不是这样的?那个卡让你提前把一年的钱拿了,这叫锁销,是什么呢?把你的钱掏空,然后就保护你,你就不可能跑到对手那边去,这叫锁销。锁销的概念是什么?就是消费资本化里面的重要概念。这以后,所有的餐饮业,包括第三产业的很多足浴行业什么的,只要有门市的,都可以用消费资本化,你把消费者,大家知道,现在去汉拿山烤肉,很多人给代金卷,给你说消费一百,有30块钱可以替换的,这就是消费资本化。他内部可以拿着现金用,实际上他起到的作用是促销工具,叫现金代金卷,有一部分是充值卡,有一部分厉害的企业都有直接充值的会员卡,这样提前把钱拿到手了,这是锁销,锁销是UP-Sell的一个非常非常有利的促销工具,非常强大。
现在大家也看到在家乐福很多门前,发了很多优惠券的机,如果拿优惠券的,你可以马上拿到麦当劳、肯德基优惠券,这种机器是有提成的,如果全是人,很多会员主动的买那个卷,之后去消费,他有提点的,他就把消费的利润拿出来作为资本化了。消费资本化是未来很大的一个方向,促销工具。我就不讲了。
每次增加成交率,第二个增加每次的成交额度,第三个增加后边的追销,一年销售一次,他一年销售六次,那你的利润就是六倍,那怎么追销呢?就是尽量提高一年之内多次的消费频次,利用很多很多的促销手段沟通,你要沟通到位,跟客户保持的是终身合作的关心。只要你的追销,你可以把你的广告成本变为零,那怎么变的?比如说减肥药品,一个疗程是六个疗程能完成,第一个疗程是600块钱是吧?那你必须是六个疗程有效,那这样好了,如果是100个人买你的第一个疗程,那你就免费给他,当时会有很多人马上疯一样的去买产品是吧?然后你怎么收费呢?六个疗程,50%的人必须得用第二个疗程,第三个疗程,你会发现最后你还赚钱,这是前端不赚钱或赚小钱,后面追销。你必须要计算好这用户一年的价值是多少,一年能产生多少利润。这就是核心的思想,怎么样去追销。我也讲了,中小企业必须要知道的是这块。
再一个是老板要关注好货源,你们一般就是五万以上的流水,必须要招一个物流跟咨询等等。那么这个淘宝暂时就到这。然后我们讲下一个,这块讲完以后,后面就没有什么东西了。
连锁会员制,有的叫连锁计划,也有叫连锁会员营销,大家学咱们的课题都有很完整的阐述。连锁会员制,在中国大量的是CPS,中国的版本是淘客,在国外很多人用它做英文网站,很多人从点击来赚钱变成了一种卖产品集成来赚钱。包括CPI任务来赚钱。
那么,这里面,刚才讲了,亚马逊的一半收入是自己的网站,大量的收入来源于哪?来源于成千上万个人在帮助亚马逊卖书,在帮助亚马逊卖东西,卖一个东西有提成,亚马逊另一半最大的收入来源于会员制,连锁会员制。亚马逊是会员制营销的创始人。他之后看好了,很多人建立了这种平台。虽说中国的版本淘客正在成长、慢慢的成长,而中国的企业版本是什么?是凡客诚品。前几天有一个做眼镜的厂商跟我联系说,他能把眼镜做成凡客诚品。很多人看凡客诚品都很眼红。第二个就是案例,我就不讲了。作为案例来说,他可以从以前的代理出来卖,变成了做电子书去卖。
然后自动化机器,我大概讲讲,这主要是懂得一个概念就够了,就是银行数据库。大家知道我们整合推广为什么那么重要?大量的付费广告,最后的目的是什么?你知道吗?是叫品牌收益要有,销售收益要有。但是你们有没有想到,你有一天不做广告了,不花钱了,你能源源不断的利用鱼塘吗?那就是你的数据库鱼塘。这个鱼塘就叫数据库营销了,那你之前做什么工作呢?做一个网站互联系统,就是鱼塘的一种形式。类似邮件一类的形式,还有你的博客定位等等,RSS。那么这块,你要打造成数据库,有一天你发现你的数据库,比如说你专门研究是做母婴产品的,你建立一个详细的数据库,里面包含着这个妈妈什么时候开始怀孕,应该用什么样的相关孕妇装,到最后有宝宝,宝宝之后有什么样的宝宝早用产品,早教产品,那么这个客户永远是你的,因为他信任你,他进入到你的渠道之后,你先给他很多怀孕解决方案,很多相关宝宝成长方案,免费给他,永远永远先给他价值,慢慢慢慢的进入到你的数据库当中,如果你的数据库有一千个,那可以了。你的流量有一万还不止起码有个十来万网站,因为他是一个金牌用户,他是活动的,源源不断的,弄个鱼饵、弄的鱼竿,钓一次鱼它能捞上来。
互联网给大家演示过一个案例,有一个人他号称是戴维的著名的传媒大师,他以前研究的是线下赚钱投资房地产的。后来他有一个朋友给他演示一下,他发现互联做国外钱非常容易,他非常感兴趣。后来他就自己研究,我现在开始,美国任何一个城市,我能在48小时之内,两天之内赚得十万美元,就是你现在任何东西都不要给我,你就给我一个上网的网线就可以。他之前为了这个项目,有一个电视台专门找到他,说这样吧,你把你的目标降低一下,我们做一下电视直播采访。然后他说不用,现在就可以。然后他就为了完成目标,他一个月之前就开始,他还是一个畅销的作者,他写了一本书叫《财源滚滚》,在几年前我买过这本书。《财源滚滚》这本书,他在线上线下做了很多免费电子书,大家有没有想过,免费电子书,视频营销,一个视频,每一个电子书其实都是一个兵,都是一个免费销售员。其实一本电子书正常传播人看,起码得有五个人看,一本书五个人,一个电子书可能有十个人看。如果你的电子书下载量,传播率能达到五万一样,你就叫畅销书作者,你的影响力可以影响五万人,他的行动就变成了信任,你也可以怎么了?捞鱼了。
像克亚以前有一本书叫《都是英语惹得祸》,卖了几十万,它的影响力能达到中国的英语培训,有一片天。但是后来他发现线下这个书不如线上的免费版本,他专门创造一本书叫《网络赚钱机器》,在网上疯一样的转载,他一年电子书收入刚才讲了是一千万,光卖电子书卖光盘,一年收入是一千万。你们知道吗?很多业界中的人,很多人都在做电子书,他们说第一重要的电子书视频,都在做这个。像王通(音),像董总,他们大量的成本都是在前期电子书营销这块。
那这些人知道电子书是你一个一个销售业务员,比如说以前你讨论的是孕妇这块,那你大量电子书投向市场,那很多人知道你之后,会进入到你的鱼塘,给你一个营销动作。比如说你想免费下载这本书怎么办?你加我的QQ,或者加我的邮件。我在想,有一个人说的一句话是对的,说高手推广,整合推广,用的还不是你的网址,因为大家知道很多论坛不让你发网址是吧?怎么办?发你QQ跟E-mail,你怎么办呢?自动回复,QQ有一个自动回复功能,E-mail也有一个自动回复功能,然后你告诉他,给他一个行动指南,你说你想免费得到我这个咨询,这个手册跟电子书,只要你进入到我的网站,输入你的E-mail就可以了,你只要确认一下就可以得到了。这样很多人为了得到电子书,马上进入鱼塘。进入鱼塘慢慢的定期的给他分享价值,因为你知道他的需求,你有很详细的分层,然后你定期的就可以嫁接鱼塘,就整合,把别人的产品拿过来,整合你的鱼塘开始卖。
这就是很多人讲的,翻译了很多国外的,这就是互联网租赁机,这个怎么回事呢?赚钱的话有两个生产力是最高的,一个是营销模式,怎么样开发前端,怎么样在论坛里发贴,怎么样一步一步让流程自动化,不让员工参与。第二个是怎么样做产品研发,最有生产力的事情,企业中一个是营销模式的研究,一个是产品研发。而其他的库存的物流是成本中心了,没有任何生产力的。就这两条是你做创业必须要研究的,一个是营销模式。营销模式大家知道吗?我们的整合中有很多很多营销模式,拿出来一个用到极致就很厉害的。而产品研发也是这样的。
补充内容 (2013-8-26 17:41):
百度盘PDF:http://pan.baidu.com/share/link?shareid=2817354478&uk=1983148704 |
|