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看了几篇前辈级人物的回顾，作为新手，我也来凑凑热闹，谈谈我是怎么入行的，并展望未来。
由于我工作上的原因，真正接触互联网比较晚，是1999年才接触的。其实我很早就对互联网产生浓厚的兴趣，美国刚刚提出要大力发展信息高速公路的时候（1993年）我就非常感兴趣，那时候《参考消息》每天都用整版整版的篇幅追踪报道美国在这方面的动态，其报道的深度和广度都是前所未有的，印象非常深刻。不过当时是怎么也没有预料到互联网会发展得如此迅速，更没有预料到个人是如此容易参与互联网的。毕业后由于上网不方便，也没有在这方面太注意，以至大好时机，失之交臂。
直到1999年才开始上网，次数也很少。那时候有人开始做个人网站，也不知是拿来做什么的。后来知道一个三几百访问量的站一个月能赚三、四十美金，我便决定做网站。当时考虑得比较简单：既然三几百访问量能赚三、四十美金，那么一万访问量就能赚一千美金了。那时候华军、高春辉等人的站流量已经上万，既然别人能做到，自己也可以做，就算做到一半水平，考虑到上网人数越来越多，上万流量也不是不可能的。这时我上网时间累计不超过30小时，又没有太多可以参考和交流的资源，有点找不着北，时间也没有，所以发展得很慢。做了半年，直到2000年5月网络泡沫开始破灭，才有200多的访问量。所以整个网络高峰并没有给我带来真正的利益。
由于上网的不方便，信息极不灵通，根本就不知道其他人在大把大把地赚美金。仍然抱着流量就是美金的观点，直到网络泡沫破灭的时候，我还决定加大在网站上的投入。当时的想法是：上网人数将会迅速增加，几万流量都可以做到，全世界这么多人，一个月赚不到十万都可以赚一万。当时我就觉得要做国外广告才有利润，所以开始就想做英文网站以便申请5－10美分的C2N。我也意识到泡沫破灭广告价格肯定会下跌，但最糟糕也不会跌到1美分，就算1美分，利润也是很巨大的。对价格的看法现在看来这是我当时最大的错误，事实是跌到1美分后就没有下跌空间了，如果有0.1美分的CPC都做得过。判断错误的原因是由于信息的缺乏，对整个网络广告体系缺乏认识，仍然用传统经济套网络经济。
网络泡沫的破灭没有阻挡我的步伐，到2000年7月我终于有充足的时间上网和做站了。在可以说是孤军奋战的情况下，历尽艰辛和上当受骗，流量终于上去了，也终于拿到一个月超过一千人民币的广告费。在国内利润无法满足的情况下把目光更多地转向国外，11月我摸到了CJ、LS、BF的门口，12月从别人那里知道了点评（WEBADS），2001年3月任点评的斑竹。点评使我对个人网站（不单指广告）的认识产生了深刻影响。当时有些帖子可能很多人不会在意，但仔细研究会有意想不到的收获，所以到现在我有时候也会回老论坛看帖子（怪僻！呵呵）。由于认识的深入，就凭我那一万流量（严格来说，5000IP不到），一个月都有一千多美元的收入，连FLYCAST、C2N都看不上眼，网络广告终于给我带来了所期望的利润。到2001年5月，随着网络泡沫的最后破灭，一切又回复艰难。
5月－11月，无奈和彷徨的半年，闭门思过，期间也做些用中国流量做国外广告的尝试，收到一些小票，没什么意思。
11月开始出现了新的转机,看到了新的希望--做国外流量。这其实不是新观点，在5月的时候很多人都说要做国外流量，但做国外流量谈何容易啊，现在不知有几个人做到了？
从11月到现在我花了许多时间去了解互联网发展的动态、研究国外广告的利润空间、寻找做国外流量的方法。随着认识的深入和做站技术的提高，使我意识到网络广告仍然有巨大利润的，国外流量也不是不可以做到的。我现在的情况看来就跟2000年7月的时候一样：没有流量，但认为网络广告有巨大利润，所不同的是现在的流量是指国外流量。
展望未来个人网站的发展，我认为主要有三种：
一、期待型，期待网络广告的复苏再捞一把，以特大型网站为主。但一般认为网络业几年内都不可能恢复到2年前的投资水平，所以我不看好。我的站虽然不大，但到年底达到100万PV应该问题不大，以后利润有多少，心中没底。
二、专业型，做专业的垂直网站，以做国内的广告为主。现在已经看到不少成功的例子。但个人认为利润空间太小，所以也不在我考虑之列。
三、进取型，从原来做国内流量向做国外流量转型。我看好这个。
四、混合型、以上几种的混合。
当然还有以赚网费为目标的小型站和不以赚钱为目的的兴趣型网站。
现在着重谈进取型网站。
一.有欧美流量之后能赚多少？种种迹象表明欧美流量做广告收益还是不错的，如果放的广告对口的话，甚至SALE的收益比CPC的还高（根据某些广告商的统计数字得出的结论）。做SALE的一个好处是广告费基本上是没有限度的，因为广告商真正赚到了钱。
二.做欧美流量能做多大？统计数字表明北美现在上网人数达到2.5亿，欧洲1亿多，相比之下国内网民只有3000多万。巨大的欧美市场（呵呵，我们平常听惯了“巨大的中国市场”）可供我们尽情发挥。
三.做欧美流量能做多久？只要有互联网、只要有网络经济就有广告做,最坏的打算就是做SALE，何况在欧美做SALE也不坏，而且基本上不受网络泡沫的影响。
四.做欧美流量有多难？语言是最大的障碍。但通过比较，我发现除了语言障碍、不能做S站外，其他统统是咱们中国人的强项（大家可以慢慢玩味一下我这句话的含义）。语言这个问题正面攻克不了就绕过去。
其实只要你能做到1000纯欧美流量（讲中文的不算）就说明你已经掌握了方法，剩下的就是花时间去提高效率和扩大规模，随着时间推移1千、1万、5万地做下去，只会多，不会少。可以预料3－5年内将会出现中国人做的十万级甚至百万级欧美流量的站点群，希望其中有我的份（呵呵）。
触网三年，真正做站也近两年，历经了互联网发展的风风雨雨，总体评价是失败，不过我是一点都不后悔，反而后悔去年5－11月没有做什么有益的东西，浪费了时间。最后奉劝各位有条件的话尽快转型，在印度人（他们有语言优势）大规模出现在互联网之前占据有利位置。
原创： 美圆兵团 转载发布：道莲 |
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发表于 2004-5-6 13:41:53
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