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在2003年12月29日那天，他冲破数十万注册域名的大军，一举拿下当时联想旗下已失效的价值上亿的www.fm365.com域名。一时间，国内外大小媒体蜂拥而动，蔡文胜也因此一战成名。
蔡文胜，一个仅有初中文凭的福建商人，卖过服装、做过贸易，对互联网一窍不通，1999年因为一次购买网络概念股让他赚了个盆满钵满，从此对互联网情有独钟，他在互联网上的一夜成名，和一个公司，一个事件紧密地联系起来了。在2003年12月29日那天，他冲破数十万注册域名的大军，一举拿下当时联想旗下已失效的价值上亿的www.fm365.com域名。一时间，国内外大小媒体蜂拥而动，蔡文胜也因此一战成名。
蔡文胜:这个域名非常具有品牌，包括老外也会知道这个域名的价值。
FM365曾是联想花重金打造推出的门户网站。是当年联想在互联网战略中一个重要部分。它的出现，势如长虹直逼当时的新浪、搜狐、雅虎这些老牌门户网站，这个被全球十万网络高手盯住的猎物，怎么就落入了蔡文胜的手中?
蔡文胜:一般的人他没有那个耐心，首先他查到这个域名被注册了，他不会查它过期的时间，所以他今天查这个域名不能注册，可能这个域名明天就释放出来，明天就有人注册，我会去关注到买一个域名什么时间到期，我会整理出来，看看它什么时间会释放出来，我为了知道他准确的释放时间，有时候我两天两夜都不睡觉。
主持人:说起网络域名，刚才我们说了就是企业在网上的名字、户口，因为Internet上的域名有限，每个域名都只有一个。所以谁最先注册域名，谁就在商战中掌握了主动权，可是，你要想成功注册域名，关键你要知道，你所要抢注的域名究竟在哪个注册商手里?知道以后，还要准确的了解，你要抢注的域名，到期的时间。当时，由于蔡文胜建立了一个数据库，把所有有价值的域名，全部收集起来，那么这个数据库会提前通知他哪个域名过期了，所以他轻松的进入到第二轮，这时十万人中只剩下了一万人。
蔡文胜:100多个注册商，每个注册商删除的日期都不一样，所以你要知道他几月几号掉，可能会关注这个层次的人只有1万个人。
可是，剩下一万人的竞争更加激烈，因为他们必须清楚知道域名到期的精确时间，这个时间要精确到秒，而能知道这个时间的人不超过一千。
蔡文胜:不断的淘汰出来，我是做到了最快的，当然我要做到最快，这个过程就要经过很多的艰辛。
剩下1000名高手的对决更加惊心动魄。FM365是在美国注册，如果正常的用国内服务器提交资料要比用美国的服务器慢0.01秒，因此蔡文胜专门租用了美国的一台服务器，对手用手动提交注册资料5秒一次，而蔡文胜早已在以往的注册过程中发现窍门，专门编写了一个在服务器上自动提交资料的软件，达到每秒千次。
一路有惊无险的蔡文胜是轻松到了最后一关，不过，这时候还在继续比拼的可都是个顶个的高手啊。只有着初中学历，没上过一天正规大学的蔡文胜还是一副胸有成竹样，不知道他是真不急还是故作镇定，反正啊，他的搭档，毕业于芝加哥大学的黄明明可是急坏了。
黄明明:我们在闲聊的时候，他告诉我说中国排名前一万名的网站，他都知道是谁创立的，流量是多少，是然后它的商业模式是什么，他给我讲的时候我说实话我不太信心，因为我想人脑不是计算机不会有这么大的存储量，但我会在以后的谈话中，悄悄的测试他，但我发现一些可能从来没有在主流媒体上报道过的，我周围的IT圈子里都没有听过的网站，我一问文胜，他会立刻告诉我说，他有一种近乎于偏执或者是疯狂的态度去做事情.
正是有了这种专注和对细节的把握，蔡文胜才会在注册FM365的战役中战胜其他的对手，一举获胜。可是没想到域名被注册后没多久，获知此事的媒体纷纷以头版形式登出“FM365.COM域名遭劫劫持者期待联想高价买回”、“联想舍弃FM365域名遭抢注”的大副标题，一时间国内舆论四起。曾是资深IT记者、原天极网副总裁的刘韧，曾经著有关注中国互联网事业的《中国.com》、和中关村发展的《知识英雄》等书。他在联想FM365被抢注一开始就极为关注事件的进展。
刘韧:那么我们当时关注的焦点就是蔡文胜到底要拿多少钱，我们那时候判断是至少要几百万。
究竟会是一百万?二百万?还是五百万出售FM365，这已经成为媒体讨论的焦点。其实，在蔡文胜注册联想FM365域名的时候，他已经建立起自己的一个网站——265。 FM365每天35万的访问量 ，让他为之动心。因此在FM365将失效前的几个月，蔡文胜早早的就盯住了它。
蔡文胜:我认为365因为经过宣传，每天访问量达到几十万，所以我把这个域名如果说链接到265的话，就会让265访问量增加非常多的。
老蔡终于拿到了FM365这个域名，就在他暗自欢喜着这得来不易的战果时，有人坐不住了:谁?联想!媒体开始针对联想丢失FM365域名纷纷刊登出了题为“联想阵地失守”，“互联网抛弃联想”的一系列报道。你说这当口上，联想它还能坐得住吗?
刘韧:FM365是联想的一个象征，曾经在互联网上投了很多钱。然后还和AOL合作。然后股市上又拿了很多钱，就是说这个要丢了，实在丢不起这个人，所以联想无论花多少钱，他都会要把这个域名拿回去。
蔡文胜:他们一开始来找我谈的时候都非常谨慎，事先都不敢表露他们是联想的，只是说协商能不能买这个域名。
事关联想颜面的大事，只能成功不能失败，该交予谁去办呢?联想的高层紧急召开会议商讨对策，最终派出了有经验的法律顾问。此人绝非等闲之辈，在与蔡文胜几个回合的谈判中，晓之以理动之以情。还以朋友的身份向蔡文胜提出一个建议，说小蔡要不你这个域名能不能无偿的转让给联想，联想所有的人都会谢谢你的。
蔡文胜:他走了以后，我仔细的想，想了一个晚上，想什么呢，一直在衡量。我到底是要钱，还是说我把这个域名无偿的转给他，我又能得到什么呢?后来我做出了一个决定，就是我即使不得到什么，我也要把这个域名送给联想。
刘韧:就是他的聪明，大家都觉得265是干嘛的，蔡文胜是干嘛的，这个所产生的新闻效应，所产生的这种知名度的提升，其实要比打100万的广告，200万的广告要来的直接。他从这件事情得到的比他想拿到的钱可能要多。他的目的是为了以一个非常快速的这个方式来进入这个行业，然后让更多的人认识蔡文胜，认识265。
蔡文胜借着FM365事件产生的新闻效应，让他和265 的名字迅速传遍了互联网，他以最快的方式进入到这个行业的核心位置。借着这股东风，265飞速发展起来，访问量急速攀升，仅成立1年的时间，265 就排上了全球点击率排行网站Alexa前100名的位置。他这一系列的行为，让一个更大的猎人产生了浓厚的兴趣。谁呢?
这个猎人就是国际数据集团，英文简称IDG。IDG技术创业投资基金是由国际数据集团 (IDG) 投资建立的。它也是早进入中国市场的美国风险投资公司之一，在中国投资了上百家公司，其中由IDG投资的百度、搜狐、协程网、腾讯等公司都已在境外上市。
陈红武(IDG投资经理):我们当初，想在这里有所投资，然后，正好我们一般的投资都是对行业里头的前三名我们都是要关注的，那么265的网站，他体现在一种自己做的时间虽然很短，但是流量增长的非常快，而且抄袭他的网站非常多。从265被抄袭的层面来讲，我认为这里面应该有一个很好的能够满足人们需求的东西在里头，这也是我特别感兴趣，想找到265的人去谈的原因。
能让IDG看中可真不简单，他们每个月都要收到两百多份的商业提案，都是希望得到他们的投资。而这次IDG却主动找到蔡文胜。这蔡文胜还真有过人之处，仅用了一晚上的时间，就让这位见过大世面的投资经理决意把265推荐给自己的老板。
蔡文胜:我先从265谈起，从265开始一个短短的一年时间内我从一个没有访问量，发展到一个全世界100名内的网站，是怎么样一步步做到的，我在说这个的时候就感觉到他们已经认同了。
陈红武:我觉得我跟文胜谈完之后非常激动，我觉得这是一个非常聪明，也是一个非常值得投资的人，所以我离开他的办公室以后，我就第一时间给我的老板打电话，我说，有一个非常好的人你应该见一见。
这位老板不是别人，正是那个接手IDG亚太事务工作后，让IDG在亚洲多年亏损的项目快速全面赢利的熊晓鸽，在他的带领下，IDG在中国地区综合成长也持续保持在40%。这一次蔡文胜与熊晓鸽的见面仅仅两个半小时，也就是这两个半小时，一笔价值上千万的资金有了新归属。
熊晓鸽:跟我们打的电话报告他的新的发现，但是我们从他的语气里也能够觉得他对这个项目很激动，第二天的晚上9点半见面，那么一谈就谈了两个多小时，那天晚上谈到11点半。
蔡文胜:我既然能见他，我就能打动他。
熊晓鸽:他能够打动我们的，就是他脑子很清楚，你问他问题，谈什么事情他都很清楚的，这点是非常重要的。所以呢，大家都走了以后，我们大家一商量，基本上那次我们就决定投这家公司。
两个半小时搞定IDG，这小子，不简单哪。可能你不知道，蔡文胜是IDG投资的所有创业者中学历最低的，也是唯一一个没有提交过商业计划书的人，这也打破了IDG的投资惯例。有了IDG的投资后，265如虎添翼，得到飞速的发展。蔡文胜觉得自己的成功对其他的个网站也许能提供一些好的经验，于是以265的名义发起并组织了第一届全国个人站长大会。他把所有零散的资源整合到一起，IDG在这次站长大会中找到很多不错的项目，而一些个人站长也获得了他们期待已久的投资。
蔡文胜是一个善于在巨人缝隙中游走的人，他把机会和每一个追求机会的过程放大到了极致。他在寻找着猎物，也有可能成为别人的猎物。但他用自己的行动证明:他是一个胃口不小且口味不凡的猎人。 |
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发表于 2006-6-21 14:59:02
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发表于 2006-6-21 15:20:18
