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原文标题：How to Make Money with Your Blog Site
原文作者：Robin Good
原文链接：http://www.masternewmedia.org/...
译者：Chategg
如何利用在线内容赚钱，让纯广告（横幅、弹窗、Flash）从你的网站上消失?本文将与你分享我的经验与建议，向你介绍通过你的博客或个人网站赚钱最好最有效的办法。
你可以考虑采用以下各种收入手段，充分挖掘你作为一个小型发布企业的收入潜能。如果使用得当，这些渠道可以帮助你把你的资讯站点从业余爱好转变成为有竞争力的业务。
耐心与专注，能让你的优质内容获得回报。
1）Google Adsense
对于博客、资讯站、小型内容信息站点，Adsense是目前最好的、能够获得最高回报的收入来源。
Google提供的Adsense服务可以让独立发布者、博客、内容站长在页面内容附近发布上下文相关的文字广告，只需将代码放到页面中，广告的显示是自动的，不需要人工干预。
对于每次广告点击，发布者可以得到一笔小额收入。Google收取广告费用的一部分作为利润来源，这个比例没有正式透露。尽管可能出现很多相关性不高的广告，给页面添加一些混乱的信息，但站长确实能够从中获得收入。
Chategg注：很多站长至今仍在怀疑，Google真的能付款吗？大概有过不少做类似联盟不付款的惨痛经历。
但大多数发布者并没有认识到，做好Adsense是需要策略的，仅仅把代码放到页面中是不够的。网站所专注的内容、内容的组织方式、页面代码的编写方式、使用的标题、广告的颜色与位置，这些因素都极大地影响广告效果。
最重要的是，对于不同类型的页面与内容需要采取不同的策略，没有一套原则可以适用于所有网站，关键是发布者如何通过系统的、不断的测试、实验与优化，做到将内容与广告相融合。对于专注于某个领域的博客，Adsense可能带来每月几百到几千美元的收入，讨论一些高价信息的博客甚至可能达到5位数的收入。不需要太大的投资，可以相对快地进入市场。我不是指传统意义上的博客，而是一些专业的独立信息来源，如SearchEngineWatch.com、Paidcontent.org。 Adsense还可以通过网站搜索赚钱，可以在站内显示搜索结果页面并提供搜索相关广告。
但是，Google不允许你选择广告主，这是一个不足。
Google提供的成功案例：https://www.google.com/adsense/success
替代方案：Kanoodle、Yahoo! Search Marketing、Yahoo! Publisher Network
Chategg注：事实上，非中文领域还有大量的替代方案，例如中文站长熟悉的Adbrite。更多的替代方案并不象Google一样向小网站与个人博客开放，而是定位于特定的专业行业与领域，并面向欧美发达地区的受众，对发布者的要求也较高。
2）BlogAds
顾名思义，BlogAds是面向博客的广告服务，发布者可以选择接受某个广告主，也可拒绝广告主。BlogAds保留20%的广告收入，其余部分通过PayPal或支票支付给发布者。
对于广告主，BlogAds具备速度与易用性的优势，订购广告只需2-3分钟，可自行提交图片和文字，设定广告发布时间，并通过PayPal付款。站长接受广告以后，广告主再进一步设计和优化，进行续约或购买新的广告。
一些替代方案如Crispads、GrokAds、Tagword。站长也可利用一些开源文本广告系统，如TextAds、The Idya AdSystem，来建立自身的文字广告服务。
3）Amazon联盟
注册成为Amazon联盟会员，在页面添加代码后可在自身网站推销Amazon产品，用户点击后将被引导至产品页面。所引导的用户如果产生购物行为（不限于被引导的产品），站长可获得折扣。
尽管折扣率不高（4%-10%），但如果你不想给你的优质内容增加不相关的广告，Amazon联盟是一个有效的收入来源。例如，你可以引导用户购买相关的书籍，用户在搜索某个特定领域内容时可以立即看到相关的推荐。
Chategg注：中文领域当当与卓越也有类似的联盟，能赚到多少取决于流量。
4）文字链接
文字链接不需占用太显著的位置，广告主获得的回报也不在于点击上，更多的是希望在你的页面上获得反链接，这就是为什么很多文字链放在页面底部等不重要的位置，其目的是提高网站在搜索引擎中的价值。
由于市场的增长，独立发布者拥有越来越多的选择，可选择性地接受与本站内容相关或相互补充的文字链接。
尽管很多文字链接指向非主流的产品与服务，如赌博、伟哥，但这个市场确实在增长。很多主流产品广告主也采用文字链的推广手段，但选择权在于发布者自己。
Google Page Rank值4以下的网站做文字链接没有太大意义，如果PR值为6-7以上可考虑认真地做。PR值为6的网站放置5至6条文字链接每月可以很容易赚到几百美元。
5）内容赞助商
出售赞助位是另一个选择，以前往往为Flash或图片广告，现在正在发展演变。有效的办法是选择与内容相关的赞助商，例如显示新闻频道或RSS Feed。
6）相关报告销售
越来越多的研究报告出版商也进行联盟营销，这对于专注于某个行业或细分市场的网站是个有效的机会。
7）联盟销售
注册成为网上商城的联盟分销商。
联盟所销售的商品并不会影响发布者自身的声誉，发布者可以通过推荐一些高质量、高价格的商品获得销售佣金。销售折扣取决于供应商的营销策略。LinkShare与Commission Junction（CJ）是两个最大的联盟销售代理商，有丰富的商户与产品列表。
如果发布者出版自己的电子书，也可以考虑通过这些代理商扩展销售渠道。
Chategg注：LinkShare与CJ虽然接受中文网站注册，但有严格的审查制度，并且需要提交税表（w8ben）才能收款，对于EMU的打击也是坚决的。同样，他们的商户也大多针对欧美市场，很多广告中文网站根本申请不到，只有象虚拟主机、毒命注册这类服务比较容易申请。建议中文网站，特别是垃圾站，就别去申请了。如果大量的中文网站被拒绝，大量的EMU行为被发现，也许一怒之下他们会把所有中文网站拒之门外，除非你有长期、丰富的网赚“经验”和足够的技术。中文也有不少这类联盟，不过站长讨论最多的仍然是联盟的扣量和信誉问题，具有长期运营历史和良好信誉的联盟，中文领域还不多见。
8）在线指南或电子书
可以出版自己的各种电子书、指导性资料、玩具书等。在细分市场，专注于某个领域的指南或参考资料（Chategg注：如考研指南、网络营销指南、离婚指南）的需求不断增长。
销售电子书需要一定的网络营销技巧，如足够大的暴光度、展示来自满意购买者的好评等。
9）书店分销与POD出版
可以通过lightningsource这类服务分销你的数字内容，并把他们放到Amazon上销售，也可以通过POD technology（print on-demand）技术提供印玩版的内容。
Chategg注：一些提供自我出版服务的网站，如Lulu.com、iuniverse.com、authorhouse.com、xlibris.com。
10）销售商品
在博客上出售你自己品牌的T恤或棒球帽。读者为什么会花$20买你的产品，帮助推广你的网站呢？如果你能建立个性鲜明的品牌，那么支持者会愿意买的。
Cafepress.com提供了这样的服务，他们准备了T恤、帽子、日历、茶杯等小商品，你可以上传你的作品、宣传语或Logo，由他们帮你印制完成。
Cafepress收取原材料的费用，如每件T恤$13.99，你可以制订你的出售价格，Cafepress负责其他交易流程，包括接收支付、送货，并每月付给你销售利润。
11）收藏与文集CD刻录
CafePress与其他网站还提供这样的服务，帮助发布者把大量的内容，如文集、资料、音视频文件、搜集的研究报告刻录成CD，并提供全面的销售支持，包括复制、标签制作、送货等。发布者按批发价格支付费用。
http://www.cafepress.com/cp/info/sell/products/audio
12）收费写作
尽管很多人对此存在争议，但越来越多的公司正在通过博客和独立网站讨论特定的话题或推广产品。个人博客有机会成为公司正式的博客作者，以收费或免费的方式接受特定的写作任务。作为读者也许会担心，以前所信任的博客现在因为钱而写文章，你还会继续读他的文章吗？
写字赚钱并不是见不得人的事情，围绕某个话题收费写作，这不就是报纸杂志要求他们的编辑所做的吗？
如果收费写手有足够的透明度、责任感与专业性，那么这和其他任何活动一样是正当合法的。
Chategg注：付费写字我们并不陌生，每天网络媒体上都可以看到大量的枪稿软文。如果你爱写字，那一定要去Donews，它已团结了3.2万名编辑、记者、自由撰稿人以及IT从业人员。
13）捐赠
接受读者的捐赠，如PayPal，国内的支付宝、宝贝，都提供简单易用的捐赠按钮。
如果上述的手段都不能奏效，还可以考虑
1）加入发布者网络
如果你刚开始博客，需要更多的流量、暴光度与经验，在你能亲自操作上述方法之前可考虑加入发布者网络（Chategg注：似乎相反，中文博客需要博到一定的知名度以后才有“资格”加入这些网络。）
加入群组博客，可以一定程度上减少写作压力，借助已建立的品牌与渠道，在更短时间内获得更多的展示。一些群组如下：
http://www.weblogsinc.com
http://www.creative-weblogging.com
http://www.squidoo.com
另一个好办法是建立地方资讯站。
2）尽力地写作，先不要考虑直接的赚钱手段
博客让你得以在感兴趣的领域拉近与其他人的距离，你可以不受任何限制，尽管写，逐渐建立你的声望，当人们需要你的文字时，你的回报就来了，这是水到渠成的。利用博客，展示你对某些话题与产品的评论、研究、分析能力，是最好的推销自己的手段。
上述的方法并不是互相排斥的，可以并行使用，从而建立多种收入渠道。
根据我的经验提出以下指导原则：
1）相关度与价值
人们希望看到与文章主题相关的信息，如果他们喜欢所找到的东西，那么就想办法让他们得到更多想要的（内容、商品、服务）。把读者当做上帝，发布者选择的产品或服务应尽可能符合网站的编辑原则，这可以确保文章与推广信息之间保持连续性、一致性。
2）互补性
附加广告或赞助信息需要为整体内容带来价值，不考虑赞助商与自身内容之间的相关性将浪费双方的机会。
3）视觉礼仪
赞助、文字广告、推广信息等无需特别引起读者视觉上的注意，只需聪明而适当地陈列，确保格式化、清晰、可读、可打印，就如页面上其他内容一样。可通过CSS全面控制布局与位置。
4）发布者对内容的控制
发布者必须自己做主。这是我的观点，应由发布者自身而非广告主来控制什么广告显示在页面上。发布者必须扮演内容管理者的角色，不仅是尊重所写的内容，也是对所推广内容的尊重。编辑与营销必须紧密结合，这是新媒体的特征与优势。
Blogads以及一些文字链交换联盟允许发布者选择广告主。Adsense提供了一定程度上的控制能力，允许发布者过滤上至200个广告商。但最理想地，发布者应能够自主选择。
5）发布者的认可
发布者应某种程度上认可所广告的产品，通过“推荐”为读者提供附加价值。我多次拒绝我自己不信任的付费联盟或广告主，同时我也免费为我认为值得我的读者注意的很多公司和产品提供广告（如果你需要，我可以提供证据）。
究竟采用什么赚钱策略呢？应使收入渠道多样化，也就是不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。我的经验是，开拓多种小的收入来源，汇聚起来收入就可观了。依赖某一项大的收入来源是危险的，如果资源消失，那你的生存能力也随之消失。
Chategg注：上述各种手段也许对于中文网站并不适用，因为“内容”从来就不是问题，网络上随处可见大两贝、转载他人的内容，究竟谁是内容的所有者读者很难区分。本文原文采用CC协议，但译者认为，在其他配套政策没有就绪的前提下，放置该协议的标记实属摆设，因而译者单独获得原作者许可而翻译此文。尽管此文最早发布于2005年2月，译者认为至今仍有全面而有效的参考意义。本文中文并非逐字句翻译（水平所限，4级刚过），并加入少量评论与补充资源，感兴趣的读者请阅读原文。 |
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发表于 2007-6-3 04:24:49
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发表于 2007-6-3 09:09:05
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