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如今，就在许多大学生感叹赚钱难时，一个仅读过两年技校的山西女孩，却从“E时尚”中发现商机，在短短几年内赚了160万！她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等大城市，而且漂洋过海卖到了国外，连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货。一种很不起眼的小生意，为何能让主人公取得巨大成功？
灵机一动 我来做些个性鼠标垫
姜玉出生在山西柳林县， 2003年从技校毕业后，经校方推荐，她来到上海一家台商办的手袋厂打工。她在技校学的是美术设计专业，原以为公司会让自己进设计部或广告部做个文员，没想到，最后女孩只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。 姜玉身材高挑，长相甜美，再加上一头飘逸的长发，浑身上下充满了青春气息。见这位漂亮的山西女孩不仅能干，人又很聪明，包装部的主管就推荐她到销售部当上了业务员。告别流水线，姜玉一边拼命充电，一边迅速了解手袋的市场销售情况。 2004年2月的一天，姜玉陪一位朋友上街买电脑。当时她们买了一台组装的电脑，结果发现人家少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在此投诉，说这些鼠标垫做工粗糙，形式单一，也没有花样，“为什么不进一些样式好看的呢？” 言者无意，听者有心，头脑灵活的姜玉马上意识到这小小的鼠标垫里蕴藏着商机。那天，她用了大半天时间把整个电脑城的鼠标垫全买了一个样品回来，回到宿舍就一一展开研究。随后，她发现这些鼠标垫大同小异，颜色都是深灰的色系，材质也很一般，皆为在胶皮上加了一层布纹，没有什么深奥的东西。 姜玉在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个奇怪的想法马上在她脑海里蹦了出来：自己何不设计个性鼠标垫卖？ 惊喜交加 10天赚的钱超过父亲3年工资 学过平面设计的姜玉先用自己的专长，在电脑上绘制了2幅个性鼠标垫的效果图。一个底面为黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。当她把这2个图案拿到电脑城时，那个业务员连声叫好，说这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！ 虽然那人很感兴趣，但区区1000个毕竟太少了，因为批量生产得制作专用模具，厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧？小姜正愁眉不展时，一位要好的朋友帮她想了个主意：何不在网站上试试？真是一语惊醒梦中人。姜玉马上在阿里巴巴网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子，果然不出所料，不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天，上海浦东一家公司，要求姜玉为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫，但强调要先看样品，只有质量合格才能正式签协议生产，并交预付金。为接下这个大订单，姜玉连续找了几家加工厂，最后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时，对方非常满意，当场就和她签订了协议，并约定10天后交货。 为了能按期交货，姜玉多次到相关厂家去商谈。太小的工厂她不敢用，怕生产出的产品质量不过关。但是由于数量不大，利润小，很多大厂并不愿意接这种“费力不挣钱”的活。姜玉只好又回到那家帮她做过样品的小橡胶厂，与老板商量。老板见女孩执意要在他那里做，便提出由姜玉出8000元钱开模具，他们才能代为加工。女孩咬牙答应了。 那些日子，从橡胶厂出模具，到粘贴、印玩和压膜等一系列工序下来，姜玉每天都守在现场提心吊胆，生怕产品质量不过关。6个日夜后，第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫，终于提前交了货！“哇，太棒了！”客户验货时竟忍不住连声惊叹，这在商界大概是很少见的事。货款自然付得很利索。 姜玉算了一下，扣除成本和加工费，自己在短短10天内净赚2万多元！而在山西的老父亲上班时，3年的工资还不及这个数。 锦上添花 老外也要她的鼠标垫 不久，电脑城的那位业务员打来电话告诉姜玉：你供的那批货太“俏”了，几天就被年轻人抢购一空，快过来咱们谈谈下批货的事！这次对方“狮子大开口”，订货量是上次的15倍，再加上其他用户，总共竟订了35000个鼠标垫！ 仅仅过了半个月，见姜玉又送来这么一份大订单，就连那位很“牛”的橡胶厂老板，也开始对这个“外来妹”刮目相看了。这次他不仅态度很热情，活儿也干得相当漂亮、认真。 那时，由于人们对鼠标垫的生产不太看好，认为它利润少，国内只有十几家专业生产鼠标垫的工厂，而且多是“大路货”，做工粗糙，样式呆板陈旧。“个性”和“时尚”给姜玉提供了一个难得的发展机会，仅仅一年半时间，她就赚了37万元，并在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。有意思的是，在她招聘的6名员工中有5人是大学生，其中还有一位是学营销专业的硕士呢。在公司开办的同时，姜玉找人为公司制作了中、英文的网页，让客户在世界的任何一个角落都可以看到，并能通过互联网给她下订单。 很快，驻上海的一家美国电脑公司找上门来。姜玉陪客人在“新天地”吃饭时，约翰先生的夫人拿着自己拍的爱犬的照片，问女孩能否把它制作到鼠标垫上去，得到的答复是“绝对没问题！”事后姜玉在电脑里处理完毕，把照片用压膜机压在了鼠标垫上。见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫，这位美国女性惊喜异常。约翰先生说，下个月就是公司的周年庆典，他们准备为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送一批个性鼠标垫作为礼品，数量是15万个，要求高档、时尚、图案有美国特色。姜玉搜集有关资料，专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列，以“向日葵”等为代表的世界名画系列，此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列，共60多种精美图案，客户对此十分满意。 致富秘诀 先赚信誉后赚钱 第一次接到这么大的订单，而且又是美国知名的电脑公司送来的，姜玉真有点受宠若惊。正当她沉浸在初步成功的喜悦中时，不料第二天对方却着重通知她：为确保产品质量，生产鼠标垫时，必须得使用美国的3M胶水！姜玉听后吓了一跳，她知道这种胶水虽然很“绿色”、粘合力强，但价格却比国产优质胶水贵20多倍。为争取国外用户，本来她的报价就很低，如果按对方的要求去做，几乎没什么利润。但姜玉也可以拒绝，因为供货合同上根本就没有这一条。可她还是按照客户的要求做了。 这一次，姜玉带着6名员工没日没夜地忙了半个多月，基本上没赚到什么钱。但却在客户中“赚”到了信誉。后来女孩才知道，许多跨国公司和集团企业，每年都有产品促销活动的预算。在他们搞促销活动之前，往往会订一些礼品作为促销手段派送给高端用户。但他们在订礼品时，心里只有预算费用，具体哪一款礼品其实心里也没底，常常是请人予以推荐。这些企业都希望礼品高档、体面，价格又不能太贵。个性鼠标垫无疑是一种很受欢迎的时尚礼品。 此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，美国戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青姜玉的个性鼠标垫，有的还特意要求姜玉做他们的礼品供货商。接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等一大批国内知名企业，也先后找到姜玉，要求她为公司生产礼品鼠标垫。 2007年8月，连世界上最大的零售采购商沃尔玛，也打电话向姜玉订货。于是，一批款式独特，有着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，又漂洋过海“飞”到了美国。姜玉说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。 如今姜玉已经积累了160多万元的个人资产，公司有员工28人。为适应日益激烈的市场竞争，她还参加了复旦大学举办的成人函授班，主修经济管理专业。因为平时太忙，这位24岁正值恋爱季节的漂亮女孩，至今连男朋友都顾不上谈。虽然每天都累得筋疲力尽，但她觉得生活很充实.
转：http://news.xinhuanet.com/school/2008-01/28/content_7510753.htm |
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发表于 2008-1-28 13:37:42
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