你真的想通过Google AdWords直正赚钱吗？--你一定需要知道的秘密

imust8 · 发表于 2010-6-20 00:33:00

为什么你投了广告，客户也来了，就是没有赚钱，这是为什么呢？很少的单只是小赚而已，更多的单吃平，其他则是亏损的。

我们大多数人都是关注的转化率（转化率=销售次数（或者只订单数，或者注册数）/网站付费点击次数），当然这是赚钱的前提。大家都忽略一个问题，我们关注转化率，这时候带的钱都是销售额，而不是利润。我们做生意，只有一个目标，那就是赚钱。而此时，我们面对这个高科技的东西时，却忘了我们的最根本的目标。

这里，我将引入一个很重要的概念。一个国内很少去注重的关键数据。那就是访客价值。可能有些朋友听说过这个词。
（访客价值=总的销售额/网站付费点击次数）

什么意思呢？这个时候，你将关注的是直接的利润。或者说，你可以很直接算出，你这单，或者你现在点击率是否值得，是否正在帮你赚钱，而不是把你的钱包掏空。
下面的这个例子很好的说明问题：
每次点击成本就是我们的付出，访客价值就是每次付出所获得的现金流入，那么显而易见，如果想赚钱，就不可能将营销付出的价码设置得比毛利还要高，简单地讲，毛利就是访客价值减去成本。假设每一百个访客中有一个购买了你的1000元的产品，你能从中赚到50%的利润，那么你的访客价值就是10元。那么理论上，你的网站广告的每次点击成本如果出到5元，那么正好保持收支平衡。假如1000个访客有一个下单，访客价值变成1元的话，那么你的每次出价就不能超过 0.5元，否则就要赔钱了。

形象点说，如果只追求转化率而不注重访客价值就相当于追求薄利多销的超级卖场；而注重访客价值而降低转化率的权重则意味着走的是高档奢侈品的专卖店。举个例子，你对销售业绩进行了跟踪调查，下面就是调查结果，如表9-1所示。

表9-1　调查结果
         点击次数    销售量转化率访客价值    销售额
八月    3447       45       1.3%    0.36美元 1242美元
九月    3921       82       2.1%    0.32美元 1260美元

可能仅仅从销售结果统计上看，无论是点击次数、转化率、销售量还是销售总额都是有所提升的，但其实从访客价值上看，每个消费者到你的网站上花的钱变少了，他们的目标可能更倾向于便宜货，这就意味着，你从每个消费者身上赚的钱变少了。

或许你还没有体会到访客价值的重要性，而只看到了销售额的增加。因为你忘了一点，那就是还没有刨去广告费和产品成本费。也就是说，假如销售成本是 0.33美元，那么之前你可以从每次点击中盈利0.03美元，现在你却亏损了0.01美元。这一点在促销活动中极为重要，因为促销活动使得单个产品的价格降低，从而使单个产品的利润降低，如果促销活动没有促进单个访客价值升高的话，则很容易变成薄利多销，总利润说不定还会下降。

如何提高访客价值呢？下面是一些有助提升访客价值的一些经验，或许对你有用。
其他贴子：
还有谁......，想知道对手的AdWords的关键字（只适用于英语）
你还在为找不到精准的英语用户搜索词而烦恼吗？---超强大的同意词工具
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wedding--高点击的广告文案案例
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小蟹 · 发表于 2010-6-20 00:50:06

很不错的帖子可惜没钱买啊

dhdz187 · 发表于 2010-6-20 11:06:05

小贵，绕过

.

lyyxyyl · 发表于 2010-6-20 14:00:43

先去搜一下看看有没有

bizsource · 发表于 2010-6-20 15:34:43

先做个记号.

hlzone · 发表于 2010-6-20 16:44:57

这事靠谱不？先观望一下

liuxin88 · 发表于 2010-6-20 21:42:02

这个经验不错的！

imust8 · 发表于 2010-6-21 09:47:23

这事靠谱不？先观望一下
hlzone 发表于 2010-6-20 16:44

你上指什么不靠谱。能说得详细点吗，我好帮你解答疑问。

imust8 imust8 当前离线积分 5	发表于 2010-6-20 00:33:00 \| 显示全部楼层 \|阅读模式为什么你投了广告，客户也来了，就是没有赚钱，这是为什么呢？很少的单只是小赚而已，更多的单吃平，其他则是亏损的。我们大多数人都是关注的转化率（转化率=销售次数（或者只订单数，或者注册数）/网站付费点击次数），当然这是赚钱的前提。大家都忽略一个问题，我们关注转化率，这时候带的钱都是销售额，而不是利润。我们做生意，只有一个目标，那就是赚钱。而此时，我们面对这个高科技的东西时，却忘了我们的最根本的目标。这里，我将引入一个很重要的概念。一个国内很少去注重的关键数据。那就是访客价值。可能有些朋友听说过这个词。（访客价值=总的销售额/网站付费点击次数）什么意思呢？这个时候，你将关注的是直接的利润。或者说，你可以很直接算出，你这单，或者你现在点击率是否值得，是否正在帮你赚钱，而不是把你的钱包掏空。下面的这个例子很好的说明问题：每次点击成本就是我们的付出，访客价值就是每次付出所获得的现金流入，那么显而易见，如果想赚钱，就不可能将营销付出的价码设置得比毛利还要高，简单地讲，毛利就是访客价值减去成本。假设每一百个访客中有一个购买了你的1000元的产品，你能从中赚到50%的利润，那么你的访客价值就是10元。那么理论上，你的网站广告的每次点击成本如果出到5元，那么正好保持收支平衡。假如1000个访客有一个下单，访客价值变成1元的话，那么你的每次出价就不能超过 0.5元，否则就要赔钱了。形象点说，如果只追求转化率而不注重访客价值就相当于追求薄利多销的超级卖场；而注重访客价值而降低转化率的权重则意味着走的是高档奢侈品的专卖店。举个例子，你对销售业绩进行了跟踪调查，下面就是调查结果，如表9-1所示。表9-1　调查结果点击次数销售量转化率访客价值销售额八月 3447 45 1.3% 0.36美元 1242美元九月 3921 82 2.1% 0.32美元 1260美元可能仅仅从销售结果统计上看，无论是点击次数、转化率、销售量还是销售总额都是有所提升的，但其实从访客价值上看，每个消费者到你的网站上花的钱变少了，他们的目标可能更倾向于便宜货，这就意味着，你从每个消费者身上赚的钱变少了。或许你还没有体会到访客价值的重要性，而只看到了销售额的增加。因为你忘了一点，那就是还没有刨去广告费和产品成本费。也就是说，假如销售成本是 0.33美元，那么之前你可以从每次点击中盈利0.03美元，现在你却亏损了0.01美元。这一点在促销活动中极为重要，因为促销活动使得单个产品的价格降低，从而使单个产品的利润降低，如果促销活动没有促进单个访客价值升高的话，则很容易变成薄利多销，总利润说不定还会下降。如何提高访客价值呢？下面是一些有助提升访客价值的一些经验，或许对你有用。其他贴子：还有谁......，想知道对手的AdWords的关键字（只适用于英语）你还在为找不到精准的英语用户搜索词而烦恼吗？---超强大的同意词工具比google广告预览的好用的预览工具 wedding--高点击的广告文案案例你不知道的:AdWords关键字匹配的秘密特别礼物：Google AdWords 第三版免费下载。购买主题本主题需向作者支付 10 T币才能浏览
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