|
我有一朋友,去年9月,入职了一家做消防风机的公司做销售,主攻楼盘和厂房,这公司属于规模不大但是利润还算丰厚的,全部销售不过就几号人,业务辐射省内,业绩一年应该在5000万左右。公司转正底薪5200买社保。
我这朋友呢,踏实肯干,在试用期内就接连成单,顺利转了正,提成按某些因素在2-5个点之间浮动。
但是这个公司有不少管理上的问题,是入职之后才不断发现的,积累下来甚至严重到必须得考虑是不是要提桶跑路的地步了。
因为这个行业主要跟地产商的甲方和乙方以及消防公司对接,新人发掘客户再到成单是很不容易的,所以公司对新员工会有一些福利单(主要是怕一直没业绩人心浮躁跑路),这个朋友最开始去的时候公司给安排了个销售尖子当“师傅”,还给分配了一个不大不小的项目来跟,我这朋友当时刚去没几天,什么经验都没有,有不了解的就得跟师傅来请教看如何回复比较好,最后的结果就是转述了一句他的话这客户就给得罪了,最后责任还扣在了我这朋友身上,后来就再也没有福利单了。老人之所以不愿意带新人,也是因为主要做省内,公司不划分区域,销售之间有利益冲突。
老人不教也就算了,相互还可能会抢单,最大的可能就是每次出去开发了新客户的时候把资料po到公司群,就有人出来冒领说这是自己跟开的,但实际不过是虚晃一枪,我朋友后来吃亏多了干脆直接不po联系人这些信息了,那些人也再没办法冒认了。
销售之间内斗,公司也搞小动作,我这朋友好不容易建立到了一个大集团的相关负责人的关系,老板一听对方的名头眼都亮了,通过我朋友牵线,派副总和他手下的女公关吃饭,席上那两位一边跟我朋友说你别担心,我们是来协助你的,一边女公关就开始要对方微信,最后公司把这个单给了那个女公关跟,我这朋友在后面的宴请中直接被忽略了,项目就这么变成了对方的,虽然还是能拿到一点提成,但实际上完全失去了主动权。
最可气的还是被搅黄了另外两个自己跑的项目,一个项目公司非要派前面提到的那个副总协助谈判,结果自信的不行,认为胜券在握,不肯做出让利,对方一怒之下当天就选了其它供应商。另一个项目也是如此,因为改个规格的问题,公司老板娘非让对方出1000块钱,还说我这朋友太沉不住气,自信对方一定会认下这1000的额外费用,对方也是一气之下就不合作了,两个单加起来差不多有110万。你可能会问这么容易就不合作了不是因为你关系没搞好吗?其实不是,这更说明这块竞争实际很大,两个项目的对方负责人直言,就是看不惯你们公司人这么拽(当然不是说我朋友),实际我朋友的保价比他们其它公司的报价还要贵一些,就是因为关系搞得不错,人家才宁可贵一点也选你。
最后年底的时候一共累计报价700多万,但只实际出了不到40万的货,提成一万2,油费花了8000,一说起来就长吁短叹,想着不干了,但因为手头还有年前谈好的几个单,加起来也有百多万,提成也是不小的一笔,如果走了就等于拱手让人了。
如果辞职,可以直接去另一家公司报道,那家公司是朋友的老乡的,他是那里的股东,公司生意比现在在的这家大的多,对我朋友对方老总都出来请吃过两次饭,待遇是底薪6000,提成5个点,所有差旅费用实报实销,为了照顾我朋友,可以把本省让出来给她单独跑,其它业务跑全国其它省份。
你们觉得我这朋友该不该离开现在这公司?
PS:老乡的这个业务比之前那个消防风机的还要难很多,所以才三番五次邀请都没答应,主要就是考虑在现在这个破公司不济一年20多W还是可以有,就是不开心很累。
还有个搞笑的事,就是之前那个副总和他带得女公关天天谈笑风生,现在他被调到技术部门去了,那个女公关顶了他得职,就这么一位一个单都没跑出来过的人升职加薪了。 |
|