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文韬谈SEO服务公司的生存之道 百谷创想科技有限公司创立至今已经一年有余,这期间有过逆境,也有过喜悦,当然,更看到了很多SEO公司倒下,做为最早从事SEO工作的一批人,文韬愿与朋友们分享自己的心得。 SEO服务,毫不夸张的讲,国内很多SEO公司都命亡于此,理由很简单,因为他们在为自己创造红海,做为一个新兴的行业,还处于教育用户的阶段,在这时候很多刚刚转型或新成立的公司都带着极大的热情开展SEO服务业务,其中大多数都不顾一切抢单,一个词1000、2000元报价更是司空见惯,更有甚者每个月制定的目标要服务50个客户,公司几个人怎么可能消化掉?最后就搞出低劣的手法:黑帽。这种种的最后的结果呢?很多公司天天被客户追着赔偿,或者是天天在忙着退款,不倒闭才是奇怪的事。在我创建公司前已经为公司在SEO服务业务做了规划,1、整站SEO服务,要真真正正的给客户带来业务,让客户主动来找你续约(这一点并不难,重要的是你的服务有价值)。2、定位中高端客户,服务价格起点还是较高的(价格就不说了,呵呵),服务的所有项目是以营销为基础,充分考虑客户的真实需求,并不是简单的搞上几个关键词就OK,转化率才是第一位的,服务前客户每天的电话量是10个,经过SEO服务后每天电话量是20个,你说客户能不满意吗?能不续约吗? 另一方面的业务是SEO培训,这方面可能很多公司无法操作,文韬也是经过几年对SEO的学习研究,积累了大量的经验后才开始SEO培训的项目,对于培训,我认为最根本的一点就是要对学员负责。负责任的讲每一次的培训都是我的心血,都是对以往的不断超越。从第一次培训至今,培训大纲先后升级了9次。基于这种种的努力才使我们始终处于领先地位。在这方面我的经验是:首先自身要具备这样的实力,对知识的总结要细心,对学员的培训要耐心,只有具备这三点你才能获得认可。 另外,对于在创业中的SEO公司,有些经验可以分享一下,SEO公司初期的收益可能很不稳定,这取决于你的人员与市场反应,在这个阶段可建立自己的赢利项目,比如说一个B2C或代理个产品,这样的项目一般收益很稳定,可以以此支持公司的日常运转,保证主项的运作,至少不会因为资金的问题而捉襟见肘。 |
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