我们应该在搜索引擎商购买品牌词吗

角度

在用户搜索你的公司名称等关键词的时候，让你的广告出现在用户搜索的搜索引擎结果页中，这样做对么？我的网站在搜索品牌词的时候已经在搜索结果自然排名第一名了，我没必要买品牌词了。这个想法对么？

今年有一份国外的搜索引擎行业报告《如何利用搜索引擎从事品牌营销》，其中有一个数据这样写到：“搜索了你的品牌词的人中有七分之一的人点击了你的其他竞争对手的广告（或自然排名），虽然这些人群有可能也同时点击了你的站点，但是如果你不能在网站等方面全面胜出，你可能会拱手相让一个机会给你的竞争对手。”这是一个真实的数据，目前中国搜索引擎竞争广告主也开始更多的去关注竞品关键词，这些广告将会出现在Google的赞助商列表中，以及百度的右侧，他们有着跟你一样（或者类似）的产品，更有吸引力的价格（否则他们不会购买你的品牌词的），品牌所有者应该知道这些事实。

大多数使用搜索引擎进行营销工作的公司都会面临这个情况，为此我们调查了30家顶级品牌的搜索引擎流量，这其中包括零售、商务、金融等行业。在过去的一年中他们有17%的用户通过搜索品牌词进入他们的网站，关键词流量来源前100的排行榜上，有75个是品牌词。

由此我们可以看出，用户会经常搜索品牌词，而且搜索品牌词的用户会更有目的性。但是根据之前的数据，可以知道只有85%的用户会根据品牌词进入品牌所有者的网站。

看到这里，我相信任何一个Marketer都明白85%这个数据是一个双刃剑，既是威胁也是机会。作为品牌的所有者，应该开始考虑如何购买品牌词。即使你不去购买这些关键词，也应该开始去了解观察谁在购买这些关键词，并且定制属于你们的搜索引擎品牌营销战略。而对于你的竞争对手，你也可以准备去掠取你的竞争对手的15% 的搜索用户，自然排名在搜索结果上的表现力度明显低于PPC广告所能展现的力度，在Google中如果你的广告质量度很高，则会使得你的广告在竞争对手自然排名之上。通过有效的线上活动以及更好的用户体验、价格、产品等，你将会有意想不到的收获，不仅仅是商业机会，更有品牌价值提升等。

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有点复杂，要慢慢理解。