【原创】网站运营推广之重复广告，刺激记忆

蝶恋 · 发表于 2009-9-4 21:38:45

网络作为企业产品面向市场的一个新兴渠道，对于企业来说，如何将自身的产品有效的推广到市场，从而获得利润。这里存在了一系列的企业的营销活动的行为，产品策划，产品推广，整合渠道的利用等等。从而最终获得销售上的回报。
   企业渴望能在相应的付出后得到合理的回报，企业之所以选择电子商务网站的原因也是希望能借助电子商务网站这个专业的营销渠道以及品牌提升渠道来帮助企业实现企业的目标。
   从传统的B2B网站形式来看，B2B最常用的手法就是开发其为企业的品牌展示力度，例如，收取会员费来提升企业在网站中的排名，竞价排名来实现企业在相关联网页的产品及企业品牌的展示等。从而利用这些加大企业在网站中的展示次数，产品及企业的展示次数的显示，这种重复记忆性的广告让受众在潜意识中接受了产品，从而会在对比中对产品产生一种信赖感，从而产生消费行为。
   当然，这种重复记忆的广告形式最终还是要建立在受众对产品及企业的认可上的。
   不可否认，这种不断重复，刺激记忆的广告是网络广告的一个主体，只有不断的拓展广告渠道，不断的放大广告，重复广告。最终实现受众对广告的一个接受。
   但是，广告的形式并不是只有产品或者企业得到展示这一种。当互联网上的网站主体越来越多的时候，网络广告的形式也开始不断变化以适合网络发展的需要。加上消费者的消费理念日趋理性，传统的这种重复放大，从而可以快速建立品牌的广告形式已经不在被关注，大多数受众在大大小小的网站上看见的各类广告的时候，也是一笑而过，不会在去在意广告真正的内容了。
   网络时代在变，网络广告也在变，消费理念也在变。一切充满了变局。由于消费者的消费理念的变化，消费者更加注意网络上的一个口碑传播以及意见领袖的推荐。也容易在人云亦云的评论中对目标产品的一个购买产生转移。在这一切的不确定因素中，网络广告的表现手法也开始转移。从以前单纯的网页banner广告条等宣传广告手段逐渐走向了以评论为主，培育网络意见领袖方面上来。利用这些评论对人的消费的影响以及网络意见领袖的号召力，从而实现企业产品的销售额得到更大的提升。
   评论以及网络意见领袖对企业究竟能带来哪些呢？
1：三人成虎的寓言折射了人与人之间的言语的影响力，而评论利用了人的一种跟从心理，会在有限的时间和空间内尽可能的对目标客户的消费心理进行转移，从而将消费者的消费品转移到企业本身上来。
2：评论里的简单评论其实也是对产品及企业的一种宣传，也是对产品及企业进行了广告的放大，多人对一个产品的认可度也是一种广告重复的过程，在刺激了消费者的记忆后，也直接获得了消费者的认可，从而产生潜在的购买。
3：评论里的产品的优劣比较往往却会给企业带来一些负面的影响，从而导致了一种竞争上的直接对立关系。
4：评论里的一些过激言语可能会导致部分消费者产生消费惰性，从而拒绝某种商品。
   以上简要的说明了评论对企业的优势以及劣势。企业不管利用那种形式来对产品进行推广，宣传，都是存在了一个广告的行为，不管是直观的广告展示形式还是评论形式，都是在对产品进行一个不断放大，不断重复。从而刺激消费者的记忆，最终产生购买行为。
   这里也只是简单的谈到企业产品推广方面需要关注的一个问题，企业如何能不着痕迹的将产品不断的重复放大，潜意识的将产品信息传递给消费者这个也将是未来所有企业所关注的问题，而这些问题也会一直伴随着电子商务网站的发展。因为对企业来说，想以最短的时间，运用最合适的平台，能达到自己的预期目标是他们的追求。而电子商务网站也将会开发更多的新产品来加大对企业产品的一个展示，从而更好的服务企业。当然评论已经被更多的电子商务网站所运用了。
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