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产品信息人性化
我们正处于信息爆炸的时代，只要企业做电子商务，每天都会被不同的信息轰炸，无论是对企业有用还是无用，企业都要被动地接受，时间长了我们的企业变得麻木，开始对各种信息产生反感。比如：发到邮箱的信息，你能静下心来看几条呢？你对网上广告信息根本视而不见；你也许要采购产品，可当你发送一条求购信息后，就会被无数的回信所淹没。我曾经求购过文件柜，不到一分钟就接到200多条回复信息，贸易通爆满，电话被打爆。忙了一天才处理完信息，还是没有找到自己需要的产品，因为我已经分不清楚哪些信息是真哪些信息是假。如果信息的爆炸影响到了信息反馈，那么就需要信息更符合人性，更容易被人们接受，我认为Blog营销就是信息化时代最好的人性化信息营销玩具。
Blog本身具有的个性和人情味决定了Blog营销脱离了信息的枯燥，与生俱来带有人性化的特征。一篇博文往往代表着Blog写手对一些问题的认知和态度，也会透露出Blog写手的某些经历。我在写《销售员手册》连载的时候，把自己多年的营销经验写出来和网友们分享，其中有许多文章是以自己的产品销售为案例，没想到我成了众多网友的老师，有的要订购我写的书，有的公司还把文章打印出来当成业务员的教材。还有网友在读了我的Blog后，深入了解了我的产品成了我的客户。这些都说明：Blog营销不但在传播方面迅速快捷，Blog中所传达的信息也更加人性化，所以在黏住客户方面起到了独到的作用。
互动增加销量
传统的营销要想得到市场的反馈需要很长一段的时间，可电子商务大大缩短了这一时间，Blog营销的出现在时间上形成了零距离，还可以和客户、潜在客户进行有成效的互动。互动是现代商业的推进器，谁的企业、产品互动得越好，那么谁的企业和产品就更有生命力。
Blog营销并不只是写好一篇文章就能了事，写好一篇文章只意味着营销才刚刚开始。当企业的产品Blog发出后，后面的跟帖就非常重要了。对产品各方面越有针对性的回帖，回帖的人越有可能成为企业的客户；对产品意见最多的回帖，正是企业开发市场的重要财富。互动让客户先成了你的朋友，互动让你在第一时间发现了产品的问题所在，互动也让你对产品的定位更加清楚。所以说：Blog营销的互动性是企业做好电子商务最需要的武器。
当我开始投资做利万物时尚饰品时，就下决心靠Blog营销的互动打开招商的局面。我开始写《创业金点子》原创连载文章，把自己看到的投资小、见效快的小项目介绍给网友，同时还写了一系列有关创业方面的文章，结果反响非常强烈，很多网友跟帖询问：如何创业？如何选择创业项目？你的时尚饰品我能不能做？就这样我利用Blog营销的互动在短短两个月的时间，招到了十几个代理商和销售商。实践证明：Blog营销的互动不仅能够销售还能增加产品的销量。 |
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发表于 2009-2-12 16:32:21
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